欢乐家率先吹响了“春节档”的号角

现在2017年马上要过去了，而且现如今的年味愈浓，很多的人都开始准备过年所需要的东西。在食品行业，一直盛行“上半年看春节、下半年看中秋”的说法，由此可见春节和中秋节这两大传统节日对于消费市场的重要意义。随着春节的日益临近，一场看不见硝烟的战争将再一次打响。作为横跨水果罐头和生榨椰汁两个领域的行业大佬，欢乐家率先亮剑吹响了进攻“春节档”的号角。

抢占先机，未雨绸缪

做好原料采购兵马未动，粮草先行。早在春节大会战打响之前，欢乐家未雨绸缪，派出各路人马做好优质椰子的采购工作。按照往年的经验，春节销量的比拼，往往取决于原材料的供应是否充足。

欢乐家椰子汁之所以快速崛起，除了技术上的优势之外，在原料采购上也精心布局。很多厂家为了贪图“方便”和“性价比”，在原料上选择购买椰浆做原料，口感和品质自然缺少了“新鲜”。反观欢乐家，从新鲜椰子采购、保鲜运输，到去壳、高压流清洗果肉、果肉打浆、配料，再到罐装、杀菌、包装，全部真材实料，原滋原味、口感纯正。

据了解，为了做大限度获取春节大战的胜利，欢乐家此次采购的椰子无论是数量还是质量都极为可观，为引爆市场提供了充足的“燃料”。

战略布局，厂商联动全国上下一盘棋

从十一月底开始，欢乐家陆续吹响了冲锋的集结号：在长沙、在贵阳、在昆明、在成都、在杭州、在合肥、在武汉、在武昌、在南昌、在郑州、在黑龙江……随着一场场春节大战主题会议的召开，欢乐家经销商信心倍增，热情高涨，竞相打款订货的场景让人热血沸腾。

为了打赢这次春节大战，欢乐家战略布局、全国上下一盘棋，调动起每个“欢乐家人”的能量，厂商联动，并严格制定了春节大战节点安排表，严格执行、落实到人。根据全国各地的消费主流，欢乐家因地制宜对包装及产品进行专项推动：礼盒氛围浓厚的市场，重点推礼盒产品；KA渠道发达的市场，则精心做好KA渠道的销售产品布局，发力整箱、大克数单品、组合装等。

此外，为了让经销商从春节大战中既赢销量又收利润，欢乐家还提供了一系列的支持。仅在终端物料方面，有条幅、插牌、爆炸贴等大批量投放市场，并且做到了“物料统一、聚焦投入”。

礼盒为王，打响“送欢乐家，欢乐到家”

“礼尚往来”，四个字将交际中的感情蕴含其中，形成了中国几千年来的送礼文化。在过去，人们送“实惠”、送“面子”；现如今，人们更愿意送“欢乐”、送“健康”。此次春节大战，欢乐家坚持“礼盒为王”，强势搅动礼盒市场风云。

“送欢乐家，欢乐到家。”这是欢乐家礼盒产品的传播主题，也淋漓尽致地彰显了其礼盒优势。相比市场的其他礼盒产品，欢乐家礼盒装品质好、产品全，特别是欢乐家椰子汁，早已成为走亲访友时的必然选择。今年的春节大战，欢乐家重推椰汁1.25kg及245g系列礼盒、水果罐头256g系列礼盒，目标是要引爆春节礼盒市场。

值得注意的是，欢乐家礼盒时尚大气，出众的口感、健康的定位，没有南北方的区域阻隔，适合在全国各大区域、各种渠道热销；品项齐全，既能满足送礼的需求，又适用于家庭、宴席消费；利润丰厚，且长期保持稳定，减轻经销商的心理压力，规避了代理风险，真正实现“让经销商躺着赚钱”。

赢在终端，创意陈列和品尝活动双剑合璧

春节销售，氛围营造是关键；氛围营造，终端陈列是关键。无论是在欧尚这样的国际大卖场，还是城郊乡镇的终端小店，欢乐家的创意陈列都是一道独特而靓丽的风景线。

纵观欢乐家的“陈列秘诀”，可以归结为以下几个方面：注重选取黄金位置，打造黄金货架，始终坚守产品固定的陈列位；要数量，更要冲击力，以超大排面形成强烈的视觉冲击力；在地堆割箱上大作文章，并巧妙运用“借势”、“傍术”……此外，为了发力“春节档”，欢乐家还选择商超、社区、学校的出口等目标人群必经的显著位置，进行免费品尝等活动拉动，在现场的布置上遵循的气氛、的视觉效果、最显著的位置、最吸引人的方式、最和谐统一等原则，营造出浓浓的节日消费氛围。