蓝色百事可乐热卖的背后，会是下一个百亿单品？

在今年夏天，一瓶号称来自巴厘岛的蓝色百事可乐非常火热，刷爆了网络社交媒体，虽然价格不菲，但依然有很多人去搜寻货源。直到这个夏天结束了，断货无货依旧是蓝色百事可乐的常态，那么蓝色的百事可乐到底有什么奥秘呢？我们来看一下吧！

单瓶售价颇高，魅惑蓝俘获年轻群体

蓝色百事可乐以“巴厘岛有三蓝：蓝色的天、蓝色的海，还有蓝色的可乐”为宣传语，具备解渴属性的梅子味也为其在炎夏的热销提供助力。颇具魅惑的蓝色是这款百事可乐能够爆红的重要原因：有人将其称作是大海的既视感，外形酷帅到炸；有人称其冷藏后具有独特的冰蓝口感；有人称其酷似洁厕灵的颜色引人注目；也有人用其做出原谅色鸡翅……无论如何，因为颜色，蓝色可乐在社交圈引起了广泛关注，成功俘获年轻消费者心智，成为又一个摆拍神器。

蓝色可乐原产地为巴厘岛，当地售价与普通可乐持平，在国内却因其高价格成为又一个话题。经查阅，蓝色百事可乐分为450mlPET 包装和330ml 易拉罐两种规格，其中PET 包装更受欢迎，价格区间也更大，天猫售价从19 元/瓶～39 元/瓶不等，京东售价更是高达59.9 元/瓶。查阅消费者评价记录可以发现，蓝色可乐450ml 装在6 月份之初售价曾高达99元1瓶。

至于线下市场，业内人士透露，7月初蓝色可乐已经在安徽等地铺货，450ml PET 装单瓶售价15 元左右，与线上相比价格相对较低，价格体系也更加稳定。

凭代购进入国内，数十家进口商联合炒热

据悉，蓝色可乐在印度尼西亚、菲律宾等地热销已有两三年。一位一直关注蓝色可乐的经销商表示：“百事集团起初只是将蓝色可乐作为临时条码产品处理，没想到市场反响强烈。国内的蓝色可乐最开始由代购带入国内，由于其颜色独特、售价颇高，迅速在社交圈引起关注，成为年轻消费者新宠，微商渠道销量十分可观，但并没有贸易公司通过正规报关途径进行引入。直到现在，微商渠道还是蓝色可乐在国内销售占比较大的渠道之一。”

郑州、深圳、南京、青岛、厦门等地部分进口商看到蓝色百事可乐的市场潜力，便联合起来进行采购，并通过大范围铺货与预售在进口圈将产品炒热。“蓝色可乐成功也有较大的市场环境因素。近两年碳酸饮料市场一直萎靡不振，许多企业推出相关产品，但除了产品命名与包装给人以新意之外，并没有太大突破。蓝色可乐出现让年轻人眼前一亮。尽管售价颇高，但对于喜欢尝试的年轻消费者而言，依然具有较强的诱惑力。”另一位不愿透露姓名的经销商如是说。

火爆之后，市场逐渐回归理性

据了解，蓝色可乐的热销始于今年5 月份，之后关注度越来越高。然而自兴起之时，蓝色可乐便基本处于预定无货状态，产量很难满足经销商需求，“找货—预定—等货—抢货”成为“ 涉水”经销商的家常便饭。

一位刚刚接手蓝色可乐产品，并在电商渠道进行操作的张姓经销商表示：“蓝色可乐并不属于小品牌产品。作为当今网红新宠，市场需求量较大。我们现在并没有开展特殊的推广活动，蓝色可乐已经迅速起量，说明这是一款自带流量的产品。如果后期货源稳定，价格也能够回归到正常水平，它将可能成为一款长线运营的产品。”

随着时间的推移，一些不同的声音也逐渐增多。安徽一位刘姓经销商说道：“入夏之前，国内经销商便开始一窝蜂备货，导致产品供不应求。伴随着倒货行为，产品零售价格越来越高。造成国内外差价太大。如今，蓝色可乐大部分都处于预定状态，甚至预定货款直接打到了9、10 月份。按照如今的备货速度，不难预测，当夏季彻底结束，蓝色可乐将迎来大范围甩货。事实上，现在已经有经销商开始在线上以10 元/瓶的价格甩货，网红产品往往只是喂饱那些批吃螃蟹的人。蓝色可乐还能火多久很难说。”

另一位孔姓经销商对此也表示赞同。“蓝色可乐原本作为一款临时性产品出现，巴厘岛由于价格体系控制较稳，因此形成了一段较长的热销期。如今，巴厘岛已经停止蓝色可乐出货，再加上产能不足，中国需求量过大，因此必将出现断货局面。如果继续按照现在的速度进行订货，那么很多经销商将会陷入到无货可卖的恐慌之中。”

受到种种因素影响，蓝色可乐作为今年夏天的一款饮料爆品，已经引领了一季潮流。从整体市场行情来看，所谓长线发展的百亿大单品很难再现，而像百事蓝色可乐一样的小众品类里的大品牌可能更具有一定的爆发力。