娃哈哈发布三十周年纪念版

今年是娃哈哈城里的三十周年。娃哈哈特别推出三十年AD钙奶纪念版，从包装来看，产品瓶身上有着明显的1987年的时间标志，同时图案描绘着儿时充满童真的画面，颇具回忆的味道。

如今，娃哈哈成立了30年，而这款产品也伴随企业成长了21年。从1996年上市以来，娃哈哈AD钙奶深受广大少年儿童的喜爱，上市次年即生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元，2009年销售额突破30亿元。，我们来看看AD钙奶的成功轨迹。

上世纪80年代，娃哈哈推出的儿童营养口服液使娃哈哈创业三年产值突破亿元大关。出于对儿童饮料市场的执着与敏感，1996年，娃哈哈继续锁定优势领域，推出定位儿童饮用的娃哈哈AD钙奶。这一次，仅用一年时间，娃哈哈AD钙奶便创造了年度共生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元的成绩。

瞄准儿童饮品，强调功能需求：专注于儿童市场开发的娃哈哈集团，有着天然的品牌背书。娃哈哈AD钙奶是针对儿童钙的摄取普遍不足，推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料。如此一来不仅瞄准儿童饮用，营养层面更满足了家长对儿童饮品追求健康的需求。瓶身“娃娃”的造型设计更好的建立了与儿童群体的沟通与互动。

酸甜口感铸经典口味：不光是营养层面，娃哈哈AD钙奶的口感也广受好评，曾一度成为炙手可热的儿童饮品。与成年人理性消费的习惯不同，儿童属于感性消费群体，特别是对食品饮料追求重口感。AD钙奶广告语中“酸酸的甜甜的”，更是儿童群体最为感兴趣的产品口味，有利的对时下儿童群体进行口味上的引导。在对80、90后消费者进行娃哈哈AD钙奶印象调查时，结果显示，多数消费者提及的便是其酸甜的口感。

陪伴成长，情怀制胜：20世纪末期，市场上的饮料还不像现在这么丰富，更遑论专门针对儿童市场的乳品饮料。在这种背景下，1996年上市的AD钙奶成为陪伴童年成长的必需品，具有情感上的不可替代性。尤其对80后、90后的消费者来说，小时候AD钙奶还被当做奖励安抚情绪，有着时代的回忆。如今市场上的主力消费群体，可以说都是AD钙奶的铁杆粉丝。

凭借儿童乳饮料的定位、酸甜的口感以及陪伴童年成长的情怀，2009年娃哈哈AD钙奶达到销售额逾30亿元的高峰。

负面危机接连“躺枪”

娃哈哈AD钙奶随后的发展并非一帆风顺。受“毒奶粉”风波影响，三聚氰胺的出现使乳制品行业遭受重大打击。尽管娃哈哈AD钙奶被证实不会带来健康风险，仍旧“躺枪”。娃哈哈AD钙奶销售受到冲击，超市基本上都不再上架，剩余产品在民营小店铺销售，终端店上架率急速减少。

此外，彼时的市场环境已经不是品类匮乏的20世纪。市场上竞品繁多，加之娃哈哈也推出了新品爽歪歪，以其响亮好记的名字，卡通造型，独具创意的广告，逐步取代AD钙奶的位置。娃哈哈AD钙奶开始淡出人们的视线，甚至曾一度退出市场。

整装待发，归来

随着乐百氏被达能收购，乐百氏健康快车停产，逐渐淡出人们的视线。娃哈哈AD钙奶却并没有被淹没在时光的长河中。时至2011年，娃哈哈集团再次推出锌AD钙，并把该产品推向市场。然而适时，产品的市场反响并不大。

为了拉回80后、90后铁杆受众，在保留二十多年口味不变的基础上，娃哈哈于2014年换装归来，并全面推出大瓶装，同时在包装上融入怀旧风。据统计，新装上市以来，销售已创新高。不少人表示：“真的喝到了20多年前的感觉。”