河南中沃饮品连推三款新品

河南是食品饮料的聚集地，但是多年来饮料企业并没有实现较大突破： 普遍规模较小，行业集中度低，销量破亿甚至破5000万的饮料单品寥寥无几， 因此河南饮品也被业内戏称为 “草根饮品”集群。

但不知道在食品圈的你关注到没有，近两年从河南走出来的“大个子”——“中沃饮料”异常活跃。今年以来，连推新品，品类涉及到能量饮料、苏打水、椰子水，作为草根饮品的突围者，他以蓬勃发展之势谋求扩张！

河南走出“大个子”，体质能量单品破10亿

在小编对体质能量的调查中了解到，这款 “河南籍” 功能饮料在北京、河南、江苏等地铺市率接近90%，在2014年取得了单品超十亿的骄人成绩，其中江苏市场连续几年销售额涨幅达50%~，2013年达到1.2亿元左右。

此外，体质能量基于 “勇往直前的力量” 的卖点诉求，与特通渠道有较高的匹度，因此中沃有针对性地占据消费渠道， 对这些渠道进行布控。总而言之，厂家在不同时段，利用多种方式，力图地掌握能量饮料重点消费渠道。

河南饮品市场走出的大个子 中沃2017连推3款新品再扩张在功能饮品市场时局动荡的，体质能量——作为国内功能饮料行业的驰名品牌，一直在寻求突破。今年3月，中沃集团在畅销产品600ml带盖体质能量基础上，又推出了这款320ml金罐体质能量以此填补市场空白，寻求更大商机！

中沃体质能量饮料系中国男篮官方维生素饮料，富含丰富的维生素B族、黑玛咖、瓜拉纳及硫磺碱，因此具有提振精神、抵抗压力、补充体力、增强记忆的功效。产品在生产过程中采用欧洲进口高速生产线，质量有保证、产能有保证。

椰子水是一种口味清淡的“近水饮料”，和碳酸饮料过重的糖类添加剂相比，椰子水的口感较为清爽，同时又具有热量低、微量元素丰富的优点，因此收获了众多消费者的拥趸。

2015年，华彬集团将Vita Coco椰子水引入国内市场后，短短一年便获得了上亿元的营收。2016年可口可乐又将Zico 椰子水引进中国市场，由此椰子水便在中国市场形成了燎原之势，一时间涌现出多款椰子水产品。

近期，中沃集团也推出了一款名为水奥秘COCO的椰子水。据悉，该款椰子水为印尼进口，富含丰富的天然电解质，能够起到快速补水，有效增强身体活力的作用。

河南饮品市场走出的大个子 中沃2017连推3款新品再扩张据了解，水奥秘COCO椰子水的规格为530ml/瓶，有原味、山楂、咖啡、芒果四种口味，以满足不同人群的喜好。目前，该款椰子水已开始陆续向全国的经销商寄送样品进行试销。由于产品目前尚处于修正时期，所以将率先在地级城市进行产品试销，待产品成熟后再进入一线城市操作。

中沃饮料旗下一直有一款苏打水饮品——《中沃》王屋岩泉苏打水。该产品水源取自世界地质公园——王屋山山脉，生态环境天然无污染，水质天然纯净，口感清澈甘甜，富含天然矿物质和微量元素，解口渴更解体渴！

河南饮品市场走出的大个子 中沃2017连推3款新品再扩张与同在河南地区的名仁相比较，中沃王屋岩泉苏打水从包装和口味来说，两者的风格大为相似。包装规格规格在350~375ml之间，瓶型方正，口味为普通柠檬苏打水、玫瑰苏打水，可以说，两者在市场上竞争尤为激烈。

为了满足更多消费者的口味需求，中沃又推出王屋岩泉果味苏打水。产品采用鲜果冷萃取，口味包含芒果苏打、蜜桃苏打、柠檬苏打、雪梨苏打四种口味；此外，产品采用无菌冷灌装，在整个生产过程采用每小时48000瓶意大利进口无菌冷灌装生产线，在全封闭的无菌冷灌装系统中进行，保证产品品质。

河南饮品市场走出的大个子 中沃2017连推3款新品再扩张草根饮品的突围者，它凭什么？

2017年连推三款新品的中沃，他以一款产品——体质能量打响名声，作为草根饮品的突围者，体质能量在成长的道路上有哪些值得借鉴的呢？而今年这三款新品能否凭借这几点谋得市场的扩张呢？

1、抢跑乡镇市场

早在2000年前后，中沃推出了功能饮料，但直到2010年，市场才得以发展。。由于功能饮料的价格偏高，早期的功能饮料在一二线城市有较好的市场基础，对于乡镇市场的渗透度较低；作为一个有着十几年历史的企业，中沃在乡镇渠道网络也比较强势，因而它以较低的价格切入乡镇市场，因而这成为体质能量争夺的重点。

2、高利润刺激经销商和终端店

利润是推动市场的办法，较高的渠道利润是经销商的信心所在。然而一般来说，一线品牌的渠道利润都要比二三线品牌低。因此在保证产品质量的前提下，体质能量利用高利润吸引经销商和终端客户，以高性价比提高产品效用，给消费者以物超所值的觉，从而建立起对品牌的忠诚度。

3、推拉结合，提升品牌影响力

中沃能够在激烈的市场竞争中获得一席之地，除了产品自身优势外，也不乏厂家的政策推动。在市场拥有一定基础之后，中沃通过渠道促销，终端推广、再来一瓶、体育营销、高空广告多管齐下，集中精力以及资源展开对体质能量的宣传。

体质能量的突围带动了中沃的整体爆发，从以上突围可以看出，中沃正在对现有产品进行梳理——聚焦早期中沃也曾是“全才型”企业，茶饮料、果粒橙、瓶装水、苏打水，饮料产品应有尽有。然而在度过了原始资本积累期，经历了一系列变迁之后，我们得到了“中沃现在把苏打水和体质能量作为公司的战略产品”的反馈。

今年中沃再推三款产品，分别补充能量饮料和苏打水品类的产品线，并且以椰子水为契机，进一步深耕“近水饮料”市场，打造更有分量的“河南制造”。