战马、果倍爽齐发力 只为再造红牛式精彩

　　红牛商标难续约传闻已久，华彬集团对外态度一直保持沉默......面对存在变数红牛商标授权，进退维谷的华彬并没有坐以待毙，他不断加持旗下其他品牌，但对于不同饮料定位的产品来说，华彬集团能否重写红牛的精彩？

　　目前，除红牛以外，华彬快消品大家庭中的成员有去年年底推出的“战马”、2015年引进中国的“果倍爽”，2014年引进的“唯他可可”及还未正式铺货的芙丝水。从定位来看，这几款产品差异很大：

　　战马是一款被誉为红牛二弟的功能饮料，这是华彬集团一款自有品牌；唯他可可为天然椰子水来自美国，主打运动科学补水；果倍爽为无添加儿童果汁饮料来自德国，主打5-16岁儿童市场。

　　在商标存在变数的时候，华彬集团希望尽快打造出可以顶替红牛的产品，此举也被业内认为是华彬集团要缔造"第二个红牛"的无奈之举。那么，这三款产品近期有什么市场动作呢？

　　1 战马

　　投放广告，打造强度曝光

　　战马被誉为红牛的二弟，自红牛商标授权出现变数之后，华彬集团推出自有品牌战马。2016年底，战马率先登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，2017年3月份全面启动市场推广。对华彬而言，有意将其打造为第二个红牛。

　　目前战马包括两款产品（分含气和不含气两种），规格400毫升，部分地区零售价为5元。对于战马近日的营销动作，据食品商小编了解，为了打造宣传势能，华彬推出战马广告片，并于6月9号正式在四大网络视频投放广告——优酷、腾讯、爱奇艺、芒果TV，战马电视广告也将于6月16号正式上线。从操作方式来看，战马和红牛如出一辙，同样打算依赖高强度的广告曝光来将产品推入到消费者视野，华彬集团的造星能力不容小觑。但产品的市场情况我们还有待观测。

　　2 果倍爽

　　总经理站台，升级新品正式亮相

　　2015年，华彬集团宣布“果倍爽”进入中国，成为继红牛、唯他可可之后的又一款大单品。在不到一年时间内，“果倍爽”便实现了2.31亿元的销售额。近日，小编了解到，华彬集团不仅加大果倍爽的市场推广，同时又推出全新的卡通形象系列产品。

　　6月1日，百仕欣饮料（北京）有限公司总经理刘中才和北京红牛饮料销售有限公司总经理孙涛共同站台，在北京石景山万达广场揭晓了果倍爽全新的卡通形象“果小包”。

　　源自德国的果倍爽2015年进入中国，主张“果然有乐趣”，不添加防腐剂和色素等是其主打特点。此次卡通形象“果小包”传承了果倍爽的快乐基因，推出了开心、噘嘴、耍酷等8种不同表情。

　　早在之前的采访中，百仕欣饮料（北京）有限公司总经理刘中才表示，果倍爽是要稳固地培育消费者的认知和接受度，塑造果倍爽“孩子喜爱，妈妈信赖”的好伙伴形象。而此次，果倍爽方面表示，希望通过打造“果小包”这一卡通形象作为亲子关系的纽带，呼吁家长更多地去了解孩子内心的真正需求，给予孩子想要的陪伴和爱。

　　传闻被洽购，唯他可可存变数

　　2014年，华彬集团以入资25%的方式，与美国占有60%市场份额的椰子水品牌唯他可可共同成立了中国公司，正式进入中国市场。

　　凭借华彬集团强大的销售渠道以及营销策略使唯他可可椰子水很快站稳脚跟，铺货到各渠道，2015年唯他可可全年实现营收达1亿元。但唯他可可线上线下的销量并没有起初理想的那般。

　　近日，又传出唯他可可母公司All Market正在寻求整体出售，而作为美国第二大软饮集团的百事公司正在以"作价略少于10亿美元"的价格进行洽购。

　　对于华彬集团来说，目前的局面属于左右两难，如果退出，被看做是红牛接棒者的唯他可可要拱手让人，竹篮打水；如果继续竞购，还要面临着多年的品牌培育和消费教育，来自红牛方面的变数也未可知。

　　如今左右摇摆的饮料造星巨头华彬集团，未来如何利用这几款产品打好市场上的牌，仍然是个考验。