银鹭再推出新品 掀花奶品类新风潮！

　　纵观中国饮料行业过去几十年的发展历程，成领军企业的往往是一款出众的大单品，对于银鹭来说，花生牛奶当之无愧。2013年，在行业的快速发展和企业的推动之下，银鹭花生牛奶市场份额不断提高，成为复合蛋白饮料品类中名副其实的老大。近日，银鹭花生牛奶将亮剑2017，推出两款新品——红豆花生牛奶和薏仁花生牛奶，产品于7月进行全面铺市！

　　求新求变，四大优势打造壁垒性差异

　　花生牛奶品牌自推出以来，已经发展了十余年，成为饮品行业备受瞩目的热销单品。此次银鹭推出红豆花生牛奶和薏仁花生牛奶两款口味新品，产品在食材、口味、价格等方面均有不同的亮点。

　　产品食材：两款新品主打“真材食料，真香浓”的产品概念。在食材方面，精选山东日常充足的金丝枣、东北肥沃黑土地光照充裕的红豆，云贵高原上晶莹软糯的薏仁。在投入生产前，将食材人工精检，而后在加工生产过程中，用高温直火烘焙，再经过四道精细研磨工艺，力求将食材与牛奶完美的融合。总之，从源头的食材选择到后段的加工工艺上都讲求一个“真”字，力求给消费者带来香浓、美味、健康的满足感。

　　产品口味：通过调研发现，消费者对于红豆、薏仁的认知度，比如红豆可以消肿、美颜，薏仁可以祛湿，且认为两个食材与花生牛奶搭配最为适宜，最终品尝后对这两个口味的认可度高达93%。基于此，银鹭特别推出红豆花生牛奶和薏仁花生牛奶两个口味。

　　产品规格：为了满足消费者在不同场合饮用的需要，银鹭特别开发了多种规格，PET装、TP装、多规格礼箱，满足消费者即饮、送礼等多方面消费需求。

　　价格策略：众所周知，一个产品在市场上越成熟，其通路价格会越透明，各分销渠道的利润也会逐渐降低，这是所有快消产品的一个通病。银鹭洞察到这方面，因此，企业将综合考虑到分销渠道的利润空间，在新品定价方面，均有不同幅度的提升。如：TP包装每箱终端利润高达6元，PET每瓶可达1元。充分保障客户的利润，让产品做到真正的好喝又好卖。

　　目前，该产品已投入量产，于7月10日全面铺向市场。

　　打造品牌故事，三步走发动传播攻势

　　银鹭花奶新品立意“真材食料”，这则概念来源大有深意。据了解，在产品推出前，为了和消费者进行情感沟通，产生共鸣，企业在品牌的打造上，全面围绕着这个“真”字而成。

　　在新品上市前，银鹭特别针对年轻目标消费群进行了深入的调查研究，去洞察他们的内心，挖掘其需求。发现在这个高压快节奏的社会，每个人都被时代挟裹，他们受到来自不同方向的压力，渐渐的......好像缺失了一些东西，渐渐的......距离“真我”已经越来越远。

　　他们渴望找回真实的生活，去做点真的，感受点真的，尝点真的，新品讲求“真材实料”产品概念与消费者内心需求非常吻合，不仅满足消费者情感追求也满足其理性述求，知其所知，想其所想，即提炼出“真，成真我”的品牌定位，并拍摄了走心、唯美的品牌故事视频。

　　接下来，为了吸引更多年轻人的关注，企业将在线上制定三个阶段进行宣传造势，与目标群体全方位地进行沟通。

　　阶段，打造品牌度。针对“真，成真我”品牌故事定制视频，在优酷、腾讯等主流网站进行传播。随后，通过微博等网络媒体进行广度传播。

　　第二阶段，扩大曝光度。选取年轻消费群时下最为关注的热点话题结合品牌定位及产品信息，将其特别制作成幽默、极具话题性的病毒视频，在各大主流网站上发布，通过创意本身的话题性，进而扩大新品曝光度。

　　第三阶段，提升知名度。在传统电视媒体进行新品TVC的投放，进一步广度扩大品牌知名度。

　　此外，在线下，银鹭特别定制了人员激烈、终端陈列多样化、消费者推广三方面进行上市推广，将产品快速铺货及实现动销。

　　2017全线出击，开拓花奶品类新

　　不可否认，历经多年高速增长后，中国植物蛋白饮料行业如今已高度成熟，市场日趋步入“红海”。品类整体老化、消费者失去新鲜感等问题相继出现。“要么升级，要么出局”已成为不争的事实。在此背景下，银鹭花生牛奶升级焕新势在必行。

　　今年年初，银鹭推出花奶系列新品——“红枣花生牛奶”，产品准确把握消费需求趋势，上市以来销量喜人。据了解，在没有任何宣传的情况下，3月上市至今，不足5个月，销售额超过5000万，铺货区域网点辐射逾50万个。

　　如今，7月份，企业再次推新，通过“薏仁花生牛奶”和“红豆花生牛奶”两个新品，满足不同消费群体对口味的需求，同时也将原有单一的花生牛奶品牌形象提升到香浓风味奶专家的品牌形象，再创花生牛奶品类新高峰！