怡宝发力运动饮料市场

作为包装水企业，华润怡宝从成立之初便一直保持高速增长，到2017年已牢牢占据行业第二的地位，不过，随着包装水增速的放缓，华润怡宝迫切需要寻找新的增长点。2017年6月，怡宝发力运动饮料市场，推出了 “魔力”氨基酸运动饮料新品。

迭代升级新魔力， 18个城市已率先上市  

其实，早在 2015年，怡宝便以“魔力”为名推出了两款轻运动概念果味饮料，分别主打补充氨基酸和维他命，这是该公司在2010年推出“零帕”舒缓型饮料后，第二次进军功能型饮料市场。魔力的上市虽然取得了一定反响，但是远低于怡宝的预期。 2017年7月份，怡宝发布了迭代升级后的新魔力。

怡宝推进去水企标签化 旗下魔力率先落子18城

为了打造升级化“魔力”氨基酸运动饮料，华润怡宝已经酝酿了2年之久。这款产品净含量为500ml，市场定价4元左右，成分包括氨基酸粉、烟酰胺、维生素等，可以快速补充伴随汗液流失的氨基酸，迅速为年轻人提供体力补给。目前共有咸荔枝味和柠檬味两种口味，更全面换装，风格前卫时尚，与同类产品做出了明显区隔。

自6月份在京东平台上首发以来，魔力以后来者的姿态强势杀入运动饮料市场，引发了行业人士的瞩目与观望。华润怡宝相关负责人表示，魔力运动饮料首先将在广州、深圳、上海、苏州、南京、杭州、成都、重庆、南昌、北京、沈阳、青岛等18个一二线城市上市，进行线上线下同步发售，运动场所、商超等渠道都会有所涉足，但会以学校周边、运动场馆等渠道为主。

那么，迭代升级后的魔力在线下渠道的销售情况究竟如何？经销商利润是否增加？哪个口味更受消费者青睐？对此，食品板小编展开了一番调研。

定位、渠道双优势， 市场销量较稳定    

小编在调查中了解到，魔力基本由怡宝老经销商代理。目前，浙江、江西、河南等地部分经销商表示已经到货，且主要集中在一二线市场铺货。

据赣州经销商黎经理分析，目前没有经销商大规模进货魔力产品，多数是在卖怡宝矿泉水的同时，顺带销售魔力，因此一个月的大概销量为两三百件。但是整体来看，新魔力的销量还算不错。

这主要得益于怡宝水强大的线下资源和清晰的市场定位。据悉，除了流通渠道、KA渠道之外，怡宝在全国还布局了大量特通渠道，这使得魔力的销量能够“积土成山，积水成海”，整体销量很高；此外，升级后的魔力有着更年轻化的口味和产品形象，主打补充氨基酸功能，完全针对运动人群去开发，华润怡宝市场营销部总经理陈越表示，更的定位也更容易成为目标消费人群的消费目标。

据悉，魔力给到终端的价格为53-54元/箱（不同地区价格略有不同），零售价一般为4元/瓶。此外，有经销商表示，魔力在当地还发布了相关优惠政策，每卖一箱赠送两瓶，以调动终端市场的积极性。

两种口味对比明显，清淡柠檬味更好卖

华润怡宝市场部相关负责人曾透露，对于这款新上市的魔力产品，企业在前期做了大量的市场调研和口味测试，了深受消费者喜欢的口味“咸荔枝味”。那么，市场上对这个口味的接受度，是否和企业预想的一致呢？

小编为此采访了多位魔力经销商，大部分都表示柠檬味魔力反而更好卖，咸荔枝味销量稍差，主要原因在于现在的消费者都更喜欢清淡口味的饮料。南阳经销商王经理告诉小编，“我是专门做网吧渠道的，目前对魔力的整体销量还算满意，一个月能卖一两千件，其中柠檬味的占比八成，咸荔枝味的不太好卖，消费者反映说口感偏甜。”

对此小编认为，消费者对魔力口味的选择，实际上体现了对饮料消费大环境的映射。近年来传统饮料发展不顺，而清淡饮料则更健康，也更符合年轻消费者的口味，“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长便是的证明。尽管概念尚不成熟，但是清淡饮料这个正在形成的饮料概念已经成为了饮料行业的新趋势。

被寄予厚望，魔力能否成为长线产品？

由于之前老魔力的定位不够清晰，加之怡宝把主要的资源和精力都放在包装水上，没有在魔力的宣传推广方面加大投入，导致这款产品错失发展良机。时隔两年，怡宝再次推出升级版的魔力新品，并对其寄予厚望。

“我们今后将会把更多的精力放在饮料产品上，因为从国际经验来看，企业兼做水和饮料等多款产品是大势所趋。此外，公司非常看好运动饮料市场，因为现代人非常追求健康的生活方式，我们花很大精力在深圳和上海举办两场发布会，前期对于魔力也有了很多的推广，可见我们加码运动饮料的决心。”华润怡宝市场部相关负责人如是说。

无论是研发新口味，更换新包装等产品创新，还是主打氨基酸成分的新定位，亦或是邀请《欢乐颂》里饰演"都市职场新人"的艺人乔欣为产品代言人，这些动作无不说明，魔力希望产品定位更加健康化、年轻化，并和脉动、尖叫、激活、力保健、佳得乐、宝矿力等一众竞争对手保持差异化优势。

怡宝推进去水企标签化 旗下魔力率先落子18城

在企业寄予厚望的同时，魔力的经销商也针对这款新品发表了一些观点与建议。有经销商提出，虽然目前，魔力的两款口味有一定销量，但是若想在市场上占据稳定份额，提升产品口感则是企业最重要的发力方向。此外，还有一名经销商表示，企业在加大宣传力度和优惠政策的同时，应该进一步增加经销商利润，只有这样，魔力才能在清淡饮料市场上杀出一条血路，成为像脉动一样的长线产品。

2016年，华润怡宝实现了双位数增长，营业额达到120亿元，其中饮用水业务占比在八成以上，饮料业务不足两成。2017年华润怡宝整体销售将超过130亿元，其中怡宝饮用水占比达80%。而未来，华润怡宝想要把资源更多的往饮料业务上倾斜，来实现华润怡宝成为一家综合型饮料公司的目标。