娃哈哈白酒产业的困境

娃哈哈进军白酒业务已经有了四年之久，近日娃哈哈外联办主任表示会适时调整白酒业务，娃哈哈选择在此时进行战略调整或许有着自己的考虑。

虽然娃哈哈明确表示并未退出白酒市场，但娃哈哈的白酒业务在整体业务中被边缘化已经成为不争的事实。北京商报记者浏览娃哈哈官网发现，并未出现相关白酒产品的介绍，酒类业务中也仅有宗氏啤酒。

另外，北京多家超市销售人员称，从未听说过娃哈哈领酱国酒。在网络销售终端，淘宝上仅有一款53°领酱国酒赋韵500ml装的产品在售，月销量仅为5笔。在京东商城，有2件领酱国酒的产品，其中一件评价为零，另一件累计有47条评价。在酒仙网销售的9款领酱国酒产品中，有3款产品已经下架，销量为9038件，销量的为7件。

北京商报记者询问领酱国酒的销售渠道等问题时，卢东表示白酒业务是与其他业务分开运营的，会联系其他同事沟通。但截至发稿，北京商报记者并未收到相关回复。

2013年11月，娃哈哈董事长宗庆后宣布娃哈哈进军白酒行业。发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的高品质、高性价比的酱香型白酒——“领酱国酒”宣告上市。

娃哈哈与金酱酒业的合作模式是双方共同出资设立合资公司，其中娃哈哈在新公司中的股权占比达到80%，金酱酒业则占20%。根据当时的报道，金酱酒业主要负责生产，娃哈哈方面负责销售和品牌推广。

北京商报记者在企业信用信息公示系统网站搜索发现，与领酱国酒有关的有两家公司，一家负责生产，另一家负责销售，两家企业的法人代表均为宗庆后。贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业销售有限公司股东为娃哈哈商业股份有限公司（以下简称“娃哈哈商业”）和汪洪彬，该公司在2015年的总营业收入仅为911.49万元，净利润100.25万元。贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司注册资金为7.5亿元，股东为杭州娃哈哈宏振投资有限公司和贵州省仁怀市茅台镇金酱酒业有限公司，这家公司2015年营收为3269.85万元，净利润为606.07万元。卢东表示，酒类业务由娃哈哈商业负责。

根据2013年的消息，娃哈哈集团已与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。2002年，娃哈哈已开始试水白酒业务。当年，娃哈哈兼并了涪陵地区酒厂之后，投入巨资开发中产品，推出一款名为“白露醇”的白酒产品。根据报道，2004年娃哈哈与金六福有过一段渠道联姻，但这一段合作非常短暂。

今年以来，白酒市场正在复苏，从市场情况来看，以茅台、五粮液为代表的一线名酒量价齐升，其他高端酒也水涨船高。在沪深两市19家白酒上市公司中有4家发布了2017年半年报业绩，均实现了营收与净利润双增长。

业内人士认为，在白酒复苏时期，进行战略调整，对于娃哈哈涉足四年仍然籍籍无名的领酱国酒是一个新机会。但是在国内消费升级的背景下，作为国内老牌食品饮料生产企业，娃哈哈近年来整体业绩中规中矩，如何实现白酒领域的突破，还要看娃哈哈整体战略的调整力度。

2010年，宗庆后曾表示，“再造一个娃哈哈”，争取三年内实现年销售收入1000亿元，但是如今的娃哈哈却似乎与这一目标相行渐远。

分析人士认为，近年来娃哈哈在积极布局多元化，但选择白酒这一需要时间进行培育的品类并非的选择。经过四年，娃哈哈尚未将领酱国酒打入一线市场，这与最初的定位相背离。虽后来将产品调整至百元的大众价格区间，但在渠道方面还需要进行积极的建设。