金锣首次开创行业先河 聘请经销商担任代言人

金锣肉粒多，特级火腿肠。说起金锣相信大家都陌生，近年来，食品饮料行业竞争比较激烈。下面我们一起来了解关于金锣的近况吧。5大系列产品，1年激烈竞逐，20位品牌区域代言人！2017年12月20日，在以“启航新征程筑梦新时代”为主题的金锣2018年度熟制品经销商大会上，金锣首次开创行业先河，聘请了经销商担任金锣2018年度“品牌区域代言人”。

据金锣相关工作人员介绍，此次“品牌区域代言人”评选是根据全国和大区内细分品牌销售排名，针对德斯克、哈啰伙伴、得乐食、无淀粉、肉粒多5大品牌系列，各甄选4名经销商，经过一年的激烈竞逐，共有20名“品牌区域代言人”脱颖而出，其中既有实力强劲的老牌经销商，也不乏近几年崛起的新晋力量。据悉，本次能代表金锣2018年度区域代言人的经销商都是过五关斩六将，凭借优异的市场成绩成功摘取代言人桂冠，而金锣相关领导也向在座的其他经销商表示，只要你有实力，那么2019年金锣品牌区域代言人说不定是你。

事实上，这不仅是金锣首次启用经销商做代言人，在快消品领域也可以说是先例。金锣在2018年度熟制品经销商大会上为获得“品牌区域代言人”荣誉的经销商戴上绶带并颁发了奖杯，同时对外公布了一组品牌区域代言人海报，德斯克尊享派、得乐食休闲派、哈啰伙伴童真派、无淀粉健康派、肉粒多肉食派，五大派系将在2018年展开一场用销售成绩说话的武林争霸赛，精彩程度值得期待。

在许多人的观念中，传统企业跟互联网企业不同，很难玩出新花样。而金锣作为快消品企业中的“一股清流”，在“创新”的道路上一直走在最前端。继明星大腕汪涵代言无淀粉系列之后，金锣先后签约了热门动漫IP《猪猪侠》和《画江湖》分别为儿童火腿肠哈啰伙伴、休闲品牌得乐食代言，如今首度启用金锣经销商担任2018年“品牌区域代言人”，可以说又一次扭转了人们对传统企业的印象。

负责该项目的金锣集团营销管理部副总裁樊红旺表示，金锣选择一同成长的经销商作为品牌区域代言人，主要是因为经销商和终端消费者更容易产生共鸣。这些经销商来自不同的区域、卖不同的产品、有不同的经营理念，与其说他们为金锣产品代言，不如说他们更是在为他们的消费群体代言，这种代言更有温度。

事实上，作为一个相对比较传统的群体，熟肉制品经销商很难有“抛头露面”的机会。此次金锣评选“品牌区域代言人”，把经销商从幕后推到台前，给经销商一个互相沟通、彼此交流的机会，用榜样的力量，引领其他经销商更好地走下去，这也是金锣评选“品牌区域代言人”的初衷。有专家表示，此举不仅体现了金锣在营销上的创新，同时也给经销商带来了极大的荣誉感，在提升经销商士气方面会起到积极的推动作用。

在消费升级的大环境下，伴随着互联网的高速发展及宏观经济的影响，快消企业已经走到了发展的拐点。面对新一轮的大浪淘沙，各方都在积极布局，试图在新一轮的转型升级中占得先机。对于熟肉制品品牌而言，如何与经销商及终端消费者共同成长是蜕变的关键。共同成长首先要拉近品牌与经销商之间的距离，金锣本次聘请经销商来代言仅是关爱经销商的其中一步。

请经销商代言，等于要求经销商给品牌作背书，这不是一件容易的事。一个品牌好不好，经销商最清楚，也是最难“忽悠”的。他自己在卖你的产品，究竟好不好卖，赚不赚钱，销售数字最能说话。所以，一个品牌如果没有足够的底气请经销商代言，等于搬起石头砸自己的脚。而经销商能积极为金锣做“品牌区域代言人”，也充分表现出对金锣品牌有足够的信心。

共同成长的第二步当然是共同面对问题。在这一点上，金锣始终不忘初心，以主人翁的姿态助力经销商发展。自上半年开始，金锣推出了弱势市场帮扶提升的政策，在全国筛选出305个弱势市场，派遣销售人员进行帮扶，并取得了不错的成绩表现。而2018年金锣宣布将继续帮扶弱势经销商政策，针对弱势市场采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施，化解决弱势市场经销商的难题，帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。

事实上，近年来以草根用户切入的品牌营销方式早已屡见不鲜，但在快消品行业，让经销商作为自己品牌代言人，金锣还是个。这不仅是金锣在营销创新路上迈出的新的一步，更体现了金锣与经销商通力协作、聚力共赢的经营理念。从这个意义上讲，这种营销方式或许比请明星代言更具说服力，也更能体现金锣和经销商对这个行业的初心。