两乐、农夫、加多宝...食企鏖战春节营销 如何击中消费者的“痛点”

每到岁末年尾，都是各大品牌营销的黄金时期。对众食品企业来说，春节不仅是一个合家团聚的节日，更是品牌营销的舞台和战略的制高点。在这场春节营销盛宴中，各家都使出浑身解数，力求洞悉、击中消费者的“痛点”。

，食品商带大家一同来看看两乐、德芙、香飘飘、加多宝等7家食企，在春节来临前夕都做了哪些营销活动。

1.百事可乐

众星云集，上线走心贺岁微电影

日前，音乐微电影“2018把乐带回家”《霹雳爸妈》预告片首曝光，也打响了百事可乐的新春营销战！本次集齐百事明星家族六大成员邓超、吴莫愁、张一山、周冬雨、王嘉尔、林更新 ，共同讲述两代人爱与梦想的故事。据悉，这部全新的贺岁微电影将在1月15日全网公映，接下来也会陆续爆出剧情亮点解析，食品商也会为大家持续关注。

“2018把乐带回家”《霹雳爸妈》预告片

从2012年开始，百事开始推出“把乐带回家“系列微电影，在新兴媒体和新生营销手段着实让人烟花乱的，百事坚持将这份贺岁情怀并且能在每年如期送达实属不易，也正是因为感受到百事的这份挚诚，才有了“把乐带回家”的深入人心。六年间，“把乐带回家”逐渐变成百事的营销传统，也成了百事的营销大IP。

2.可口可乐

线上发起2018新年活动，线下扫福娃领红包

相比于百事的专注，可口可乐的春节营销显得更多元化。这次可口联合同样会玩的支付宝贺岁来袭，携家族旗下三大品牌可口可乐、雪碧、美汁源集体出动，通过扫福娃领红包，打响了春节营销。本次活动，可口可乐可谓豪气十足，总计超3.5亿规模的包装参与量，可得99元红包，范围遍布全国，满满都是诚意。

除此之外，可口可乐在线上还发起了#要年在一起#说出你的2018新年故事主题活动，并会不时派送好礼。同时，可口可乐2018全新广告片也在近日上线。新广告中原本各自摆弄手机的祖孙三代，通过福娃小孩的“捣蛋”彼此产生了沟通与碰撞，一同度过了一个和美的团圆年，也完美的诠释出喝可口可乐，过团圆年的主题。

3.香飘飘

突出文化内涵，推定制“如意杯”

虽然春节营销“战役”越打越艰难，但作为奶茶股的香飘飘却每次都能抓准核心用户的需求和思维，使品牌赢得胜利。近日，香飘飘又投入到了2018年春节营销大战中，以“过如意年 喝香飘飘”为宣传点推出定制“如意杯”，主打新年礼盒市场。借此，香飘飘也传达出一个重要信息：馈赠市场正逐步升级，如今送礼送的更是文化内涵以及所要表明的心意。

除此之外，线上营销玩得溜得飞起的香飘飘也联合京东，在今晚零点开抢“如意杯”，抢货时间，这样的限时营销，让无数奶茶发烧友激动不已。同时，在微博上发起了带话题 #过如意年 喝香飘飘# 活动，说出你的如意心愿：2018，__ __ 如意。并抽取创意答案的飘粉送出红豆如意定制杯礼盒。让大家都能喝香飘飘，过如意年。

4.加多宝

爆笑主导，冠名辽视春晚

加多宝的春节营销活动，一直都是十分，财大气粗直接进行春晚冠名，真是厉害了，word宝！据食品商了解，今年加多宝将继续冠名《2018辽宁卫视春节联欢晚会》，携手辽宁卫视再次给大家奉上一台爆笑精彩的春晚，陪大家一起喜迎招财进宝中国年。随后，加多宝也将配合辽视春晚推出一系列主题宣传活动，食品商也会为大家持续关注动态。

近年来，以辽宁、湖南、浙江等为首的地方卫视也开始陆续崛起，收获诸多好评的同时，也赢得了广泛的关注。尤其是辽视春晚，十分接地气的画风备受观众推崇。而加多宝此次选择与辽视牵手或许也是看中辽视迅速崛起的收视潜力，通过冠名，以影响和辐射更多消费者，打造喝加多宝，看辽视春晚，过爆笑新年的消费场景。

5.德芙

换了亲情路线的德芙，真的可以更走心

从郭采洁&房租名、邓紫棋&金秀贤，再到Angelababy&李易峰，一直以来，德芙都是以男女情侣之间的小情绪作为主线开展，而从2017年春节开始，德芙却一改常态，从浪漫唯美的情侣画风，变成了暖心的亲情大片，去年由国民女儿关晓彤出演的新年广告片，泪点满满，难打动了很多人的心。

德芙2018新年广告片首曝光

今年，德芙延续了去年的亲情路线，在昨日上线了2018新年版情感文艺广告片《年年得福》，由此也打响了德芙新年大战的枪。全新广告片中，金马影后马思纯和明星教父张颂文共同演绎了一段父女情深的故事，虽然故事中是花花的故事，但也是你、我、他身上发生的真实故事。相比去年的母女情深，今年的父女深情更温情、更走心。

6.农夫山泉

狂推4亿促销装+金狗贺岁瓶

2018年1月初，农夫山泉天然水率先打响了春节营销战，推出“好水旺财，金狗贺岁”促销装，通过扫描瓶身二维码参与抽奖。据了解，本次促销装农夫山泉共计投放4亿瓶，活动时间围绕春节前后截止到3月15号。通过本次促销活动，也透露了农夫山泉2018年的瓶装水战略，大力推广送水到府项目。

从2015年开始农夫山泉陆续推出了高端玻璃瓶猴年纪念款以及鸡年纪念款，通过“只送不卖”的营销手段以及产品的高颜值，俘获了一众消费者。此次，随着促销活动的推出，农夫山泉高端玻璃瓶金狗贺岁纪念款也正式亮相，在春节来临之前作为大奖送出，不知道有多少人已经跟食品商一样跃跃欲试了呢？

7.达能脉动

别人走心我扎心，15款新装“扎心”上市

再有一个月，中国的传统春节也将如约而至。即将回家过年的小伙们，最怕的是被家长催婚、被亲戚朋友询问工资收入，同学聚会被“人生赢家”秀一脸……考虑到这一问题，针对新年七大姑八大姨的“套路”，脉动在2017年年底发动“拥暴正能量，脉出新状态”的全民话题，五大口味，15款新包装“扎心”上市！

据了解，此次脉动新年定制瓶不仅是全新的包装，同时为了配合产品销售，打响新一轮营销，脉动还开启开盖扫码的活动，进一步提高产品动销势能的积累。目前该新品已于京东首发！除了产品本身，脉动为了打造年轻的品牌形象，还联合暴走大事件拍摄诙谐有趣的微视频，通过视频直击过年期间年轻群体的内心诉求，帮助他们表达心中真实的感受。

与“送礼送XXX”的洗脑式广告营销不同，以上这些食企所进行的春节营销活动，所突出的是品牌与消费者的情感沟通，通过多种方式的沟通，让消费者感同身受，引发情感的共鸣，从而感受到品牌的精神与温度，在无形中拉近品牌与消费者的距离，传递出深刻的品牌理念与企业战略！