嘉宝“有机”撬动中国市场

婴儿辅食在国内市场已经悄然兴起，嘉宝早已经联手天猫国际针对国内市场启用全新包装及启动一系列活动。

美国嘉宝国际业务总负责人麦剀理（Magnus Cariaga）告诉小食代，这次针对中国市场的升级对嘉宝而言是品牌转型和升级战略中的重要一环，“我们会越来越重视90后和95后的年轻妈妈，她们是将来拉动嘉宝婴儿辅食类产品需求往上走的非常重要的力量。”

在嘉宝的中国计划中，“有机”产品和扩大跨境购业务都被视为抢占市场的关键所在。

“有机”撬动市场

今年较早前，雀巢公司CEO马克·施奈德（Mark Schneider）在股东研讨会上曾透露了未来要重点发展的四大板块，其中包括了婴幼儿营养业务。

“嘉宝品牌作为雀巢旗下婴幼儿营养品业务的一员，未来在辅食业务的发展中会更注重通过科技来驱动、更好地融合‘自然’和‘有机’两大优势。”雀巢大中华区婴儿营养业务单元高级副总裁严可斌（Binu Jacob）前天表示，嘉宝在过去90年的历史中，一直以科学研究作为推动发展的基础，如今其背后还有雀巢公司在全球的科技研发力量作为支持。

正在迅速扩大的90后到95后中国年轻妈妈人群，已被嘉宝圈定为重点沟通对象。

严可斌解释，中国90后妈妈群体成长起来之后，更关注科学育儿的理念，在选择婴幼儿辅食类产品时尤其青睐于有机的和天然的产品，这对于嘉宝而言是新的机会。

据介绍，嘉宝在美国有400多个产品，通过跨境电商在中国销售的品类仅为其中一小部分。目前，嘉宝官方通过电商平台在中国市场销售的有机产品包括有机果泥和有机米粉等。

跨境购业务

除了背靠雀巢，阿里旗下的天猫国际也是嘉宝打算在中国市场施展拳脚的重要合作伙伴。天猫国际的Gerber官方海外旗舰店已成为嘉宝拓展在中国业务的重要阵地之一。

事实上，嘉宝正是依靠跨境电商正式打开了中国市场大门。今年2月份，嘉宝CEO兼总裁Bill Partyka还专门来中国与该公司官方跨境购的重点线上零售商进行沟通洽谈。小食代了解到，目前嘉宝官方已和阿里巴巴旗下天猫国际等多个电商平台展开了跨境业务的合作。

此外，嘉宝还和一批阿里巴巴授权的经销商店铺合作开展跨境业务。

雀巢营养品国际电子商务业务单元负责人澎湃（Patrick Bornand）前天表示：“这些店铺给家庭或者是给朋友出售相关婴儿辅食产品，他们最贴近直接客户，也只有他们可以将品牌的信息传递出去，这非常关键。”

深耕中国

根据统计数据显示，今年以来（截至8月底）国内婴幼儿食品在线上的销售额达15.54亿元，同比增长11.2%。

澎湃前天还表示，尽管婴幼儿辅食品类和其他营养品品类相比而言体量尚小，但对比中国和全球其他市场不难发现，目前婴幼儿辅食在中国所占额比例还比较低，但随着年轻妈妈群体的成长，婴幼儿辅食产品将迎来良好的发展前景。

雀巢营养品国际电子商务业务单元负责人澎湃

他还指出，目前中国婴儿辅食市场正处于蓄势待发和快速增长阶段，“嘉宝已成为其中的领头羊”。

此外，严可斌也补充表示：“我们会非常专注于嘉宝对中国市场的开发，未来会陆续推出新产品，满足中国市场对嘉宝跨境购产品之外的需求。同时在产品包装方面也引入了创新，满足客户对安全、卫生方面的诉求。”