巴马铂泉再战饮用水市场

巴马铂泉天然矿泉水举行新品发布会，“巴马铂泉”在这两年内进行了渠道拓展、策略调整、团队整合等来不断完善基础。将“泉”力以赴，再战市场。日前《快消品》专访了广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司总经理李纪耀先生。

“巴马铂泉”是由新发展集团与新西兰天然矿泉水Cleor公司在中国市场投资开发的个天然矿泉水项目，其销售总部位于上海。巴马铂泉的生产基地来自“世界长寿之乡”广西巴马山峦腹地那桃乡八角山，总投资人民币3亿元建成了巴马当地的矿泉水工厂，占地面积46000多平方米，年产能100万吨。

李总告诉《快消品》：寻找优质水源是做好产品一直以来秉承的信念。巴马铂泉，水源常年深藏于巴马喀斯特熔岩地底深处，每一滴水都经过2200多年的岩层过滤、自然磁化和溶洞矿化，水中所含的矿物质微量元素比例与人体所需的黄金比例非常接近，适宜长期饮用，不会造成体内微量元素比例失衡，非常符合现代中医学讲究的均衡养生的理念。此外，巴马铂泉采用饮料包装设备商——德国克朗斯提供的全套整线包装设备，以及注塑机——加拿大赫斯基全套注塑设备，严格把控质量，为消费者提供安全、健康的巴马好水。目前产品系列分为PET系列瓶装水规格分别为 500ml、1000ml、350ml和BIB箱装水规格为10L和20L。两个系列分别为满足不同渠道客户需求。

巴马铂泉在2年前刚上市时曾通过全国大卖场、商超、便利店、餐饮等大规模铺货，然而由于新品没有品牌知名度而一度导致库存积压，滞销等严重后果。巴马铂泉2年间“吃一堑，长一智”，不断的总结经验和重新规划。李总向《快消品》坦言：经过2016年在区域、管理层和渠道等三大方面的调整，目前已经初有成效。首先，巴马铂泉将全国渠道进行收缩，砍掉亏损比较严重的区域，同时将部分分公司改成办事处形式。第二，对于人员团队进行不断调整，找寻适合品牌运作的精英。第三则是渠道方面的改革，在保留原有的部门重点大卖场和便利店系统，如欧尚、华润乐购、麦德龙、苏果、沃尔玛、易初莲花、喜士多、捷强等销售，重点转向餐饮酒店、高端娱乐场和航空用水等特通渠道的拓展，巴马铂泉利用母公司新发展集团在房地产和酒店的优势，为酒店提供高端定制水，目前已与万豪JW 、圣淘沙 、万怡、古华山庄、喜来登开展合作。预计到2018年底会覆盖250家外资酒店和80家万豪酒店。

此外，在一些高端酒吧夜场，巴马铂泉则作为洋酒的配饮也是受到年轻消费者的青睐。如威士忌加入适量的巴马铂泉饮用水并不致于让威士忌失去原味。相反地，此举可能让酒精味变淡，引出威士忌潜藏的香气，同时也提升了洋酒的销量。同时在去年巴马铂泉还通过招标层层筛选进入东方航空和上海航空成为其指定用水品牌，李总还向《快消品》透露：2017年巴马铂泉还将与东方航空展开进一步合作，联合东方航空进行援助学校等公益项目，并通过其官网和杂志进行对巴马铂泉的品牌宣传。此外，还将不断亮相国内、国际高端政商会议、行业展会、娱乐盛会等重量级会议现场，进一步提升品牌的价值！