金鹏食品携手迪士尼打造IP营销新姿势

　　相比较打造自有品牌，借助大IP形象撬开市场，成为越来越多企业的选择，对于儿童零食市场亦是，获得儿童喜欢的卡通动漫形象的授权，吸引他们的注意，成为企业实现品牌的发展的重要途径。其中佛山市大新金鹏食品有限公司（以下简称“金鹏食品”），早在2005年前瞻性地和全球闻名遐迩的动漫IP迪士尼达成合作，优质的产品和动漫形象强强联合，以的优势进驻儿童市场。

　　“借助知名卡通形象的影响力，帮助企业建立品牌，迅速打开市场，其实也是一种借势营销，只有品牌与动漫IP之间高度契合，才能使受众更容易接受想要传递的信息，迪士尼作为全球闻名遐迩的动漫IP，积累了一大批忠实的儿童粉丝群体，而我们的饼干产品，主要以3-12岁的儿童为主要消费群体，强大的IP影响力，跟我们儿童产品的定位也相符合，是我们选择迪士尼动漫授权很重要的原因之一。”说起选择人气动漫迪士尼作为产品IP形象的原因，金鹏食品邓帆总经理表示。

　　公司较早制定了动漫形象授权和产品两条腿走路的战略，在2005正式成为美国华特迪士尼（上海）有限公司的授权制造商，授权在中国地区制造、销售附有迪士尼授权卡通图案的产品，是米奇、米妮、唐老鸭、黛丝、布鲁托、高飞卡通形象指定授权产品的授权制造商，授权产品包括中式糕点/饼干。公司相继推出了多种系列、多种口味的精美迪士尼食品，包括休闲小食品系列、贺年礼品系列以及具有收藏价值美伦美奂的精品系列。

　　“经过12年的卡通授权产品的运作经验，目前公司在多方面已经发展的非常成熟，从产品设计、生产、推广到销售，都拥有专业的团队运作，因此也保证了和动漫授权的完美融合。”邓总说。

　　同时动漫品牌方和企业的选择也是双向的，迪士尼授权方有很高的合作标准和门槛，他们对产品质量、包装以及延伸品的审查也非常严格。

　　“迪士尼作为国际知名的儿童动漫，对授权产品有非常高的要求和严格的审核标准，我们每出一款新的产品，品牌方会从配方成分、营养指标、能量配比、包装等各个方面进行考察，只有所有项目达标才能正式投入生产，并且，每年都会对公司的整体实力进行考察，从产品的质量、工厂软硬件的配套、用人情况、社会责任等各个方面进行评估，因此，这样既维护了迪士尼的品牌形象，也保证了我们产品的质量和安全。对产品精益求精的追求，与迪士尼对动漫授权的谨慎理念很相同，因此得以强强联合，互利共赢。”邓总表示。

　　自1991年成立以来，金鹏食品主要从事烘焙食品的研发、生产和销售，是一家生产中秋月饼、桃酥、饼干、膨化食品、食用油的专业食品制造企业，拥有先进的食品标准化厂房及先进的进口食品生产设备。‘以质量求生存，以管理求效益，持续满足顾客要求”一直是金鹏食品公司的宗旨，并始终贯彻高品质、高要求、严管理的生产模式。不断创新、不断进步、不断满足消费者与客户的需求。公司通过ISO90001国际质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系认证，使我们的产品更具有可靠的质量、卫生及安全保障。

　　目前产品主要在商超、BC类店重点布局，同时在机场、时尚精品店等特通渠道也表现良好，并且基于产品的消费群体，已在全国的母婴渠道全面布局。为了更好的发挥动漫授权的作用，金鹏食品依托迪士尼的品牌IP，主要以线下地推促进销量，如利用迪士尼的周边产品、以及卡通形象的陈列架进行宣传，当然这少不了对经销商的大力支持，帮助其做陈列、促销以及试吃等活动，并且会针对不同区域的经销商，根据渠道和区域特点，针对性的出台销售政策，帮助他们动销。

　　另外，为了适合不同渠道的消费习惯，金鹏食品也不断研发新的包装和规格，如针对时尚精品店名创优品这个渠道，基于其年轻的消费人群和消费习惯，开发了三个系列、10款时尚产品，深受消费者的喜欢；针对北京的物美系统，也专门为其设计了5款产品，细分渠道运作的方式，使得产品适应性更强，市场表现非常强势。

　　据金鹏食品市场部相关负责人表示，在国内经济突飞猛进的，企业希望与经销商携手，把握住稍纵即逝的良机，站在迪士尼这个商品巨人的肩膀，与迪士尼一起共创事业辉煌。