达能与滴滴合作布局矿泉水市场

我们都知道现在是饮料饿需求旺季，很多的消费者对饮料的需求也在不断的扩大。而达能在水产品业务方面的动作仍未停止。了解到，北京地区滴滴专车的饮用水近期已由昆仑山更换为达能旗下的矿泉水品牌益力，尽管益力与滴滴均不予置评，但双方的合作已经板上钉钉。从推出儿童水到牵手滴滴，达能对于益力的动作频频。业内认为，百岁山、5100等品牌已经在北京市场强势占位，虽然通过滴滴专车强势曝光，背靠达能，受益渠道及营销，但益力这款北京消费者尚不熟悉的产品面临的挑战仍然不少。

益力北上

不满足偏居一隅的益力，正在借力滴滴北上。记者日前在走访时发现，此前滴滴专车中常用的昆仑山350ml装的雪山矿泉水已经悄然“下线”，取而代之的则是益力370ml饮用天然矿泉书。与之前昆仑山的产品类似，益力瓶身上也明显标注出“滴滴专车”的字样，这款产品为滴滴专车定制款。

滴滴专车司机张师傅告诉记者，自一周多前，司机接到滴滴公司的要求，未来将昆仑山更替为益力，购买价格没有改变，仍然是35元/箱，35元能够购买24瓶益力天然矿泉水，折合每瓶约1.45元。张师傅称，滴滴公司表示司机仍然可以用35元的价格购买瓶装水，不足的钱款由滴滴公司进行补贴。张师傅表示，目前正处于过渡期，一些专车上的昆仑山尚未用完，因此还能够见到这部分产品。另外，这类合作产品只能通过特定的购买点进行购买，例如租赁公司，每天限购5箱。

记者在昆仑山京东自营旗舰店中发现，昆仑山雪山矿泉水350ml*24瓶装的产品售价99元，京东超市中益力天然矿泉水370ml×24瓶装产品售价为36元，两品牌产品差距较大。2015年，昆仑山与滴滴达成合作，在滴滴专车上投放产品，双方进行深度合作。此时昆仑山被替换成益力，也标志着双方合作的终止。对于此次合作，滴滴与益力均表示不予置评。

一直以来，益力深耕深圳市场，鲜有走出去的意图，此时益力牵手滴滴，在业界看来，这是益力北上的步。

水业务发力

达能发力水业务不无原因。去年达能集团销售额达到219.44亿欧元(约合1596.9亿元人民币)，同比增长2.9%。据了解，达能旗下的几大品类中，鲜乳制品、生命早期营养品业务和医学营养品业务均实现了不同程度的增长。报表显示，达能集团的饮用水和饮料业务销售额同比增长2.9%。不考虑中国地区，该业务整体表现为同比增长在5%-10%之间。在中国，达能表示将继续侧重于保护市场份额，并通过继续投入应对转型后的中国饮料市场，相关举措包括推出脉动“炽能量”系列以及“柠檬来的”等饮料新产品。

中国饮料工业协会发布的数据显示，包装饮用水年增速达到7.9%，在饮料各品类中名列前茅。有数据显示，2010-2015年间，国内瓶装水市场的销售额从470亿元增长到1020亿元，涨幅为117%，销售量从260.08亿升增长到456.88亿升，涨幅为75.7%。预计到2020年，销售额和销售量将分别再增长76.5%和44.4%，达到1800亿元和659.87亿升。虽然瓶装水已经成为我国饮料行业增长最快的品类之一，大健康概念的盛行也给瓶装水带来了销售红利，但越来越多的企业入局，使得瓶装水的竞争愈发激烈。

脉动的下滑拖累了达能饮料业务在中国市场的业绩，水这一高增速品类成为达能的发力点。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，在出售乐百氏后，达能有了更多精力对益力进行栽培。益力与滴滴的合作也是达能的再次动作，借助滴滴专车这一品牌的曝光量，让北方地区消费者逐渐接受，也不失为一计良策。业内人士指出，水产品目前已经占据过半的饮料市场，且仍有逐渐上扬的趋势，因此达能在饮料业务疲软的同时发力水业务不无依据。从达能前几次对于水产品的动作能看出，水产品业务较受达能“恩宠”。

拓展市场变招

进入中国市场20多年，达能控股了多家企业，多美滋、乐百氏这些曾经的行业巨头都曾被达能控股。

对于达能此次继续发力益力，却有业内人士并不看好。营销专家路胜贞认为，益力与滴滴合作，在这个季节算不上一个很大的商业动作，仅仅可以看做对某一团购渠道的拓展成功。益力整体品牌形象不及竞争对手，与滴滴的合作也展现了益力前期在北京市场的推广艰难。对于未来达能水产品的发展策略，路胜贞表示，达能只会采取降价的方式，3元左右的益力表现尚且不佳，再推低端水，一定会遭到主流中高端水的阻击，会展开一场价格血拼。所以，达能下延的机会不多，不会轻易冒这个险。

在布局方面，益力也有着一定的限制。朱丹蓬表示，益力的市场布局仅在深圳有一定基础，南方市场也并未铺开，此次北上，也会受到多个品牌的夹击，压力较大。路胜贞也指出，由于益力的水源地离北京相对较远，所以价格上很难有足够的吸引力。

在如今饮料市场的竞争压力非常的大，而且很多的饮料都不断的推出新品，是为了能够吸引更多的消费者，占取矿泉水市场。