百事旗下多力多滋玉米片时隔七年重回中国

　　对中国消费者来说，“多力多滋”并不是一个完全陌生的品牌，这款以三角造型著称的玉米片曾在2007年登陆过中国市场，但随着消费环境的变化，多力多滋的销售力度日渐减弱，最终于2010年左右，大规模退出了中国。

　　不过，2017年5月底，多力多滋又回来了！时隔7年重新回归的多力多滋，不仅带有了更多的“中国化”特色，还对售价、包装、推广模式等方面做出了大幅度的调整，以适应中国新市场。

　　4亿美元大单品，背靠“百事”好乘

　　多力多滋诞生于1966年，是百事旗下的美国菲多利食品公司的支柱产品之一，它不仅是美国在全国范围内推出的款玉米片，更一款价值4亿美元的优质产品，销往了全球的众多。

　　菲多利食品是百事公司旗下的一个专门负责生产、销售玉米片、薯片等休闲食品的部门，除了多力多滋外，菲多利食品旗下还拥有乐事、奇多等诸多知名薯片品牌，并将大量产品带入了中国市场。

　　可以说，在很长一段时期内，菲多利食品的产品几乎垄断了中国超市零食货架上的50%。雄厚的企业实力，加上“百事”这一品牌带来的影响力，让多力多滋玉米片进入中国之路更加的水到渠成。

　　2007年首度入华，3年后黯淡收场

　　2007年左右，百事正式将多力多滋玉米片引入中国，但是，这款产品并未和乐事等品牌一样好运。虽然也收获了一批拥趸者，但是多力多滋并没有取得预想中的成绩，甚至在一些区域遭遇了销量滑铁卢，最终于2010年左右淡出中国市场。

　　不过，多力多滋并未在中国市场消失，很长一段时间内，多力多滋作为进口食品在电商平台或者进口店中有所销售。

　　首度入华以失败告终，也引发了行业人士的关注和探讨。据分析，主要有以下几点影响因素：

　　1、薯片行业竞争压力大。多力多滋入华的2007年，中国的休闲产业已经得到快速的发展，乐事和品客成为了薯片领域中所占份额最多的产品，中国本土也有一批强势的薯片品牌崛起，进一步挤占了多力多滋的市场份额。

　　2、不符合国人的消费习惯。中国人普遍不太喜欢玉米片等偏硬的零食，而更钟爱酥脆的口感。此外， 2007年引入中国的多力多滋以芝士味为重，西式口感浓郁，因此会有一批消费者表示不习惯。

　　3、宣传推广力度小。作为一款玉米片产品，多力多滋本身在中国的消费基础偏于薄弱的情况下，同时，在中国市场上的宣传力度也不够，导致产品的知名度和竞争力均偏弱。

　　阔别7年终回归，降价、换装、重推广

　　2017年5月底，多力多滋玉米片正式回归中国市场，不仅在上海、北京、厦门等城市中的商超门店进行铺货和销售，同时还进驻了天猫超市，进行电商平台的推广。此外，在乐事的天猫旗舰店中，也推出了和多力多滋相关的新品和活动。

　　和2007年首次登陆中国时相比，此时推出的“新版”多力多滋玉米片，出现了几个方面的明显调整：

　　1、价格明显降低。在2007年时，65g的多力多滋售价9元，而此次推出的产品，售价为6.2元/68g，价格直降三分之一。而在北京一些超市中，推广力度较大的多力多滋，更是打出了3.5元/袋的超低价格。

　　2、包装升级革新。次在中国销售时，中国市场上的多力多滋采用黑色与银色为底色，包装上不仅印有涂鸦风格的背景图案，还以代码D2、D3来表示口味，如D2代表拉风芝士口味等等。百事当时表示，这款产品将消费目标锁定为80后、80后的“玩酷一代”，因此打造这样的炫酷包装风格。

　　而2017年重新进入中国市场的多力多滋，在色调上则柔和热情了许多，根据爆香热辣、烈焰烧烤味、劲浓芝士味等不同的口感，采用紫色、灰色、红色等包装，在陈列架上更加醒目诱人。

　　3、更加符合中国特色。不难看出，和“旧版”相比，多力多滋带有更多的中国特色烙印。“多力多滋”的中文名字被鲜明的印在包装上，且由中国本地的工厂进行生产，运输、仓储都更加便利。

　　4、宣传力度大大加强。多力多滋玉米片2010年撤出中国市场，很重要的一个原因是在于产品未能成功打响知名度，奠定消费者基础。此番重新入华，多力多滋进行了一系列的宣传推广活动。

　　多力多滋不仅成功签约年轻演员王大陆作为官方代言人，更通过“大胃王密子君”、“梁上进”等在90后、00后消费者中颇受欢迎的“网红”代表人物，进行“全新上市，放胆来试”等直播宣传。

　　在线下，多力多滋已经成功进驻多家一线城市的商超系统，联合成熟的乐事品牌，一起进行堆头陈列，以扩大产品的知名度。

　　目前，多力多滋还处于重新上市的初期阶段，围绕着“乐事成熟品牌带动”、“低价促销推广”、“线上品牌传播”几个方面进行了一系列的营销活动。不过，在未来的推广过程中，如何打造中国消费者对玉米片品类的认知，潜移默化影响年轻人的消费习惯，将是多力多滋抢占中国市场份额的关键。