怡宝从华南走向全国 各区域渗透率曝光

　　怡宝作为国内瓶装水六，华南区域是其大本营市场，但他从未放弃对全国市场的布控。

　　近日，凯度消费指数权威发布的一份《2017年全球品牌足迹报告》刷爆了食品圈，伊利、蒙牛、康师傅、旺旺......这些食品饮料企业无一例外成为榜上品牌。值得关注的是，在中国市场上升最快的品牌中，华润怡宝以13.4%的中国消费者触及数（CRP）增长率，位居第四！

　　在中国饮料市场竞争异常激烈，在老品牌不断出新，新品牌不断涌入的情况下，怡宝完成从2008年11.45元到如今110亿元的跨越。此次更是进入中国消费者触及数增长最快的品牌之列。

　　那么，究竟他是如何抢占瓶装水市场，目前，各区域渗透率如何？我们从销量、布局、营销三方面来一探究竟！

　　怡宝逐步走出华南，消费者触及指数增长了13%

　　（注：CRP评测标准：通过测量全球购买某一品牌的家庭户数（渗透率）和购买频次（消费者购买某一品牌的年均次数），揭示了消费者选择最多，最经常购买的品牌。）

　　强劲的增长势头，2016年突破110亿元

　　作为中国三大包装水生产商之一，华润怡宝的销售情况受到很多快消人的关注，从2008年的11.46亿元到2015年超100亿的营收。在整个饮料行业有点低迷的这两年，怡宝的总体业务却依然呈现强劲的增长势头。

　　下面，我们从下表数据来看，怡宝八年是如何稳步而快速的增长！

　　（备注：以上营收统计单位为亿港元，下文数据换算为亿人民币）

　　2007年，华润怡宝销量首次突破100万吨，问鼎华南饮用水市场

　　2010年华润怡宝销量达到人民币18亿元

　　2012年~2014年分别约为人民币38亿、人民币58亿、人民币79亿

　　2015年华润饮料年销售量656.6万千升，营业额102.5亿元。2014年，华润集团饮料业务（主要是怡宝）营业额及应占溢利分别约79亿和1.9亿，较2013年分别增加35.4%及123.6%。按华润集团公布的数据，2016年怡宝营业额实现双位数增长，那么怡宝营收已超110亿。

　　今年3月，尼尔森数据显示，瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露。农夫山泉、华润怡宝分别位居、第二，两者市场份额之差仅为2个百分点。

　　提升渗透率，走出华南，从区域品牌到全国品牌

　　1984年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料

　　1990年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一

　　1996年被华润集团旗下华润创业全面收购，并更名为怡宝食品饮料（深圳）有限公司

　　2007年正式启动“走出广东”的计划，华南市场覆盖广东、湖南、福建等省，西南市场以四川、重庆、广西为重点，而华北市场则以北京、华东为主战场

　　2008年华润怡宝被列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列

　　2014年再度更名为怡宝食品饮料（中国）有限公司；截至2014年底，华润怡宝在全国已建有44个工厂。

　　2016年怡宝在西部、东部和北部的渗透率已经分别达到36.9%、24.2%和19.2%，可见其正进一步落实“走出华南”计划，从区域走向全国的决心日益显现。

　　提升品牌认知度，持续投入体育营销

　　当下，如果一个品牌若是能抓住时机，推出一个治愈系卖点，是合时宜的营销策略。怡宝通过一系列营销，进一步深化了品牌定位的含义。

　　1、体育营销。华润怡宝一直以来坚持以体育营销作为长期的品牌战略，在去年奥运会期间，怡宝发起了邀请全国人民参与“怡起健身”计划。未来3至5年里，华润怡宝将会坚持以体育营销作为长期的品牌战略，通过对体育事业持续性的关注和投入，提升品牌认知度，从而确保华润怡宝在包装水市场上的地位。

　　2、人文营销。过去十几年品牌定位口号一直是“你我的怡宝”。2015年恰逢怡宝品牌30周年之际，怡宝把品牌定位升级到人文营销的层面，口号标语改为“心纯净，行至美”，当品牌美誉度上升了，基于品牌的时候藏营销活动得到了消费者的认可，才支撑起其市场份额。