多家瓶装水品牌加码体育营销

随着饮用水消费旺季到来，市场竞争日趋激烈。在经历过水种之争、价格战、渠道战之后，各大瓶装水品牌不约而同地转战体育营销。

中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，去年我国饮料类商品零售额2175亿元，同比增长10.5%，增速比上年回落4.3%。据中国食品工业协会行业统计，2016年，包装饮用水类的比重继续加大，占到51.6%，比上年同期增加2个百分点；而碳酸饮料类与果汁和蔬菜汁类的比重均出现不同程度的下滑。

与比重上升成正比的是市场竞争压力的增加，国内瓶装水品牌，华润怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等品牌不断加码在包装水上的营销投入，体育营销作为自传播力较强的方式，更是深受各大饮品企业的亲睐。

景田百岁山

2017年5月，深圳市景田食品饮料有限公司与中国网球公开赛代表在惠州罗浮百岁山生产基地举行合作伙伴签约仪式，成为2017年赛事白金赞助商，百岁山矿泉水成为中国网球公开赛指定饮用水。

在与中网牵手之前，百岁山已赞助CBA、中超、澳网等高端体育赛事。

“我们目前比较看重与高端体育赛事的合作，因为这跟百岁山倡导健康和爱的品牌主张非常吻合。”深圳景田公司副总经理陈孟加表示，作为体育运动中的“贵族”项目，网球与百岁山气质相符，定位相当，自然得到了百岁山的青睐。

此外，景田公司一直恪守马拉松的精神，并推崇这种精神，以马拉松精神为衡量行事准则：坚持不懈。根据尼尔森数据，在2016年这一年里，百岁山从瓶装水行业排名第六，连超冰露、娃哈哈两大品牌，跃升行业第四。业内人士表示，百岁山近年来的发展势头迅猛，有望冲击行业前三。

华润怡宝

今年，华润怡宝首次以商业赞助形式大规模支持国内跑团，为超过100个城市赞助50万瓶怡宝饮料作为咕咚跑团活动补给用水。咕咚是目前国内知名的运动社交平台，也是国内一家率先为跑团提供补给用水解决方案的的运动APP。

据悉，华润怡宝将向咕咚跑团提供40万瓶矿泉水+10万运动饮料，用于全国超过300场的"心纯净、行至美--2017一起跑"主题活动。

"心纯净、行至美--2017一起跑"主题活动对传播怡宝"纯净健康高品质水"的形象非常有利，可以说是布局垂直运动领域、挖掘新的消费群体提供服务的一次尝试。

昆仑山雪山矿泉水

今年5月份，2017年斯诺克世界赛圆满落幕，作为世界斯诺克官方合作伙伴之一，昆仑山雪山矿泉水在2016/17赛季中，借赛事之力转化为品牌力，与目标用户实现互动，打出了一场漂亮的体育营销战役。

数据显示，斯诺克在国内的球迷有7000万，受众人群达1.2亿，斯诺克赛事在央视的转播量排名第三，仅次于篮球和足球，斯诺克已成为最火热的体育大IP之一。

从去年年底的斯诺克英锦赛开始，昆仑山雪山矿泉水即开始了一系列“动作”，通过短视频及海报等形式，时间传递赛事战况，将斯诺克球迷转化成昆仑山雪山矿泉水的“斯诺客”。

另外，昆仑山雪山矿泉水获得了世界台联授予的球星评选权益，搭建了昆仑山雪山矿泉水全球斯诺克Fans Player评选平台，通过世界斯诺克6球星，为品牌站台，持续夯实昆仑山雪山矿泉水进驻国际高端赛事的身份标识，将赛事资产真正为品牌所用。

雅客长白甘泉

4月23日，雅客长白甘泉赞助中国体操队、中国击剑队、中国帆船队签约发布会在中国大饭店举行。长白甘泉与三支队达成长期深度战略合作，成为了2017-2023年体操队指定饮用矿泉水、2017-2023年击剑队官方赞助商、2017-2021年帆船队官方赞助商。

陈铧生总经理强调，高品质的健康饮用水对于运动选手的重要性不言而喻，通过层层严格筛选，长白甘泉以独有的水质优势，成为三支队官方指定饮用矿泉水，为运动员全方位提供日常生活、训练及赛事饮用矿泉水，同时也将为三支队运动健儿备战2018年雅加达亚运会及2020年东京奥运会提供健康饮用水保障。

值得注意的是，此次发布会采用了时下最热门的“视频直播”方式，打通了线上线下传播的界限，取得了非常好的效果。

相比其他营销方式，体育营销拥有更忠实的受众、更强的自传播效力，受到各包装水品牌亲睐也在情理之中。但真正的体育营销绝不仅仅是流于表面的冠名与赞助，将赛事固有资产转化为品牌资产，提升品牌价值才是正确战略。

那么，在这五个包装水品牌的体育营销案例中，你觉得哪个品牌的表现更加出色呢？