北大荒东北豆奶颜值战市场

在这个“看脸”的时代，“卖得好”也得拼颜值，现在的消费者的需求是多元化的，因此产品的包装是最能打动他们的地方。据调查显示，有许多的消费者选购产品时没有理由的，纯粹时因为“包装好看好玩”。可见，产品的颜值能直接掳获消费者的心，使他们发生购买行为。

据笔者了解，目前市面上有一款产品卖的非常的好，消费者反映“包装特别的新奇，忍不住的想购买”，而代理它的经销商也说“相比同类产品来说，它是卖的，包装都与众不同的，回转特别快！”

它是北大荒东北豆奶！在终端火爆，受到追捧，除了产品自身的优势和一系列创新的营销宣传之外，独树一帜的包装也占了非常大的比重。

据北大荒豆奶设计团队介绍，在对豆奶进行包装设计时，他们首先考虑的是想要用产品传达出一种文化，而不单单的仅是一款饮品而已。因此结合北大荒农耕、农作的形象，设计团队决定做一款：北大荒的春夏秋冬。团队了解到，目前市场上做“四季系列”的只有农夫山泉，它的口号是“你来品味长白山的春夏秋冬”，在对农夫山泉进行详细的调研走访后发现，农夫山泉的春夏秋冬系列因为面向的消费者是年轻群体，抽象独特的包装能吸引到他们好奇心，所以虽然定价较高，可是销量依然处于每年递增的状态。因此北大荒决心超越！

包装所承载的物质利益与精神利益是消费者购买的东西，对包装所代表的品牌要在心智中形成一个烙印，充分表现出品牌的内涵。假如内涵没有或者是不突出，消费者听到、看到包装没有产生联想,使品牌成为无源之水。在经过一系列的调查研究后，团队决定将北大荒豆奶的包装定义为：“春耕、夏耘、秋收、冬藏”，并且用插画的形式将耕地机、飞机、收割机、粮囤等能代表北大荒农文化的因素展示出来，既树立了产品形象，也将企业文化传达了出来，同时也能表现出北大荒豆奶的原料纯正，可谓一举多得。

产品的包装首先是表现出销售力，承担着吸引消费者的主要功能。在商品极大丰富的，消费者对每个产品的关注时间非常短暂，必须抓住消费者从货架扫过那一瞬间的目光。与市场上呆板无新意的豆奶包装相对比，北大荒豆奶春夏秋冬包装的引入，快速得到消费者的认可，更受到经销商的热捧，纷纷反映“眼前一亮，跟竞品相比非常独特”。包装侧面更有春夏秋冬的文字，像歌词一样。对于消费者来说，可能前几次购买只是纯粹因为口感，但是慢慢的会开始研究瓶子，产生“一定要集齐春夏秋冬四款”的决心，这样在无形之中增加了产品的联动力。北大荒豆奶的这一招不得不服，真是妙极了！

北大荒豆奶不止在产品包装上花心思，在对规格的设计上更是下了一番功夫。不同规格的规划，力求给经销商更多利润空间。北大荒豆奶提倡“瓶装为根，利乐为主，大白袋作为战略性产品”，这样满足消费者在不同消费场景下的不同需求，也可以给到经销商更多经营的空间与利润空间。据北大荒总操盘手樊总透露，未来北大荒还要做更加高端的大口径瓶装豆奶，现在已经在进行当中。

消费者永远在追求新奇的东西，包装也不能总是一成不变的。北大荒豆奶在春夏秋冬的基础上，持续开发二十四节气系列以及心情表达系列。尤其是心情表达系列更是能跟消费者产生互动，为消费者量身定制专属自己的豆奶瓶，相信一定可以引起又一股的购买热潮！

包装除了具有吸引消费者、激发购买欲之外的功能，更重要的是要能产生收藏价值。北大荒豆奶的玻璃瓶在饮用完毕后可以作为花瓶使用，心情瓶更是能起到纪念作用。全线布局，改变的不只是外观，是消费者对包装的印象，更是经销商市场不同的需求。北大荒豆奶的包装总是根据潮流在改变，能给消费者带来永远新奇的体验，这样的产品怎能不大卖！

每一个包装都是不同的喜好，每一个包装都是完全不同的体验。满足消费者的需求，才是最重要的。而满足消费者不仅是产品的品质，更是从消费者的审美开始，眼融入消费者的生活，引来消费者的青睐。

北大荒东北豆奶以独特的包装，个性的设计，在终端引来无数消费者的关注与追捧。以事实验证理论，以理论引导事实，正是这样的精心，用心和对每一个消费者的爱心，成北大荒长久以来的火爆与快速的成长！！