多家乳企在积极拓展海外市场

随着社会不断的变化和发展，人们的消费水平在不断的提高，因此很多的消费者对进口食品比较的青睐。而且受进口奶源的影响，越来越多的中国乳企走出国门进行收购，例如合生元、伊利、圣元、光明、澳优等纷纷布局海外市场。而今年奶粉新政的实施，使得旗下拥有多个品牌的企业优势明显，乳企通过收购国外奶粉企业来增加自己的竞争力。

海外并购能够帮助乳企完备供应链体系，实现品牌增长，在国产与进口两个维度实现全面布局。然而，中国乳企并购后能否形成“1+1>2”的作用？国内哪些乳企在积极拓展海外市场？

伊利

今年5月份，伊利发布公告称，计划花费8.5亿美元（58.66亿元人民币）竞购法国达能正在出售的美国有机酸奶品牌Stonyfield。Stonyfield是美国最畅销的品牌酸奶同时是全球的有机酸奶生产商，伊利如果将其收购成功，将巩固江湖地位，以及扩充产品系列。7月份，伊利宣布竞标失败，法国的乳制品制造商拉克塔利斯集团（Lactalis），以8.75亿美元的价格成为Stonyfield的新主人。

9月份，据外媒报道，伊利正将以强势报价向澳洲乳制品加工企业迈高集团(Murray Goulburn，ASX:MGC)发起资产收购要约，然而一个月之后，迈高公布以13.1亿澳元价格向加拿大萨普托集团出售全部运营资产与债务。

虽然近几个月伊利海外竞购并不成功，但伊利从2013年开始，便在科研、奶源、人才等多方面正式进行国际化战略布局。并购国外乳企，能够产生互补效应，是开拓海外市场的重要布局。

蒙牛

13年5，蒙牛宣布与法国食品企业达能(Danone)于内地组建低温产品业务订立合资框架协议，蒙牛及达能将分别注入10家和两家子公司以成立合资控股公司，完成后分别持有合资公司80%和20%的股权。

13年9月，蒙牛旗下雅士利投资2.2亿纽元新西兰建厂，雅士利新西兰工厂于2015年初全面量产，预计年产婴幼儿奶粉5万吨，主要负责婴幼配方奶粉成品及半成品的生产。雅士利新西兰工厂是蒙牛布局海外奶源及市场的重要一步，为其国际化进程添上重彩。

14年1月，蒙牛与北美食品巨头WhiteWaveFoods建合资企业，蒙牛乳业与美国白波分别持有51%及49%的权益。本次合作旨在展开蒙牛在植物蛋白领域的产品战略布局，丰富奶制饮品种类，通过一系列优势资源整合，助推蒙牛国际化步伐的迈进。

今年9月，蒙牛拟并购澳洲乳企迈高，蒙牛称其下属企业参与了迈高乳业的非约束性报价，然而并未竞购成功。

光明

10年光明收购新西兰新莱特乳业51%股权，并于去年在新西兰单独成功上市；11年，光明收购澳洲品牌企业玛纳森食品公司75%股权；12年，收购法国波尔多葡萄酒出口商Diva公司70%股权，同年，其又联合一家基金宣布以70亿元人民币完成对英国早餐谷物“维多麦”公司60%股份的并购。15年，光明完成对以色列食品企业特鲁瓦（Tnuva）的收购。

光明集团表示海外并购可以弥补自身在技术研发、市场营销、渠道通路等方面的不足；也可以汲取不同环境的高效现代农业的经验，促进光明食品集团全产业链的精细化发展。

健合集团

2015年9月，合生元斥资76.76亿港元收购了澳大利亚保健品Swisse 83%的股权，为此合生元负债30亿港元。2016年7月19日晚间，合生元又宣布与澳大利亚保健品公司Swisse Wellness达成协议，通过换股收购Swisse Wellness公司余下17%股份。吸收合并后，Swisse Wellness将成为合生元的全资子公司，而Swisse Wellness将成为Biostime Australia Holdings（合生元澳洲子公）的股东。

这次并购足以成为“里程碑事件”，该事件使合生元集团的产品组合扩展至成人营养及护理用品分部，产品包括以“Swisse”为品牌的维生素及保健品。因此，合生元集团将其本身重新定位为整个家庭的全方位营养及护理用品供货商，并改名为健合集团。

并购Swisse不过一年多时间，Swisse的市值增长了近14亿港元，去年，Swisse的收入同比增长长34.9%，在健合集团营收中的占比高达42.68%。

新希望

2016年6月底，新希望全资并购拥有27年品牌历史的澳大利亚保健品品牌Australian NaturalCare（ANC），ANC成立于1989年，是澳洲第三大保健品牌，主要经营维生素、膳食补充剂和天然生活用品等产品。收购完成后，新希望正式进入营养健康领域，迎合国内保健品市场的特点和国民对保健品消费升级的要求。目前新希望在澳洲的品牌影响力与口碑提高，逐渐被消费者认可。

奶粉和保健品同样面临共同的行业弊病：消费者不安全感造成高价买安全心态，行业价格畸形，产品没有差异化，高费用拉销售，团队的基因决定了的奶粉团队做保健品业务不会差。

贝因美

15年10月，贝因美婴童食品股份有限公司通过了以82，008，000澳元收购恒天然澳大利亚私有有限公司下属生产中心达润工厂（Darnum）51%的权益，并与恒天然方共同组建非公司型合资架构运营达润工厂。

今年10月，贝因美完成收购美国生命科技公司SGL的股权的交割。本次被收购美国公司SCL，成立于1993年，总部位于美国德克萨斯，这家生命科技公司是掌握全球独特领先生命科技的公司之一，拥有多项全球生命科技专利，同时拥有含金量极高的美国FDA特殊医学检验许可。

飞鹤

今年8月，CBC News报道，中国奶粉企业飞鹤乳业将在加拿大安大略省金斯顿市(Kingston)投资建造奶粉厂，总投入将达2.25亿加元。该厂将于２０１９年下半年完工并投入生产。建成后的奶粉厂将有两条婴幼儿奶粉生产线，一条生产牛奶粉，一条生产羊奶粉，每条生产线年产２万吨。

圣元

14年1月，圣元法国工厂在布列塔尼地区卡莱市工业园区举行了奠基仪式，宣布法国工厂正式施工，这意味着圣元将牢牢掌控住生产链的上游资源，并抢得欧盟市场先机。

三元

今年7月，三元股份发布公告称，将与上海复星集团下属公司共同收购法国拥有113年历史的健康食品公司St-Hubert，预计交易的总金额将达到6.25亿欧元，约合人民币49.36亿元，这也是国有企业三元股份实行混改以来海外出手的大举措。

法国St-Hubert公司成立于1904年，目前年销售量超过35000吨，是法喻户晓的领先健康食品品牌，产品包括植物型涂抹酱系列、植物酸奶、植物饮料、甜品等，在法国及意大利市场均处于领先地位。

晨冠乳业

今年10月16日，上海本土乳业品牌晨冠乳业董事长首度披露，正在洽购一家澳洲乳企。有业内人士指出，晨冠乳业所洽谈的一家工厂中很有可能是澳洲BURRA FOODS公司旗下的工厂。去年3月，晨冠乳业与澳大利亚BURRA FOODS公司曾签署战略合作协议，双方建立全面战略合作伙伴关系，目前晨冠乳业所生成的配方乳粉有一定比例的基粉来自于Burra Foods，如果晨冠要买工厂，很有可能是这家企业”。

中牧集团

今年八月，中牧集团已经认购新西兰马陶拉乳业（Mataura Valley Milk）股份，持股比例达到71.8%。该国奶农持有这家位于新西兰南岛的乳企约20%股权，6%由一家制罐和分销企业Bodco持有。其中马陶拉乳业项目是原料工厂，生产婴幼儿配方乳粉基粉、全脂奶粉、脱脂奶粉，BODCO项目是罐装工厂，生产婴儿奶粉、成人奶粉等。

当我们的目光着眼于蒙牛收购雅士利，飞鹤收购关山等国内乳企混战割据事件时，却没发现中国乳企海外建厂投资竞购也忙得火热。奶粉新政实施后，中国婴幼儿奶粉生产的门槛及成本越来越高，风险越来越大，国内的乳制品企业去海外投资能够有效的规避国内的高成本和高风险。

在中国，不仅蒙牛、伊利这样的乳业巨头在积极开拓海外市场，巩固江湖地位，增加产品系列。一些小型、区域乳企也试图通过并购壮大自身。中国乳企都在不断摸索适合自己的海外并购模式。并购成功之后，如何建立高素质的管理团队、有效地整合业务、从而最终运营获利，仍然是个难关。因此，保留当地原有的管理团队，来弥补自身所缺乏的本地运营经验是大多数乳企都会选择的方式。

从目前来看，受制于乳制品供需不平衡，牧场奶源的限制，中国乳品行业短期内很难大幅提升产能，国内乳企收购海外乳企的数量还会继续上升。