卢敏放自上任交出第一份成绩单

蒙牛乳业在香港举行了上半年业绩发布会，此次是卢敏放自担任蒙牛CEO之后交出的份成绩单，数据显示，蒙牛上半年销售收入同比增长8.1%至294.658亿元人民币，经营利润同比增长18.4%至18.056亿元，净利润同比增长4.7%至11.3亿元。今早，蒙牛股价一度抽高7.7%，高见18.68港元，创逾两年高位。

业绩会现场留意到，卢敏放提及，这是次蒙牛旗下的所有业务板块——液态奶、冰淇淋、奶粉及其他业务（指奶酪和植物基食品等业务）都出现了销售增长，全线飘红，“没有一个业态是下降的”。

根据市场调研机构AC尼尔森的数据，蒙牛在液态奶、常温、低温、低温酸奶的零售市场份额均有所提升。

卢敏放在业绩会上表示，今年三四月份，蒙牛已完成对现代牧业的增持。蒙牛和现代牧业的协同工作逐步落地，双方建立起了更加融合的上下游合作体系。

在原料采购方面，蒙牛建立了统一采购平台“奶源事业部”，降低了公司整体采购成本。

“特别值得一提的是，今年上半年，原奶和我们各个事业部之间的供需协同做得非常好。” 他说，“这套数字化供应链体系是我很满意的，促进了公司毛利率的提升，我很引以为豪。”

在品牌奶业务方面，卢敏放表示，蒙牛目前已经从生产到销售“全面接管”了现代牧业品牌奶业务，已经在6月份正式落地。此外，他提到双方7月份联手推出了纯牛奶新品“鲜语”，据介绍是一款“产出鲜奶味道”的常温奶产品。

在牧业方面，他表示，现代牧业今年上半年“的成功”是没有喷粉，双方根据生产销售计划制定协同方案。

此外，卢敏放提到，今年5月份开始，蒙牛成立了巴氏奶事业部，开始布局这一市场。“这是我们增持现代牧业之后的战略考量，也是我们增持现代牧业的最主要原因。”他说。

在回答投资者提问时，卢敏放称，预计现代牧业今年下半年的业绩将“大幅改善”。“我个人非常有信心，我们不认为现代牧业还会大幅拖累蒙牛下半年业绩。”他说。

“今年上半年，雅士利的跌幅已经缩窄，而君乐宝有比较大的增长。”卢敏放谈及奶粉业务时表示。

年上半年，雅士利仍亏损1.2亿。雅士利行政总裁兼执行董事张平称，亏损“有不少是一次性支出，包括人员的精简和资产的处置”。

在不久前公布的首批婴幼儿配方乳粉配方注册申请名单中，雅士利旗下七大系列共计21个产品配方通过配方注册，成为获批配方数量最多的企业。

张平在会上表示，随着配方注册制的推进，很多品牌将撤出，母婴渠道将会出现大洗牌，这是机遇也是挑战。

“我们还有5个工厂，很多的配方在注册当中，要在年底之前完成配方注册还是有难度的。”他说。

张平表示，公司运营着多个品牌，包括Arla、多美滋、蒙牛和雅士利，“多品牌既有优势也有缺点，覆盖面大但投资分散。这也是公司目前面临的一个很大的挑战。”

但尽管如此，张平仍表示，希望今年下半年“有细分市场的产品推出，抢占一定的市场份额”。他说，雅士利是以基础品牌为主的，计划加大高端奶粉的销售。

张平强调，2017年是雅士利的“转型之年”，目标是稳定销售、提高效率、改善利润。据透露，雅士利目前基本止住下滑势头，基本解决了去年的存货问题，“减轻了我们的包袱”。

在销售策略方面，雅士利将有较大的调整，其中渠道的调整是重心之一。“下半年将坚定不移的推动渠道转型。”该公司表示。

可以看到，母婴连锁渠道对该公司的重要性显著上升，该渠道的销售额占比已经从今年1月的64%上升至76%；而商超渠道占比下滑明显，雅士利称，将撤出部分低效的现代及传统渠道，聚焦于还有增长机会的商超。

特仑苏的销售表现

会上，据蒙牛管理层透露，该公司明星核心产品表现优异：去年销售额即已突破百亿的中国牛奶单品特仑苏“增长符合预期”，获得了接近10%的增长，纯甄、真果粒分别收获了35%、25%的双位数增长。

卢敏放在业绩会上表示，蒙牛推出的一系列新产品，将是公司在现有的基础上推动业绩快速增长的新动力。

其中，特仑苏推出了升级版有机奶新品——特仑苏M-PLUS高蛋白牛奶，还次将品类延伸至酸奶品类，推出了特仑苏低温酸奶产品。

此外，优益C推出了含500亿乳酸菌精华的LC-37新品。据介绍，纯甄下半年将推出一款常温酸奶新品。

推进2020千亿目标

“2020战略提到蒙牛要成为一家千亿级国际化公司，现在距离这个目标还有三年时间，请问蒙牛如何在如此短的时间里让业绩翻一番呢？”

卢敏放回应称，今年年初，蒙牛特意请了麦肯锡公司对其所有的业务板块做了一个梳理。“我们现在的（增长）主体肯定是有机增长，我们的核心业务和新品销售在未来的一段时间里会发力，这块会贡献我们绝大部分的有机增长。”他表示。

“我们不会因为距离实现这个目标还差几十个亿或者几百个亿，而去做无谓的或者说不符合我们的战略的收购。”卢敏放明确表示，“我们希望聚焦公司主体核心业务的有机增长，这是我们千亿计划的核心，我们也有相应的落地计划，这使得我们在千亿计划的推进上感到很踏实。”

至于蒙牛会在哪一个时间点达到一千亿，卢敏放说，“我们不是很关心。”他表示，维持高单位数甚至双位数的增长，这才是蒙牛的核心任务和努力方向。