天地壹号推山楂醋新品进入市场

天地壹号作为国内果醋饮料的龙头企业之一创造了一年10亿业绩的盛况，近日，天地壹号召开了电话会议，董事长陈生对天地壹号近来的发展情况和未来战略布局给出了详细解答。

根据天地壹号2016年年报数据，公司营业收入为14亿元，同比下降11.02%；实现净利润2.28亿元，同比下降48.43%。与公司2015年的营收、净利分别同比增长39.79%、74.8%相比，出现了较大幅度的下滑。

对此，陈生回应表示：“业绩下滑系三大原因，一是由于粗暴提价，二是新品过分激进，三是去年外省亏损大规模增加。

陈生进一步解释称，公司过去十多年总共提价五六次，每次都比较成功，但去年相对粗暴，没有考虑整个宏观经济不景气、饮料行业整体呈下滑态势、经销商消极抵触以及原材料价格大规模下降等因素。

另外，公司去年在推广“百草壹号”产品时，因部分省市取得了成功便大面积铺开推广的策略失误，加之定位和模式等原因，该产品去年销售额由2015年的1.38亿元缩减为2016年的7405万元。

还有一个原因是，去年公司因北拓计划加大了对市场的投入力度，广告费用、销售费用、人工费用等都呈现大幅增长，部分新市场费用率甚至达到200%。

“2016年的业绩下滑相当于公司发展的转折点，当作公司的‘试错成本’。”陈生表示，整体来看，2016年上半年公司业绩属于有惊无险，下半年在公司积极采取补救措施的情况下，出现了好转势头，但是整体全年业绩下滑态势仍未得到改善，预计今年公司财务方面将彻底好转。

对于2017年公司的发展陈生表示乐观，并提到今年将从四个方面继续提振业绩。

首先，公司去年下半年在酒楼开展的“喝多少带多少，给爸妈健康加道菜”等活动，以消费瓶装产品带动家庭消费，在千余场活动的带动下，业绩已经实现了显著好转，今年活动还在持续，产品销量、影响力都在不断提升。

其次，由于定位、模式和市场表现等多种原因，天地壹号今年将逐步收缩“百草壹号”产品，直至退出市场。

第三，天地壹号在“百草壹号”原有产品技术的基础上重新定位规划，形成了新产品“囍壹号”山楂醋饮饮料，这款产品不久前已经上市，这个系列新品旨在打造中国的喜庆饮料，定位于婚庆、节日等，未来在新产品的拓展上，公司会更加谨慎，重视产品定位与模式，坚持在风险可控前提下小范围试错。

第四，陈生表示，公司今年将继续推进北拓计划，只是步伐会相对稳健，会充分借鉴小范围推广成功的经验进行拓展。他透露，截至去年年底，公司已经在广东省外建立了260个市场，其中20多个县市已经实现了开拓当年盈利，2016 年省外市场实现收入约 2.2 亿元，今年公司还将再拓展200多个新市场，并预计2017年新兴市场销售额将同比实现50%-的增长。

未来天地壹号还有许多规划，比如IPO、发展电商渠道以及筹备“百果壹号”新品，对此陈生也做了详细解读。

陈生透露，公司一直关注并看好果汁饮料市场，“百果壹号”产品已经完成研发，但在定位、包装上还需要进一步完善，希望打造一款让人“尖叫”的新产品，产品上市时间目前还没有确定。

电商渠道发展迅速，大家也一直关注着天地壹号在电商渠道的表现。对此，陈生提到，电商渠道上的销售以经销商自发行为为主，目前电商渠道销售不属于饮料行业的主流渠道，但公司会时刻关注并适机发展电商渠道，不久前已与京东签订合作协议。目前市场上虽然尚无影响到果醋饮料市场格局的竞争者，但也不排除在未来会出现跨界的竞争者。

另外，天地壹号IPO计划也在有序推进中。“目前公司的盈利水平较好，符合证监会规定的上市门槛，短期波动不影响公司的上市条件与上市进度，暂无法确定时间表。公司将积极推进IPO计划，目前市场窗口良好，公司不会放弃任何一个有利于公司未来发展的机会。”陈生说。