新希望乳业开启独立上市之路

乳业是我国发展的一个行业，而且现在市面上的乳饮料品牌也非常的多。最近了解到中国的民营农牧企业新希望集团刘永好的“乳业联合舰队”将实现独立上市，而这也将是其继新希望六和股份公司后的第二家上市公司。

2010年之前曾多年亏损，最终新希望乳业从上市公司新希望农业股份有限公司（即现在新希望六和股份公司，股票代码000876）剥离。而在70后的席刚接任后，新希望乳业终于实现连续盈利，如今，高举“新鲜”为品牌战略的新希望乳业将再次开启上市之路。

新希望乳业开启独立上市之路

原本打算境外上市的新希望乳业最终确定拟在深交所上市。国庆长假前夕，中国证监会披露了新希望乳业招股书，由此，也预示着新希望集团将迎来第二家上市公司。

招股书显示，本次新希望乳业拟公开发行8537.1067万股，占公司发行后股份总数的10%。本次IPO保荐机构为中国国际金融，律所为北京市金杜律师事务所，会所为毕马威华振会计师事务所。

本次募集资金主要用于“安徽新希望白帝乳业有限公司搬迁扩建项目”，该项目建成达产后，公司产能将进一步提升。另外还包括营销网络建设及品牌推广、研发中心建设及企业信息化建设项目等。

新希望乳业主营业务为乳制品及含乳饮料的研发、生产和销售。公司的产品主要包括低温鲜牛奶、低温酸奶、低温调制乳、低温乳饮料、常温纯牛奶、常温乳饮料、常温调制乳、常温酸奶及奶粉等9 大类。一直以来，新希望乳业以“鲜战略”为品牌纲领，着重发展低温乳制品，通过重点布局、辐射周边的发展方式，通过优势区域布局开拓市场业务。

根据招股书显示，截至2017年6月30日，刘永好女儿、现任新希望六和公司董事长的刘畅通过其控股的Universal Dairy Limited公司持有新希望乳业72.8844%的股份，刘永好通过新希望投资集团有限公司持有新希望乳业17.4914%的股份，父女二人为新希望乳业的共同实际持有人。

7年前因盈利问题从上市公司剥离

其实，早在2001年，刘永好旗下的上市公司平台新希望（000876）开始谋划乳业业务。2002年，新希望通过控股或参股杭州双峰、河北天香、邓川蝶泉等国内多家区域型乳企，从而迅速组建起乳业的班底，并于2006年成立了新希望乳业。之后，新希望乳业又收购了昆明雪兰、四川新华西、苏州双喜等，并在当地加强布局低温奶产业链。

但是，收购了十多个区域品牌的新希望乳业业绩表现并非尽人意。2006 年、2007 年净利润分别亏损1525 万元、2827 万元。

2008年，新希望再次出手以1亿元收购内蒙古非常牛乳业股份有限公司51%股权，非常牛董事长李成云被任命为新希望乳业执行总裁。  

据了解，曾在伊利、蒙牛担任冰淇淋业务高管的李成云2006年自创非常牛，其在2008年7月加盟新希望后提出“希望3年后销售额能在现有基础上翻2-3倍”。

不过，新希望乳业业绩并未有多大改观：2008、2009、2010年上半年其营收分别是13.7亿元、14.7亿元、7.176亿元；而归属于母公司所有者的净利润2008年是亏损1822.1万元，2009年在李成云的带领下实现盈利，为424.99万元；而到了2010年上半年，其亏损额又迅速扩大为2000.87万元。

2010年2月，李成云离职。接任者为精通营销的副总裁席刚。

根据此次新希望乳业招股书显示，出生于1971年的席刚于2004年加入新希望乳业。

李成云辞职后的当年9月，上市公司新希望发布公告，为提高公司盈利水平，将拟以持有的盈利弱的新希望乳业股权与四川南方希望实业有限公司合法持有的四川新希望农牧有限公司（以下简称“新希望农牧”）92.75%股权进行资产置换。该项交易于2011年9月完成，至此，新希望乳业完成了在上市公司新希望中的剥离。

2015年，UniversalDairy Limited以 6.18 亿元价款收购新希望乳业的股权。其后，新希望乳业经历多次增、减资，2016年整体变更为股份有限公司。

“慢”整合与“快”发展结合

业绩大涨连续盈利

早期新希望乳业的亏损，也是因为公司尚在经验摸索阶段，而且收购的多为老牌区域型国有乳企，规模、产品结构、盈利状况、企业文化都有不同，并分布在全国各地，整合压力重重。于2016年担任新希望乳业董事长的席刚，在今年7月举行的中国奶业D20峰会期间表示，在并购整合上，新希望乳业韬光养晦，从业务、品牌、团队、文化各方面，一项一项捋，慢火出细工，厚积薄发。如投入了大量资金和时间成本，对旗下区域乳企进行了资源整合和结构优化，逐步淘汰落后生产设备及管理方式，开始大力推进城市周边的生态牧场及智能低温工厂建设。通过深入的产业链改造，这些老牌区域乳企的品牌形象得到了焕新，并通过低温、新鲜、高端的乳品重振了当地市场。

席刚认为，“整合可以慢一点，但在市场反应及技术创新上要‘新、鲜、快’”。

近五六年，新希望乳业开始加速区域品牌的整合，并利用老牌乳企的区域及产业链布局优势，大力推进“鲜布局”——将牧场、工厂及市场控制在城市150公里的“鲜半径”内，并搭建全冷链保障体系，确保“从牧场到餐桌”各个环节的无缝连接。围绕区域性的品牌优势，新希望乳业已在全国建立了15座乳品工厂和12个自有奶源基地。

根据招股书显示，这些年来，新希望乳业积极创新，2014-2017年6 月底，公司共推出了10款主要创新产品，如以时间定义的鲜牛奶产品——24 小时鲜乳，还有香蕉牛奶、澳特兰低乳糖牛奶、活润益生菌酸奶、城市记忆凝固型酸奶、初心饮用型酸奶等多个创新产品，都取得了良好的销售业绩。

招股书显示，新希望新鲜低温奶产品销售额占销售总额的比例逐年上升，从2014年的40.74%上涨到2016年的55.18%，到今年上半年占比达到57.97%。

“快”“慢”结合的新鲜战略，使得新希望乳业获得了飞跃式发展。根据招股书，新希望乳业2014年、2015年、2016年以及2017年上半年营收分别为35.32亿、39.15亿、40.53亿、20.85亿；归属于母公司股东的净利润分别为5911.10万元、3.02亿元、1.5亿元，9908.37万元 。

作为新希望乳业董事长，截至今年6月30日，功不可没的席刚本人也间接持有新希望乳业1047万股，持股比例为1.36%。

按照席刚的规划，目前新希望乳业的体量还比较小，但区域乳企整合依然有做大的可能性。通过精耕细作，每一个区域乳企做到10亿~20亿元的规模也并非不可能。而下一个阶段重点是进一步提升市场占有率，同时也不排除进一步向消费能力强、资源配置好的区域拓展。