玩转营销 东鹏特饮这波高考营销打满分

　　端午节假日刚过，全国人民又迎来一个特殊的日子，那是高考。对于中国来说，每年最重要的事情，除了春节，大概是高考了。高考以不亚于春节的关注度与热度，成为各大品牌商家借势营销的机会。高考，在考验学生学业知识的同时，也是品牌营销的“试金石”，高下立见。

　　作为定位年轻人，主张“年轻要醒着拼”的东鹏特饮当然不会缺席高考营销大战。但相较于以往其他品牌活动，东鹏特饮这次的高考营销揪住了高考生最正向的心理需求，玩得相当扎心。

　　细细观察各大品牌高考营销的十八般武艺，不难发现大多跟风严重。不是“高考不能决定一切”的暖鸡汤，是“这是一次拼知识的时刻了，以后的人生都看脸”的毒鸡汤。乍看之下没毛病，仔细一读却又都显得极端。对于苦读12年的学子，高考在很大程度上关系着他们的未来。过于放松，可能“大意失荆州”，过于黑暗悲观，可能“破罐子破摔”。那么，面对高考，他们最端正的度是什么？可能更多的是“全力以赴”。全力以赴，对自己的12年学习有个交代，画上一个相对圆满的句点。

　　基于以上细微的差异洞察，2017年东鹏特饮打出了最有诚意、最正能量的营销牌——立意：

　　拼！尽全力！

　　作为陪伴考生自习、复习、考试，时刻为考生提神醒脑的功能性饮料，东鹏特饮更了解当下考生的垂直正能量。“年轻要醒着拼”理应是考生的最真实的心理写照，也是东鹏特饮一贯坚持的精神主张，它来源于为了梦想拼尽全力的年轻人，也给更多年轻人带去了满格的鼓励。

　　高考期间，东鹏特饮联合微博大号首发高考态度海报，鼓励考生全力以赴，从思想高度提振考生士气，超正能量的文案给考生带来极大的鼓舞。

　　如果你走进各大商超，还会看到东鹏特饮特制的“高考金罐”，“考的全会”、“高考必胜”、“鹏程万里”等标签将良好的寓意和祝福直达考生和家长，给高考生们打了一剂强鸡血。此外，东鹏特饮走进各大高校，举办了60场线下赠饮活动，活动覆盖华东、华南、华北、西南四大区域，实实在在为考生提供体力、脑力双补给，助力考生醒着拼。

　　其次，东鹏特饮还联合深受学生喜爱的网络名师发起趣味跨学科互动梗，“一寸光阴一寸金，年轻要醒着拼”、“元音前面a加n，年轻要醒着拼”，学科知识搭配“年轻要醒着拼”，引发无数网友关于高考学科知识的追忆。

　　高考作为集结全国年轻人“拼”精神的重要时刻，东鹏特饮延伸“年轻要醒着拼”，立意“拼！尽全力”，赢得考生以及更多年轻人的青睐。

　　其实，从今年年初东鹏特饮推出金罐新品开始，似乎一直在不断地践行和深化“年轻化”战略，与更多的年轻人站在一起。成功牵手2017中国大学生音乐节、２017中国消费市场发展年会暨第二十五届中国市场商品销售统计结果新闻发布荣列18-30岁年龄段消费者最喜爱的品牌；五四青年节，东鹏特饮提出青年洞察 “拼出好青年新主张” ，并占领深圳、广州、南宁地铁站，以走心文案与青年们来了场“青春的邂逅”……

　　在互联网+的时代，无数的段子手和营销家在穷尽办法取悦90后年轻消费者，而东鹏特饮以“年轻要醒着拼”的诚恳态度赢得了一次又一次的胜利。通过持续不断的“年轻要醒着拼”的精神传达，不断强化”年轻“标签，与更多的年轻人越走越近。一味跟风的营销并不能赢得消费者的喜爱，不恰当、不走心的营销借势，都是在强行刷存在感。只有真正读懂了消费者的心思，寻找相同之中的差异，才能赢得口碑和市场。