立顿英式果茶生活场景化营销 加入夏日饮料市场争夺战

　　在营销的战场上，众多品牌都瞄准了城市年轻白领人群，纷纷打起了“态度”牌，以张扬、个性的口号博取消费者的眼球，引发消费者共鸣。立顿英式果茶同样将目光锁定了这群消费者，但除了向消费者表明“态度”，立顿更想占领他们的生活场景。

　　高速运转的城市有着明确的分工，遵循严格的时间表。城市年轻白领人群身处这台巨型机器之中，每天踩着固定的上下班时间，重复着机械化的工作。立顿发现这群人普遍厌倦了“日子天循环往复，生活平凡的像白开水”，不甘于平凡，爱折腾，想要探索不平凡的新世界。

　　去年立顿主打英伦风的路线，携手品牌代言人李治廷推出《绅士作风》MV，借此来推广“英伦风”的沟通理念，而今年立顿从年轻消费者平凡的生活本身出发，给他们开出了一剂“良方”，鼓励在平凡中寻找不平凡的生活态度，从而拉近立顿品牌与年轻消费族群的距离。

　　那么如何让一瓶果茶转化成一种生活态度深入消费者生活？作为百年茶专家，今年提出“茶”觉不平凡的理念，并在营销上持续发力。从产品升级到跨界合作，进行了全方位的场景营销。鼓励年轻消费群体在平凡中寻找不平凡的生活。

　　1.产品新包装，占据生活场景

　　人的需求，在特定的场景下会被激发，找到这些场景，找到了机会。立顿英式果茶在瓶身文案发力，选择了年轻白领所普遍面临的生活场景：一直堵车的早晚高峰，做不完的工作加不完的班，提不起胃口的外卖……“生活不只格子间，吃喝玩乐要当先”等朗朗上口的瓶身文案鼓励消费者跳脱生活既有的设定，去“茶”觉不平凡。大获消费者喜爱，并自发在社交媒体传播，成功打响了场景营销的战。

　　除了包装号召消费者“茶”觉，立顿今年还进行了产品配方升级，巧妙混搭茶与真实果汁，果味真，茶味醇。浅酌细品，体味独特口感……在品味立顿英式果茶的过程，它也悄然开启了你的第六感 “茶”觉，带你在平凡的生活场景中 “茶”觉不平凡。

　　2.系列营销活动，将消费者卷入场景

　　在碎片化的移动场景时代，人们不再按照既定的路线选择商品或服务，而是按照移动场景提供的导购来选择消费。大众点评作为时下年轻人发现吃喝玩乐新鲜事的平台，几乎覆盖了年轻人的消费场景。一群不甘平凡，喜欢探索，乐于发现新鲜事的人聚集在这里，与立顿的目标消费人群高度契合。且大众点评倡导发现吃喝玩乐新鲜事，与立顿所倡导的“茶”觉不平凡的品牌理念也有天然的契合度。一场天作之合的跨界合作呼之欲出！

　　为了鼓励年轻人在平凡生活中探索不平凡，立顿携手大众点评推出揭盖赢奖活动，线上打造“茶”觉立顿街H5，线下举行派样活动以及购买立顿英式果茶扫码互动。实现线上线下联动，打造360°用户体验。将“茶”觉不平凡的沟通理念落地，不再只是停留于一句口号，更用实际行动激励消费者“茶”觉生不平凡的生活，让消费者充分参与到品牌活动当中来，从而成功将立顿英式果茶植入消费者许多生活场景，真正做到让消费者在现实生活中发现不平凡。

　　3.微电影上线，场景升华再发力

　　除了跟生活场景的强关联，更要有心理认同感。立顿携手品牌代言人李治廷推出微电影，微电影中他卸下了明星光环，真实演绎现在年轻人群的生活状况——平凡的日子有条不紊的进行，没有任何起伏和惊喜。渴望生活有所改变，期待不平凡发生。

　　通过这条剧情反转的微电影，立顿深度与消费者沟通“茶”觉不平凡的品牌理念，将具体的生活场景放大，上升到许多感到平凡的场景，也是说它无处不在，道出了千千万万年轻人的心声，鼓励年轻人去发现，去探索不平凡的生活。更将英式果茶打造成一把通往不平凡生活的钥匙。它不再只是一瓶饮料，更是满足年轻人群心理需求的利器，充分拉近了与消费者的距离，这或许可以帮助立顿果茶在即将来临的商家必争的夏日饮料市场中脱颖而出。

　　如此一来， 立顿开启了传统企业与互联网企业跨行业、跨渠道、跨平台的全新战略合作模式，跳出了简单的资源置换，而是基于用户体验的互补关系，打通了营销场景，实现了完整的O2O闭环。

　　整个传播过程中，立顿以“茶”觉不平凡为核心理念，打出了一套漂亮的组合拳，一步步让消费者代入场景。产品升级锁定目标人群，瓶身文案占据消费者生活场景，微电影在社交网络博尽眼球，最终以主题UTC达到传播爆破点，引导消费者回归线下场景购买。

　　通过场景营销，与受众达成良好的沟通，使消费者认可品牌理念，并在既定的场景下个联想到产品，产生销售转化。相信通过这波营销活动，立顿英式果茶在今年夏天会交出一份卓越的成绩单。