奥利奥月饼京东首发上限 跨界产品玩的溜！

“扭一扭、舔一舔、泡一泡”这一句广告词我们耳熟能详，没错这是零食届最会玩的品牌奥利奥，今年它已经105岁了。然而，它依然花样百出，脑洞大开，推出果各种神器的它又将针对中国市场，跨界做起了奥利奥月饼。

全球奥利奥月饼已在中国发售，京东是主要的首发平台之一。奥利奥隶属的亿滋集团，作为老牌跨国公司，正在努力迎合新市场的变化和需求，和同样玩法不断的京东合作，会擦出什么火花？

01 奥利奥携手京东玩转月饼新市场

奥利奥是个“老顽童”，不仅是公认最会玩的零食品牌，还在全球各地拥有自己的粉丝文化。生活大爆炸中毒舌的Sheldon都称赞：“世上只有一种饼干，中间夹着能够解决人生烦恼的东西，它的名字叫奥利奥。”而中国消费者对奥利奥的记忆始于1996年。支“扭一扭、舔一舔、泡一泡”电视广告让奥利奥风靡全国，成为很多70、80后的记忆。

如何让新时代的90、00后们继续喜欢奥利奥，是奥利奥和亿滋的新挑战。从产品上，奥利奥曾疯狂发明出50种口味饼干，不断挑战消费者的想像力和好奇心。从销售渠道上，近几年，亿滋逐渐将重心转向年轻化的电商平台。京东超市是奥利奥在中国市场的战略合作伙伴。

此次奥利奥推出全球月饼，是专门为中国消费者量身定制，并为京东超市定制了封面包装。

像扭开奥利奥饼干一样，拆开层层包装，掰开奥利奥月饼同样充满复古童趣。经典黑白配色和雕花表面还是那个feel。醇黑巧克力味、可可牛奶夹心味、奶油软心凤梨味和粉红软心草莓味，咬下去，绽放的不仅是味蕾，还有孩子一样的笑容。

作为一款节日礼品，奥利奥月饼的包装更会玩儿。采用特殊材质的礼盒，动动手即可实现“弦月”到“满月”的变换，仿佛将月亮拿在手中一般，而到了夜里，“月亮”还会发光。月饼市场竞争激烈，传统企业和外国企业纷争硝烟四起，除了口味，拼的更多是创意和玩法。

而京东除了能为品牌方提供销售渠道，更能在大数据、营销层面带来新玩法。

02 老牌跨国公司亿滋的京东新玩法

跨国公司通过电商平台进入中国这一巨大市场，已经成为一种趋势。而京东超市能带给亿滋的，还不仅是追捧外国好物的年轻、高品质用户，还有营销、产品创新等全新的探索。

奥利奥月饼正式上市前一年，亿滋集团曾选择另一款月饼在京东试水。销量满意后，才坚定了研发奥利奥月饼的信心。而当奥利奥月饼还处于研发初期时，亿滋已经和京东沟通好了营销策略。

“通过和京东的沟通，我们发现季节性产品的线上销售和线下销售很不一样。月饼在线下是开始贵，离中秋节越近越降价。在电商上正好相反，所以前期要通过限时等降价策略推知名度，到了中秋前夕，反而价格会更高。” 亿滋集团电商负责人董鑫介绍。

这正是因为京东自建的物流优势，让月饼销售呈现很有趣的现象——越临近中秋节前一周，月饼销量反而呈爆发式增长。因为人们下单，明天可以拿到货，不用提前囤积，按需求下单很方便。

“中国电商过去5年的发展速度超过世界上其他所有。亿滋相关品类的线上销售占比已经到了15%左右，而在国外，这一比例依然低于5%。” 亿滋集团电商负责人董鑫介绍，和京东超市的合作已经成为亿滋探索新玩法、保持年轻态的阵地。

从2014年开始，京东超市逐渐成为亿滋最重要的合作伙伴之一。亿滋旗下奥利奥、炫迈等零食产品，每年在京东销量呈增长，消费者美誉度也保持在98%以上，在同类产品中处于领先地位。

为了帮助亿滋将更多产品带给中国，京东超市也联合亿滋旗下多个品牌，共创了很多活动。

今年2月，亿滋旗下炫迈口香糖，邀请中国羽毛球超级联赛运动员在京东举办粉丝见面会，线上线下同时发声，拉动产品在京东超市销量暴涨。奥利奥还针对京东推出表情包产品，为京东定制录音表情盒，在各类社交网络上的持续传播，短视频的点击量超1千万次，销售额同比去年同期增长以上，让奥利奥的销量和品牌影响力都得到了提升。董鑫称，“未来，亿滋还希望能和京东在数据端共创上有更深入合作。可以让产品在研发阶段更加有的放矢。”

03 合作不断 旨在带给消费者更多新体验

零食市场正发生着变革。曾经，消费者对味蕾的单一追求，升级为对健康、品味甚至零食文化的多样追求。而越来越丰富多元的零食也让消费者眼花缭乱。作为老牌跨国公司，亿滋也必须联手京东这样的新玩家，给消费者带来更多新体验。

亿滋目前在京东上销售一款健康品牌Enjoy life。该品牌主打配料，摒弃任何人工添加剂，为了达到健康要求，甚至在口感上做了让步，在美国，主要受到明星和中产阶级欢迎。而Enjoy life期待京东上用户的反馈，可以帮助他们调整配方，更加适合中国人的口味。

而近两年，亿滋跟京东超市已达成更为深入的战略合作协议。新产品在研发初期，上市之前，便会和京东展开沟通，共同探索产品方向、营销策略。

和京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东“无界零售”的第四次零售革命理论不谋而合，消费主权时代的到来，让未来消费环境将呈现需求个性化、场景多元化、价值参与化三大趋势。而京东超市也会顺应零售革命趋势，逐步完成从零售渠道商向零售基础设施服务商角色的转变，使其正成为国际进入中国的利器和战略伙伴。