达能水业务从未停止脚步

达能水产品方面的业务脚步从未停歇，从推出儿童水到牵手滴滴打车，达能益力这款北京消费者尚不熟悉的产品面临的挑战仍然不少。

不满足偏居一隅的益力，正在借力滴滴北上。记者日前在走访时发现，此前滴滴专车中常用的昆仑山350ml装的雪山矿泉水已经悄然“下线”，取而代之的则是益力370ml饮用天然矿泉书。与之前昆仑山的产品类似，益力瓶身上也明显标注出“滴滴专车”的字样，这款产品为滴滴专车定制款。

滴滴专车司机张师傅告诉记者，自一周多前，司机接到滴滴公司的要求，未来将昆仑山更替为益力，购买价格没有改变，仍然是35元/箱，35元能够购买24瓶益力天然矿泉水，折合每瓶约1.45元。张师傅称，滴滴公司表示司机仍然可以用35元的价格购买瓶装水，不足的钱款由滴滴公司进行补贴。张师傅表示，目前正处于过渡期，一些专车上的昆仑山尚未用完，因此还能够见到这部分产品。另外，这类合作产品只能通过特定的购买点进行购买，例如租赁公司，每天限购5箱。

记者在昆仑山京东自营旗舰店中发现，昆仑山雪山矿泉水350ml*24瓶装的产品售价99元，京东超市中益力天然矿泉水370ml×24瓶装产品售价为36元，两品牌产品差距较大。2015年，昆仑山与滴滴达成合作，在滴滴专车上投放产品，双方进行深度合作。此时昆仑山被替换成益力，也标志着双方合作的终止。对于此次合作，滴滴与益力均表示不予置评。

一直以来，益力深耕深圳市场，鲜有走出去的意图，此时益力牵手滴滴，在业界看来，这是益力北上的步。

达能发力水业务不无原因。去年达能集团销售额达到219.44亿欧元(约合1596.9亿元人民币)，同比增长2.9%。据了解，达能旗下的几大品类中，鲜乳制品、生命早期营养品业务和医学营养品业务均实现了不同程度的增长。报表显示，达能集团的饮用水和饮料业务销售额同比增长2.9%。不考虑中国地区，该业务整体表现为同比增长在5%-10%之间。在中国，达能表示将继续侧重于保护市场份额，并通过继续投入应对转型后的中国饮料市场，相关举措包括推出脉动“炽能量”系列以及“柠檬来的”等饮料新产品。

中国饮料工业协会发布的数据显示，包装饮用水年增速达到7.9%，在饮料各品类中名列前茅。有数据显示，2010-2015年间，国内瓶装水市场的销售额从470亿元增长到1020亿元，涨幅为117%，销售量从260.08亿升增长到456.88亿升，涨幅为75.7%。预计到2020年，销售额和销售量将分别再增长76.5%和44.4%，达到1800亿元和659.87亿升。虽然瓶装水已经成为我国饮料行业增长最快的品类之一，大健康概念的盛行也给瓶装水带来了销售红利，但越来越多的企业入局，使得瓶装水的竞争愈发激烈。

脉动的下滑拖累了达能饮料业务在中国市场的业绩，水这一高增速品类成为达能的发力点。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，在出售乐百氏后，达能有了更多精力对益力进行栽培。益力与滴滴的合作也是达能的再次动作，借助滴滴专车这一品牌的曝光量，让北方地区消费者逐渐接受，也不失为一计良策。业内人士指出，水产品目前已经占据过半的饮料市场，且仍有逐渐上扬的趋势，因此达能在饮料业务疲软的同时发力水业务不无依据。从达能前几次对于水产品的动作能看出，水产品业务较受达能“恩宠”。

进入中国市场20多年，达能控股了多家企业，多美滋、乐百氏这些曾经的行业巨头都曾被达能控股。

对于达能此次继续发力益力，却有业内人士并不看好。营销专家路胜贞认为，益力与滴滴合作，在这个季节算不上一个很大的商业动作，仅仅可以看做对某一团购渠道的拓展成功。益力整体品牌形象不及竞争对手，与滴滴的合作也展现了益力前期在北京市场的推广艰难。对于未来达能水产品的发展策略，路胜贞表示，达能只会采取降价的方式，3元左右的益力表现尚且不佳，再推低端水，一定会遭到主流中高端水的阻击，会展开一场价格血拼。所以，达能下延的机会不多，不会轻易冒这个险。

在布局方面，益力也有着一定的限制。朱丹蓬表示，益力的市场布局仅在深圳有一定基础，南方市场也并未铺开，此次北上，也会受到多个品牌的夹击，压力较大。路胜贞也指出，由于益力的水源地离北京相对较远，所以价格上很难有足够的吸引力。