彼得潘饼干进军儿童市场！

随着这几年社会在不断的发展，各行各业都在发生着巨大的变化，特别是儿童市场。儿童市场具有很大的发展空间，因此各行各业巨头都扎推于儿童市场的开发，而二胎政策的实施，将会进一步发达儿童食品的市场，据相关数据估计，未来将会面临一个上百亿元的市场增量。进口品牌儿童食品更是受到国内的欢迎。面对巨大的儿童市场，儿童食品成为食品厂商眼里的一座金矿，受到热烈追捧。儿童饼干、儿童饮料、儿童奶、等品类也从大市场中细分出来，焕发出勃勃生机。众多企业蠢蠢欲动，转型，推新，儿童水、儿童零食纷纷推陈出新，迅速占领了市场份额。而在儿童饼干这一细分品类上，种类纷多，但这款台湾彼得潘儿童饼干脱颖而出。经过几年运作这款产品已经成功在儿童饼干市场占有一席之地，并每年保持增长，从建立到如今占领红孩儿、孩子王等母婴渠道，成为各大线上电商平台的主推品牌，从品牌落地到品牌的推广上，厦门蜜臣国际贸易有限公司的销售总监张喜成做出了极大的贡献。

与众多公司不同，厦门蜜臣国际贸易有限公司从2004年创立开始，一直从事国外代理进口食品在中国的销售。虽是一个贸易公司，但却具有强烈的品牌意识。厦门蜜臣国际贸易有限公司做OEM自有品牌的打造。这款台湾彼得潘儿童饼干是OEM自有品牌。从刚接触这个品牌开始，张喜成对它充满了期待。

经过充分的市调和讨论后选定OEM这个系列，落地推广一切都在按照计划进行，进程比较顺利，但是要想达到预期效果，仍需要时间的不断验证。合理流程的设定，推广的不断展开，一切都在有条不紊地进行着，但是也萌生了一些问题，终端索取无理费用成了的问题。这也一直困扰着张喜成。

台湾彼得潘儿童饼干这个系列商品的包装选用市面主流的透明罐装，食品级材质外观更通透干净，简约大方的透明包装更显是健康潮流。而饼干形状则选用了儿童消费群更容易接受的字母、骨头、动物等，增强了儿童食品的趣味性，整宽饼干注重营养与零食补充。面对这么优质且具有如此大市场的产品，张喜成信心百倍。全心全意投入到产品在国内的推广和销售中，经过不断的宣传推广，台湾彼得潘儿童饼干获得了良好的口碑。婴童终端渠道客户的口碑相传又形成了一个良好的消费循环。类似粉丝经济的打造，为台湾彼得潘儿童饼干奠定了一定的市场基础。

怎样拓宽这款饼干的销售渠道，这成了张喜成着重思考的事情。仔细思考以及多次商讨后，张喜成将目光聚集在了母婴渠道。以母婴渠道为突破口。建立适时营销方案，采用线上线下相结合的模式，在线上，和京东等电商平台形成合作。在线下，进驻各类线下店，尤其是母婴店，比如孩子王，红孩子等母婴店，同时，通过参加有影响力的全国性展会进行推广。FHC等展会皆有他们的身影。

经过坚持不懈的运作，台湾彼得潘儿童饼干迎来了爆发期。终端反馈不错，已铺货的市场区域回转看好，形势一片大好。商品回转好，销售也跟着持续上涨。而在对未来的规划中，张喜成表示未来将规划适合婴童类其它辅食系列调研拓展和引进。对于OEM这个系列，他说道：“婴童市场潜力很大，但不足之处是消费群体相对小众，专注做婴童食品每家公司各有千秋，着眼点不同。而我们着力关注的是观察和挖掘市场需求。”

小众市场的崛起催生了众多新品牌的诞生。如何在众多品牌中脱颖而出，无疑是每一个品牌运营者都应沉思的问题。台湾彼得潘儿童饼干采用另一种方式突围何尝不是一种绝妙之道呢？