新年伊始 王老吉推出三公仔儿童活性益生菌

提到王老吉，我们首先想到的是凉茶，虽然说王老吉是比较有名的凉茶品牌，但是一直都在多方面的发展。最近了解到，王老吉推出三公仔儿童活性益生菌。要说王老吉的2017 ，“精彩”二字怕是已经不能准确的形容，一边跟加多宝“打仗”，一边通过各种各样的营销手段保持市场热度：换包装、开实体店、推凉茶新品......一系列营销手段玩的好生精彩！

新年伊始，王老吉率先抛出两枚“炸弹”，“炸”响2018枪！

历时三年，拿回绿盒控股权

广药与加多宝旷日持久的“红罐”之争落幕后，绿盒王老吉之争也终于尘埃落定！广州白云山医药集团股份有限公司日前发布了对于广州王老吉药业股份有限公司仲裁结果的公告，意味着这桩纷争3年的纠葛，白云山以3.7亿夺得绿盒王老吉的控股权而结束。

虽然同属王老吉，但“红绿之争”必有一方强而一方弱，这一差，差了6倍！

自上市以来，绿盒王老吉经历了从借势策略时期的“王老吉还有盒装”，到强化品牌认知时期的“凉茶喝王老吉”，再到扩张时期顺势提出的“怕上火，绿盒更实在”广告语的演变。不难看出，绿盒王老吉从发展初期到上升期再到大扩张时期的不同策略定位，目前依然占据盒装凉茶绝大市场份额。

不过绿盒王老吉和红罐王老吉还是有区别的。首先在消费人群上，绿盒王老吉也与红罐王老吉的定位区隔开来，主打即饮和家庭整箱消费，主渠道在商场超市等传统零售渠道。而口感和配方上也不尽相同。

据绿盒王老吉相关人士透露，配方包括两方面，原材料和配比，而绿盒王老吉和红罐王老吉两种产品的原材料一样，但是配比不一样，所以两种产品的口感也不一样，绿盒的糖度低一点，所以口感淡一点，其实绿盒的原材料浓度比例更高。

除了口感和定位的不同，绿盒王老吉的业绩和红罐王老吉相比也有些差强人意。有数据显示，2010年绿盒王老吉的销售额破15亿， 而在2011年前10个月绿盒王老吉销售额达到了16.8亿。不过，近几年，受到红罐凉茶市场挤压，绿盒王老吉销售额确实也有所下滑。白云山公告显示，王老吉药业2016年的营业收入约为人民币 12.24 亿元，利润总额为人民币 1,991.53 万元，净利润约为2,178.93 万元。

反观红罐王老吉，虽然近几年发展速度不是很快，但业绩还是可观的。根据白云山的2016年财报显示，大健康业务板块营收约77.69亿元，同比增长0.01%，与上年基本持平，利润率为40.73%。值得关注的是，大健康业务主要产品包括王老吉凉茶、瓶装水、润喉糖、龟苓膏、固体饮料等，而白云山也在年报中表示，大健康业务的主要收入来源是王老吉凉茶。

如此说来，2016年王老吉凉茶的营收大约是77亿，大约是生产绿盒的王老吉药业业绩的六倍。

纳食认为，广药收回绿盒王老吉，下一步很有可能要在绿盒上下大功夫，毕竟握在手中才有的话语权。与加多宝“红罐共享”的结果，说赢也是输，相比加多宝，王老吉2017年一系列的新动作看来更像是被“逼急了”，那么拿回绿盒的控股权之后，是否想要再造“神话”？它接下来的路如何走，我们一起拭目以待！

王老吉药业与深企合作布局益生菌市场

王老吉在2017年3月，把手伸向了益生菌市场。在3月12日的新品发布会上，宣布与国际行业巨头——美国杜邦公司益生菌领域展开技术、供应链、市场等方面的战略合作，重磅推出“三公仔”儿童活性益生菌产品。

近5年来，我国益生菌产业每年以高于15%的增速快速发展，特别是在食品和预防医学领域的应用研究，几乎每年都有新的研究发现，而且相关产业规模逐年增长，市场发展前景巨大，专家预计2020年益生菌产品规模将接近850亿元。“有竞争是因为大家都对市场有预期，只要保持良性竞争可以推动行业发展。”王老吉药业副总裁贺庆指出，王老吉在儿童健康行业深耕多年，形成了一定的品牌号召力，为进军儿童益生菌市场奠定良好基础。

据悉，“三公仔”儿童活性益生菌是王老吉药业全新推出的“三公仔”系列产品，采用具有美国科技专利的进口活性益生菌，并分为0-3岁婴幼儿和3-12岁儿童两大产品系列，分别运用卫生部批准的可食用婴幼儿专用菌种，添加益生元等成分，形成双益

近日，王老吉药业与乐滚乐滚贸易（深圳）有限公司、海王星辰连锁药店有限公司达成战略合作， 三公仔益生菌产品正式在深圳市场上市。乐滚乐滚集团定位为全球母婴品牌管理集团，专业致力于婴幼儿健康生活研究，从事母婴人群日常生活用品的研发、生产及营销。十分符合王老吉“三公仔”系列产品的营销渠道，也十分适合“三公仔”系列产品的生存和销售。

纳食认为，王老吉进军益生菌市场这一步棋走的十分妙！好的产品一定要有适合自己的渠道来流通。“全面撒网”固然能渗透市场，但“重点捕捞”才是成功的捷径，精耕渠道，取得良好口碑，才更有利于产品在市场的全面流通！相信有专业的渠道加上品质优良的产品，王老吉“三公仔”系列产品一定能在市场取得良好的收益！

新年刚开始，从这两个大动作中能看出2018年又是王老吉“不安分”的一年，它还会有什么新动作，纳食将会持续关注！