农夫山泉推出15L桶装矿泉水

从去年开始，农夫山泉借助G20峰会一举打进家庭和生活用水市场，随后，借势国际盛会热度，加码广告营销宣传，丰富产品规格......一步步进攻的稳健而有力。近日，农夫山泉再次发力，推出“15L一次性桶装水”，主打空桶不回转！

1.具有差异化优势，15L一次性桶装水曝光

众所周知，农夫山泉有19L的桶装水，那为何又要推15L的桶装水呢？

据食品商了解，无论与19L的桶装水相比，还是与4L的包装水相比，此次推出的规格都有着明显的优势。

与普通桶装水相比，15L桶装主打一次性使用，不重复使用包装桶，无二次污染，可以说更为安全。此外，产品无需桶押金，无需退桶，也更为便捷。

与农夫山泉4L、5L小容量水相比，15L水容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。

不难看出，此次农夫山泉桶装水将以“饮用天然水”的全新形象进入市场，小编猜测目的有二：一是要全面抢占桶装水市场。二是继续分食家庭用水市场。

2.一石二鸟，瞄准桶装水+家庭用水两大市场

如上所说，农夫山泉再次发力，一方面，是看重桶装水的市场空间，另一方面，是因为亿万家庭的用水需求空间无限大。

从桶装水的市场空间来看，拿北京举例：北京饮用水市场一直是各大品牌的必争之地，特别是桶装水有很大市场空间，每天约有1100万消费者使用桶装水，消费量为27.4万桶左右，因此每年需求量约在1亿桶左右。据了解，国内桶装水知名品牌企业燕京、娃哈哈、怡宝、雀巢等的销售量近几年都在逐年上升。值得注意的是，今年2月，农夫山泉低调的回归了北京桶装水市场。

其次，从用水场景来看，农夫山泉推新当然还是瞄准了生活用水这个市场。上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。

可见，农夫山泉推出15L天然桶装水，不仅有意抢占桶装水市场，而且还要将家庭生活用水、中餐厅的后厨用水市场借机收入囊中。

3.脚步未停，农夫为拿下这块市场有多拼？

近几年，各大瓶装水企业把会议用水作为自己重要的把控渠道，一时间成为红海竞争。要想在体量上进一步扩大，必须寻求新的增长点。农夫山泉率先跳出红海，加码家庭和后厨用水市场。这两年，农夫山泉为了将该市场做强做大，从未停下脚步。

1、借势国际盛会热度

去年G20在杭州召开时，农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，趁势打出了“做饭用水”这张潜力牌。

2、丰富产品规格

如果说G20峰会是个导火索，那么为了这个导火索农夫山泉没少下苦功夫。为了切入家庭生活和后厨用水，农夫山泉针对性推出全新5L装，创新设计可以直接插入饮水机。

3、加码广告营销宣传

近两年，为了向外界宣告农夫山泉进军家庭生活用水和后厨用水市场，农夫山泉为自己拍了系列广告，打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。

经过一系列举措，看来雄心壮志的农夫山泉，真要在这块市场上打下一席之地了。