伊利味可滋再推IP限量装 迎合二次元人群

　　2017的伊利可真是太忙了。这一年还未过半，伊利的新款是一种接着一种，并且都是迎合消费者、销量与口碑同在的爆热品。

　　这一次，伊利味可滋又酝酿着一场好戏——携手阿里影业、玩转跨界营销，通过热门IP 精灵宝可梦（皮卡丘）的爆款打造，与泛二次元消费者来了一次零距离互动。

　　“萌趣”互动：与新生代消费者零距离沟通

　　从5月底开始，一场关于味可滋的“萌趣”风暴在食品行业不断发酵：定制精灵宝可梦包装一经推出疯狂刷屏，颇受追捧，一周内天猫销售额突破400万。一时间，全民晒萌照成为一种时尚风潮，一款IP爆款产品这样走进人们的视线。

　　这一次味可滋携手阿里影业，围绕热门IP“精灵宝可梦”大做文章，对包装设计进行限量定制，与广大新生代消费者进行了零距离的趣味沟通——打开手机淘宝搜索“皮卡丘”，或者通过手机淘宝开屏、手机淘宝首焦、天猫客户端开屏、天猫客户端手焦、聚划算首焦、一呼万in主题活动等线上多个入口，都可以了解到精美正版精灵宝可梦的周边信息。

　　其实，这样的定制装或者说限量款，味可滋之前已经进行过尝试：2015年，将《超能陆战队》的大白“请”上包装；2016年，在鹿晗生日之际推出限量款，都取得不错的市场反应。只不过，相比过去，这一次的“萌趣”风暴来得更猛烈，目标更明确，营销更升级。

　　营销升级：锁定二次元人群，打造“花式玩法”

　　众所周知，现如今二次元文化愈发风靡，喜欢卖萌、乐于晒照成为这个族群的标签。90后、00后二次元人群，大多成长于互联网时代，厌倦了一板一眼的“说教式”营销。要想打动他们的心，必须懂得“花式玩法”，使用他们的语言体系，为他们的兴趣提供“补给”而非“干扰”。

　　因此，味可滋此次的二次元营销，没有单纯地宣传产品本身，也没有只考虑消费者与产品接触的消费场景，而是更为关注他们在什么样的语境和情境下生活，研究他们究竟把闲暇时间都花在哪里。从这个意义上来看，味可滋的二次元跨界营销，不仅意味着千亿级的市场机会，更意味着一种与年轻人沟通的新方式、新玩法。

　　具体到活动中，一方面，通过聚焦味可滋5款Pokemon限量装，借助时下流行的动态“萌表情”，打造味可滋的pokemon萌印象；另一方面，集中在微博微信等社会化媒体，联合时尚风向标瑞丽大模，将味可滋打造成为好玩的“卖萌利器”，以拍萌照、领萌券的方式进行广泛的自主传播。通过一系列营销动作，将味可滋的“好食材”和pokemon的“超萌”完美嫁接，并让这两大年轻化品牌的固有粉丝有效实现相互转变，进一步强化对于年轻群体的向心力作用，真正实现“好喝又好玩”的传播效果。

　　战略为王：打造精品IP，携手电商平台

　　这是一个“新零售”的时代，基于电商平台做内容已然成风，“电商+IP”的跨界联合更是一种新潮流。一直以来，无数年轻化品牌都在寻找新的、可刺激年轻消费群体痛点的创意营销新渠道。而动漫IP的大热，恰恰提供了的机遇。

　　通过味可滋与热门IP 精灵宝可梦的爆款打造不难发现，在二次元营销市场上，只有做好内容，讲好故事，以精品IP为切入点，才能真正撬动市场。2016年，阿里影业授权业务签下年度最热IP 精灵宝可梦（皮卡丘），这也是其正版版权次进军中国。味可滋与阿里影业的战略联手，凸显的正是对精品IP的重视。

　　围绕皮卡丘超萌形象，根据IP属性以及人群定位，在过去这段时间里，味可滋的市场营销端整合线上线下资源，为广大粉丝提供了一场精灵宝可梦嘉年华盛宴。在形成铺天盖地的话题传播的同时，对于味可滋的市场销售拉动效果已经显现。

　　值得注意的是，这次携手精灵宝可梦的跨界IP合作，充分运用了“互联网+”的模式，手机淘宝开屏、手机淘宝首焦、天猫客户端开屏、天猫客户端手焦多维度互动，将其打造成一个基于天猫平台的销售闭环，从社交资源到站内资源等流量导入，再由产品反向输出到传播，最终实现品牌和转化效果的契合，成“内容+电商+营销”的战略合作新典范。

　　持续创新：接地气、有成效，把握消费者需求

　　5月底，2017全球品牌足迹榜单正式发布，伊利众望所归拿到了。取得这样的成绩，与伊利的两个关键词有着直接的关系：一是“品质”，一是“创新”。尤其是“创新”，已经融入到伊利文化的骨髓里。

　　“对于企业来说，创新必须‘接地气’、‘有成效’，能够真正把握消费者需求，真正把握行业和时代发展的脉络，才能在中国的土壤中生根发芽。”伊利董事长潘刚很早提出，要“让创新成为伊利的态度”。而这个“地气”，是消费者，“接地气”是要用消费者听得懂的话，来说消费者听得懂的事情，做消费者看得懂的事儿。

　　近年来，在产品升级、剑指高端的同时，伊利的营销创新亮点不断，这一次联手阿里影业打造精灵宝可梦IP定制爆款，是一次很好的例证。满足新需求，迎合新潮流，聚焦新人群，相信伊利未来还有更多新的精彩案例。