淡季不淡，旺季更旺，来伊份花式营销战略颠覆市场

来伊份从开始至今，度过了18年，拥有18年食品行业经验的企业，在2017年终于玩出了新花样，淡季不淡，旺季更旺，利润可想而知，高速增长。

对于休闲食品企业，每年二、三季度是相对的消费淡季，但来伊份今年三季度营收和利润都呈现出较高速的增长态势，可谓淡季不淡。

第三季度，实现营业收入7.77亿元，同比增长23.05%，环比增长6.97%，相比于上半年营收5.18%的同比增长率，三季度销售状况表现很好。

报告期内实现营业收入25.6亿元，相比去年同期23.3亿元，同比增长10.01%；实现净利润1亿元，同比增长近24.94%。

新品不断涌现，全渠道发展符合消费趋势

来伊份主打全品类休闲食品，且近几年来新品不断。2017年上半年公司累计开发、上市新品近60种，并打造出了“来伊份1号金芒”、“4号猪肉脯”、“来伊份高山小核桃”等爆款单品，深受消费者青睐。

作为休闲食品行业的先行者和，来伊份一直致力于推动休闲食品行业的专业分工与良性、健康发展，通过和上游原材料供应商、加工厂商、产品研发机构、下游物流服务商等密切合作，共同建立休闲食品产业生态圈。

同时，来伊份以消费需求为导向，构建了线下、线上全渠道一体化大平台，实现了线下、线上商品、营销以及供应链管理等全方位的业务协同，“来伊份”品牌效应、规模效应日益凸显，形成了公司独特的核心竞争力。

作为一家线下门店起家的休闲食品企业，来伊份一直看重自有渠道的建立，目前不仅拥有近2300家线下门店，还投入巨资打造了自有App，线上线下会员近2000万。

而来伊份一直注重内生态和外生态的协同发展，尤其是内生态的建设。所谓内生态，是指来伊份商城与门店资源整合，电商平台+联盟商户。而外生态是指全渠道整合，包括京东、淘宝等。

#一千零食夜#直播，花式营销成618黑马

这大概是来伊份自1999年成立以来，次做如此大规模的营销活动。

在此之前，这家公司一直坚持的，是口口相传的口碑营销。因为在来伊份创始人施永雷及联合创始郁瑞芬看来，休闲食品不同于其他，好不好吃，吃得健不健康才是关键。品牌的忠诚度来自于对品质的忠诚度，任何时代下最终赢得长期的胜利，一定在品质。

但如今，他们也开始意识到，除了品质，在销售方式上也应该做出些改变。正如来伊份总裁郁瑞芬在公开演讲中所强调的：“来伊份在2008年之前从来不做广告，我们的基本还是靠品质，让消费者口口相传。当然，互联网时代下，我们的想法一定要大变。”

在618前夜，来伊份邀请了40位人气主播在自有App和一直播平台进行直播，打造#一千零食夜#直播泳装零食狂欢趴。

在众多企业还在执著于用单个网红取悦消费者进行品牌传播时，来伊份已经利用传统网红经济进行了概念上的升级。，将网红效应化，将网红个人直播变成一场吃货大趴娱乐秀；第二，将直播与电商销售完美结合，实现流量的化变现。

截止2017年6月18日凌晨，来自来伊份对媒体的公开数据显示，直播时长共计3小时，总播放量突破8200万，仅一直播平台来伊份app直播间的观看人次达到了5786.7万，点赞量超过了3100万，同时在线人数340万，粉丝增长量超过16万人，40位主播直播当晚吸引观看粉丝近2400万人次。

当晚订单成交量力压同类品牌，销售额同比去年增长了238%，来伊份商城app在appstore购物类搜索榜单中提升了近15名，成为618中的一匹黑马。

读懂90后，颠覆性思维开拓新品

来伊份总裁郁瑞芬坦言，发展了18年的来伊份，品牌需要时尚化，因此，下一阶段，来伊份会侧重90后消费者和女性消费，并通过IP、会员及粉丝运营等方式来让品牌更有活力。从产品研发、包装、内容传递、门店陈列等，来伊份都将更加符合90后的需求。

“只有读懂90后的年轻群体，产品研发和营销沟通才能。”郁瑞芬说。

此外，打造安全、健康、绿色有机的食品也是来伊份发展的主要方向。作为一家坚持采用OEM模式的休闲食品企业，这意味着来伊份对供应商提出了更高的要求。

以上是对来伊份花式营销的相关介绍，颠覆市场，营销是一种战略，利用好它无疑是占领市场的好方法。