三只松鼠将转行卖潮牌服装

5年卖了50亿的网红，靠坚果起家的电商品牌三只松鼠，开始了各种跨界。

昨日，松鼠潮牌内部首发会暨老爹签售会在松鼠窝举办，这预示着坚果网红三只松鼠是真的开始做服装了。其推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，在记者看来这真是一个崭新的松鼠世界。

据三只松鼠的首席品牌官鼠小疯介绍，松鼠世界潮牌系列将会在八月初正式全网上线与主人们见面，此番上线的新品涵盖6款潮T，3款包包，4款帽子以及手机壳。接下来，松鼠潮牌还将覆盖春、秋、冬装，满足不同季节的穿着，包包和手机壳也将推出越来越多的种类、型号，另外还会诞生更多新的潮牌品类。

跨界：从零食到服饰、影视、游乐场

“我们要做到千亿市值”，三只松鼠股份有限公司董事长章燎原告诉记者。三只松鼠正在IPO排队进程中，章燎原喊出这句话的时候，其刚公布招股书两个月，还没有获得证监会的反馈意见。

6月19日，五典现场，三只松鼠对外发布一个全新的品牌———松鼠世界潮牌服饰。此外，三只松鼠还表示还将建游乐园、做红酒、三件套等产品。短短一个多月时间，潮牌服饰真的上线了。

三只松鼠被大家耳熟能详的主要产品是坚果，其次还有干果、果干、花茶等休闲食品，其中，坚果为核心产品，报告期内(2014年、2015年及2016年)，坚果产品的销售收入占三只松鼠主营业务收入比重的87.85%、80.44%和69.83%，为公司最主要的收入来源。

而此番，章燎原坚称自己要打造一个IP，以三只松鼠可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体，还将与赵薇酒庄合作推出红酒等。同时，三只松鼠部52集同名动漫将在2017年寒假与观众见面，第二部预计2018年也会见到成片。三只松鼠在芜湖也拿下了一块地，准备做松鼠小镇，预计花费3个亿，其中包括旋转木马等娱乐设施、线下零售店、餐馆等，目前已经在筹建之中，预计2019年正式开放。章燎原称要打造独特的松鼠世界，要演绎2.5次元的零售娱乐化。他认为，线下店、松鼠小镇可以代替广告，让三只松鼠的品牌深入人心。章燎原坚称自己做的不是周边、文化地产，这些动作都是为了“让主人更爽”。

章燎原否认做潮牌服饰是为了赚钱，“松鼠小镇是免费入场”，吃着坚果，看着动漫，穿着潮牌，还能去游乐场玩，这将是多么愉悦的体验。上述的跨界在他看来是为立体化服务消费者，让消费者感受三只松鼠是一个很好玩、很有爱的品牌。他强调三只松鼠未来主业还是卖零食，也是想通过强化IP拉动产品销售，“将从坚果到零食到全品类”，这是章燎原对其食品业务发展方向的规划。

看好：粉丝契合，打造IP值得一试

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬指出，三只松鼠的主要受众是年轻人，做潮牌服装是和目标客户、忠实粉丝很契合的，这是开启三只松鼠多元化的必要措施和战略，个人看好这一布局。

在快营销,必宜华业绩增长咨询董事长孙巍看来，三只松鼠从线上到线下，正在探索松鼠IP新零售模式。三只松鼠正面临更具有线下优势的良品铺子和百草味的竞争。如何才能突围？是靠粉丝经营和差异化经营模式。目前试水潮牌服饰，这是跨界突围的一次机会，也是连接松鼠粉丝的高频互动；互联网电商对服装行业的颠覆，具有线上数据和技术优势的松鼠，从这里突破相对容易。但是值得注意的是，松鼠潮牌一旦体验并不好，将会削弱松鼠的IP强势影响力。

孙巍在接受记者采访时表示，三只松鼠首先应学习小米的饥渴营销，学习粉丝营销服务；其次，应谨慎试点，将有限产品有限款式有限数量有限开店，先试水成功，再全面推广；需强调的是，一开始粉丝预期很高，所以要用精品去点燃这种热情。

质疑：大步跨界，投入与产出不成正比

中国电子商务研究中心主任曹磊指出，从互联网的流量经济、到品牌经济，再到网红经济、IP经济的过渡，平台的去中心化、渠道的便利性会进一步弱化，而IP的重要性愈加凸显。

从未来的发展战略来看，三只松鼠侧重于打造IP，但做零食和做衣服是完全不同的两个行业，三只松鼠也不是“迪士尼”风靡全球数十年的知名品牌。作为一家从零食行业起步的新兴网络品牌，三只松鼠在未来能不能做好IP，还需时间检验。上海睿农企业管理咨询有限公司总经理侯军伟指出，上述跨界不仅投入巨大、风险巨大，而且回报周期长，因此新IP新业务投入存在很大不确定性。

跨界方面，曹磊担忧的是三只松鼠是否有供应链整合能力，也担心其主业没做好副业也被耽搁了，“跨界有点大，有没有自身评估过自身供应链整合能力，频繁跨界，用户是否会在品牌辨识度上对三只松鼠模糊。