“美国怪兽饮料”现在怎么样了？

北京时间8月9日，Monster Beverage Corp（美国怪兽饮料） 发布了2017年上半年财报，财报显示，截至2017年6月30日，Monster Beverage Corp 净销售额由2016同期的15.07亿美元增至16.49亿美元（约合人民币110.26亿元），同比增长9.4%。

去年8月底，魔爪（Monster Energy的中国版）正式在北京等地区亮相，如今已整整一年。虽然财报未对中国市场的销售情况做出说明，不过食品板采访了一些魔爪的经销商，了解到一些情况，分享给大家：

据调查，魔爪在县城、乡镇的区域销量不甚理想。“目前来看卖的不是很好，一个月最多有100件。”江苏新沂的宋总这样评价魔爪的销售状况；桐城的齐总也称，魔爪月销量只有50件左右，在县城表现不如同是新品的脉动炽能量；持相同观点的还有湖北随州的张总、河南洛阳的刘总等，“平均每个月才卖十几件，卖多卖少厂家没有要求，甚至不卖也行。”黑龙江黑河的李总也反映，魔爪几乎没有回头客，陷入“功能不功能，汽水不汽水”的尴尬概念中。

不过，魔爪在一二线城市的销售状况明显好转，认可度也更高。辽宁阜新的于总、河北邢台的李总等月销量可达1000件以上，同时代理红牛和魔爪的深圳周总也表示，虽然新上不久，后者销量已经能达到红牛的70%左右，势头很不错。究其原因，既有大品牌自带的影响力，也离不开厂家宣传推广的努力。可以说，魔爪借用最熟悉的运动营销贯穿线上线下，成功影响了相当一部分以“朝气活力”为标签的年轻人，但距离城镇始终有些距离。

为什么差距如此明显呢？

首先，魔爪以18到34岁的男性消费者为核心目标群体，产品形象前卫、酷炫，更符合在一二线城市的人群画像。像江西九江的邵总所说，魔爪的市场定位决定了它无法在小县城安营扎寨，“而且，消费群体单一，年轻人购买能力也相对不高，也是造成产品销售受阻的原因之一。”湖北刘总如是说。

其次，新品上市后，宣传推广活动并没有为县级市场“量体裁衣”，更多的资源向一二线市场倾斜。河南洛阳的刘总分析魔爪卖相不好的原因时说，“很多消费者并不知道也没有渠道这款产品，刚开始政策有扶持，后来在县城卖的不好，所以政策上也放弃了。”深圳的周总则占尽天时地利人和，得益于魔爪频繁的线下活动和密集的目标人群，销量好时魔爪每天都可以出货五六百件！

可以理解的是，在新品的市场适应期内，一二线城市的年轻人确实更容易接受、也更有条件接受新鲜事物—新的品牌，新的包装，新的口味，新的体验，同时更匹配魔爪的理念诉求。

再次，功能饮料市场竞争激烈，一线品牌有红牛，二三线有乐虎、东鹏特饮，体质能量等，魔爪要攻城略地并不容易。齐总认为，魔爪不仅要多做宣传，还要根据产品定位做一些针对性强的的广告和促销活动，增加在年轻群体中的曝光度。这方面可以参考加多宝凉茶，最开始属于两广区域的特色饮品，北方人并不适应凉茶的味道，但是因为加多宝的广告打得好，广告语被生活化、场景化，所以很多消费者乐意接受。

总结来说，虽然目前和红牛还有不小差距，但魔爪的势头却值得期待。要知道，根据尼尔森的一份调研数据显示，在2.5万个新品里面有99%都挂掉了，而大部分受访经销商都表达了同一个观点：横向对比来看，魔爪比其他新品的表现好多了。