上市已经半年的脉动炽能量 现在买的怎么样

新脉动“炽能量”饮料现在已经上市半年的时间了，新品定位主要是年轻的运动群体，那么现在终端卖得到底怎么样?

自2003年在国内上市以来，14年间脉动始终保持了较高的市场占有率和知名度，但好日子到了2016年戛然而止--根据达能2016年财报显示，去年脉动的销售额受到去库存调整的影响，出现了自2010年以来在中国的首次下滑，更有业内人士称下滑幅度达到了30%。

为保护市场份额，并通过继续投入应对转型后的中国饮料市场，达能在今年3月推出了升级产品脉动“炽能量”，并突出“牛磺酸+绿茶植萃”的全新卖点，主要定位年轻的运动群体，更加强调“功能化”。

新品销量两极分化，区域差距大

“我所在的地方是小县城，新品卖得不好，一个月也卖出去十来件。”来自湖北随州的王老板告诉记者;河南安阳某县的经销商董总也坦言新品销量不太好，“虽然新品利润空间更大，但是价格比老脉动贵不少，而且容量更小了，从三月份到现在，总共才卖了1000多箱”。

不过，销量可观的经销商也不在少数。

天津的经销商薛总说：“我是专门做商超的，虽然没有统计过，但是炽能量的销量应该是在稳定上升的。新品上市都有一个适应期，炽能量看来表现已经不错了。刚开始的时候，消费者可能不太了解，功能饮料区别于维生素饮料有哪些不同，随着产品的市场渗透和厂家企宣活动相继开展，炽能量会越卖越好。”安徽安庆的陈总也告诉记者，“炽能量卖得很好，平均每月卖出去七八百箱，每箱多赚五元。”支持政策方面，陈总提到，厂家提供每月200元的端架陈列补助。

根据调查情况来看，炽能量在脉动向来强势的一二线城市也能保持不错的铺货率和销售量，但在小城市以及乡镇市场仍然没有打开局面。

销量远不及脉动老产品，三大原因成“拦路虎”

虽然地区销量差异大，但是各地经销商们普遍反映的一个情况是：新品销量不如脉动之前的老产品。

河北邢台的一位经销商说：“炽能量一个月卖二三百箱，相比老脉动一月4000箱的销量差距很大。”四川成都的李老板也表达了同样的看法，“炽能量还是挺受消费者欢迎的，但是销量也仅仅是老脉动的一半左右”。

对比去年农夫山泉的新品茶π横空出世后的大红大紫，作为一款有百亿单品背书的新品，炽能量的表现着实太过平淡。通过调查采访，可以总结出原因有三：

首先是性价比不高。炽能量定价在6元，容量为500ml，相比老脉动，价格高了两元，容量却更少了，尽管是新配方新口味，但仍有很多消费者不买账;

其次是宣传不到位。对比脉动之前广告语的脍炙人口，炽能量的新概念传播并没有掀起大的波澜，也没有配套的大面积的宣传造势，一定程度上延误了消费者的心智接受;

是政策支持力度小。除了部分经销商有端架陈列的补贴之外，其他经销商并没有什么优惠政策，因此积极性不高。

那么，达能方面是如何看待这款大胆创新的新品的呢?

达能CEO点赞炽能量，今年前五月脉动销量达55亿

近日，在柏林举行的一场论坛上，达能CEO范易谋在接受采访时表达了对这款新品的认可。范易谋称，达能调整创新框架后，正在寻找新的颠覆性范式，过去12个月有不少创新产品涌现，并点名提出当中包括在中国推出的脉动“炽能量”。

“新的配料带来了新的益处，包括让口味变得多样化和具有异国风味。基于我们对新的健康饮料市场洞察和了解，大家会继续看到达能在主要市场针对新兴的产品领域推出各项举措。”至少从高层态度来看，炽能量仍然是被委以重任的关键棋子。

根据市场咨询机构尼尔森公布的调研数据显示，截至2017年5月，脉动销售额已经超过55亿元，看上去是一个销售回暖的数字，但显然炽能量的贡献十分有限。不过，有达能CEO的点赞作为“尚方宝剑”，炽能量能不能在下半年“干一票大的”呢?大家可持续关注!