上半年奶粉增长约50%!这家中国乳企到底是如何做到的？

8月2日，澳优乳业（1717.HK）发布2017年上半年度正面盈利预告，经初步测算，预计上半年度（截至2017年6月30日），公司销售额同比增长约36%，至约人民币17亿元；实现归属于公司股东净利润介于人民币1.52亿元—1.58亿元之间，较去年同期人民币1.01亿元增长介于50%—56%之间。

澳优乳业在公告中表示，业绩的显著增长主要得益于三个方面：首先，公司以自有品牌奶粉为核心的战略调整与布局初见成效；其次，公司组织建设与销售网络日益完善；，公司实施清晰的品牌定位，有效满足全球市场的不同需求，创新业务策略进一步带动了业务发展。

自有品牌奶粉销售额增长约50%

受益于以上因素，预计今年1—6月，澳优乳业自有品牌婴幼儿配方羊奶粉及牛奶粉销售额同比增长约50%，至人民币12亿元，经营业绩取得预期成绩。

澳优乳业在公告中进一步表示，随着婴幼儿奶粉注册新政的逐步实施，中国婴幼儿配方奶粉行业加速整合，凭借自身完善的全球产业链优势以及清晰的品牌定位，澳优乳业自有品牌婴幼儿配方羊奶粉及牛奶粉销售持续上升。

今年一季度，澳优乳业自有婴幼儿配方羊奶粉和牛奶粉在中国地区销售额分别大幅增长72.7%和26.1%。其中，旗下羊奶粉品牌佳贝艾特持续三年稳占国内进口婴幼儿配方羊奶粉市场席位，2016年度销售额占中国进口羊奶粉总销售额约53.5%。值得一提的是，今年6月，澳优乳业还发布了全球儿童羊奶粉——佳贝艾特“睛滢”，该新品的推出，将有助于继续巩固佳贝艾特全球羊奶的地位。

企业发展战略及上游产业链不断优化

今年上半年，澳优乳业继续加大澳洲战略布局，通过澳大利亚全资子公司Ausnutrition Care与澳大利亚Australian Dairy Park Pty Ltd（简称“ADP”）签订购股协议，以现金及换股的方式收购ADP公司股份；同时，与澳大利亚OzFarm Royal Pty Ltd（简称“Ozfarm”）股东达成交易，以现金方式收购Ozfarm50%的股份。

通过这两次投资并购，澳优乳业将供应链从荷兰、新西兰延伸至澳大利亚，完成公司在全球黄金奶源地的布局，并与现有业务产生协同效应，为公司成为的营养食品企业奠定了坚实的基础。

在完善上游供应链布局的同时，澳优乳业也在进一步扩大销售服务网络。上半年，公司通过旗下全资子公司Spring Choice收购了台湾一家拥有自身品牌——YOULUCK及销售网络的公司，以配合澳优乳业在台湾开拓自有品牌，特别是羊奶粉、有机奶粉方面的市场发展空间。

“2017年是澳优乳业实施‘黄金十年’发展战略的第二年，公司按照既定计划，继续加快产品研发以及上游供应链建设，中国以及全球新销售区域的销售网点布局均按计划展开，并达到预期成绩”。澳优乳业董事长颜卫彬表示，公司在业务方面不断寻求发展和突破，业务结构调整策略开始发力，随着营养品新业务的逐渐展开，将成为澳优乳业新的利润增长点。

值得注意的是，不久前，信达国际、建银国际先后发布澳优乳业研究报告，报告同时指出，作为领先的婴幼儿配方奶粉企业，受惠于行业整合及全球化布局，澳优乳业2017年上半年业绩盈喜，品牌认受性不断提升，给予“买入”评级，两家机构给出的目标价分别为3.85港元和4.40港元。

作为行业内为数不多的拥有完整产业链的企业，澳优乳业掌控了乳制品从研发、奶源收集、加工、生产到包装及分销的整个过程，凭借其完善的国际化布局、领先的商业模式、创新的品牌传播、良好的用户口碑逐渐获得了社会各界的认可。