果倍爽携“果小包”瞄准少儿果汁饮料市场

2015年，源自德国的全球少儿果汁饮料、行销全球超过110个和地区的果倍爽进入中国，成为华彬集团继红牛、维他可可之后的又一款大单品，当年便实现2.31亿元的销售额。经过2016年的全面布局，果倍爽在少儿果汁饮料市场的地位愈发稳固。

近日，食品板调查发现，在今年六一儿童节期间，果倍爽打出漂亮的组合拳：不仅推出全新的卡通形象“果小包”，更通过一系列的创意营销，让“果小包”成为陪伴孩子快乐成长的新伙伴，引发行业内外广泛的关注和讨论。

迎合“卖萌潮”，打造卡通形象

入华以来，果倍爽为了加强与目标消费者的黏性一直动作不断;一方面，围绕暑期黄金季，不仅冠名湖南金鹰卡通卫视大型儿童歌唱类节目《中国新声代》第三季，并且冠名了《疯狂的麦咭》第四季，对潜在消费群体集中进行品牌宣传;另一方面，在学校、游乐场等场所开展大型推广活动的同时，通过提供多样的体育运动赛事平台，传递“吃动平衡”的健康理念和“运动健康”的生活方式。

此次推出“果小包”卡通形象，是果倍爽强化与目标消费群体互动的一种延续和升级。“果小包”传承了果倍爽的快乐基因，开朗、乐观、幽默又淘气，有开心、噘嘴、耍酷等八种不同的表情，充分迎合了时下流行的“卖萌潮”。并且，借助“果小包”这一卡通形象，果倍爽更加拉进了与孩子们的距离，成为他们快乐成长的好伙伴。

借势新媒介，玩转情感营销

早在2015年，果倍爽与当当网、万达院线传媒、探路者三家不同行业的结成联盟，通过资源整合创新跨界营销。而此次推出“果小包”，果倍爽跨界营销的伙伴转向了新媒体，以创意取胜，以情感共鸣。

仔细梳理“果小包”面市的营销动作不难发现，大概分为以下几个阶段：最开始以知名教育类微博账号“课代表胖圆圆”发布的一封小孩子的信为由头，引发关于现在的孩子缺少朋友的大讨论;6月1日当天发布《会唱找朋友儿歌的站出来》视频，在6月2日上了微博热搜排行榜;6月7日推出《找呀找呀果小包》H5，仅3天H5参与人数突破7w;6月12日推出八张“果小包”表情海报，搭配文案带出孩子的心情，再次引发如潮好评……

这些数据的背后，折射出一个人们很容易忽略的真理：那是营销广告铺天盖地的时代，真正能够打动人心的还是那份真挚的情感。“果小包”事件营销的成功，首先源于它对目标用户的洞察，才让整个活动获得如此广泛的支持和共鸣;从某种程度上来说，果倍爽推出“果小包”的目标也不仅仅是为了卖产品，而是在真正研究如何让孩子们更开心，妈妈们更放心。

尤其值得一提的是，在此次传播的第三阶段，果倍爽推出名为《扎心了，我竟然生了对假双胞胎》的视频和H5，更是吸引了超40万人参与、数千万次传播，营销将主题再次升华为父母的陪伴，毕竟，“果小包”不是的，父母的陪伴永远无法替代。孩子的成长既需要物质基础，也需要精神呵护，尤其是来自父母亲人的呵护。家庭成孩子， 陪伴是其中的关键词。

整个营销事件来说，果倍爽围绕“儿童节”这一关键节点，洞察市场痛点(少儿果汁饮料缺少大品牌)和社会痛点(少儿群体普遍缺少关爱)，以新媒体为手段、以情感为内核，借助新树立的品牌IP形象与目标用户建立情感链接，消除了品牌与消费间的距离感，让品牌充满温度。又成功将传播势能转化为销售势能，为销量做出了巨大贡献，据悉果小包限量产品首批1万箱在电商平台一周内被抢购一空，可谓是打赢一场“一箭双雕”的营销战。

瞄准大市场，掘金四千亿红利

业内人士认为，果倍爽推出“果小包”卡通形象的背后，更深远的目标还在于瞄准近年来不断扩容的少儿消费市场，强化其“少儿专属果汁饮料”的品牌定位。

据统计局数据统计，我国仅儿童消费市场的规模已超过4000亿元，并且还在飞速增长中，未来几年的消费潜力将得到极大挖掘，行业前景不可限量。与此同时，世界卫生组织提出的居民膳食“5+”计划指出，每天适量饮用果汁饮料将成为陪伴孩子健康成长的选择，谁能率先布局这一细分领域、打造品牌影响力，谁掌握了少儿消费市场竞争的主动权。

通过推出“果小包”等一系列举措不难发现，作为一个有社会责任感的企业和品牌，果倍爽一直在呼吁家庭至上的理念，引领家长们重视与孩子在一起的时光，钱将来可以再挣，但孩子不能等，陪伴已经成为生活里的重中之重。

从这个角度上来看，站在行业风口之上的果倍爽，以关爱孩子陪伴成长为出发点，通过打造“果小包”这一卡通形象作为亲子关系的纽带，呼吁家长更多地去了解孩子内心的真正需求，赢得了更多情感共鸣;而在市场方面，坚持产品、品牌双管齐下的果倍爽，势必抢占更多的市场份额。毕竟，孩子的快乐是产品成功的原动力，而作为致力于为孩子打造少儿专属果汁饮料的果倍爽，能够持续不断为孩子创造快乐，也间接为大人们的世界提供了源源不断的温馨与幸福，即赢得了民心，又抢占到了市场竞争中的有利位置，将会进一步巩固果倍爽在少儿果汁饮料的领导地位。鉴于这次果倍爽带来的全新IP营销方式，对少儿果汁饮料后续的市场发展将会产生积极意义，各大品牌厂商将不仅局限于传统传播、销售等营销手段上，创新式营销必将打破现有格局体系，食品板也将对此给予持续的关注。