百岁山加码体育营销 市场竞争升级

　　随着饮用水消费旺季到来，市场竞争日趋激烈。在经历过水种之争、价格战、渠道战之后，各大瓶装水品牌不约而同地转战体育营销。日前，深圳市景田食品饮料有限公司与中国网球公开赛代表在惠州罗浮百岁山生产基地举行合作伙伴签约仪式，成为2017年赛事白金赞助商，百岁山矿泉水成为中国网球公开赛指定饮用水。

　　据了解，在与中网牵手之前，百岁山已赞助CBA、中超、澳网等高端体育赛事。“我们目前比较看重与高端体育赛事的合作，因为这跟百岁山倡导健康和爱的品牌主张非常吻合。”深圳景田公司副总经理陈孟加表示，作为体育运动中的“贵族”项目，网球与百岁山气质相符，定位相当，自然得到了百岁山的青睐。

　　中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，去年我国饮料类商品零售额2175亿元，同比增长10.5%，增速比上年回落4.3%。对此，陈孟加表示，消费群体、消费理念以及消费习惯的转变，是导致饮料行业整体受压的主要原因。在新的消费需求下，健康型饮料和功能型饮料更受主流消费群体欢迎。

　　据中国食品工业协会行业统计，2016年，包装饮用水类的比重继续加大，占到51.6%，比上年同期增加2个百分点；碳酸饮料类比重为9.6%，比上年同期降低0.6个百分点；果汁和蔬菜汁类比重为13.1%，比上年同期降低1.2个百分点；“非三大”饮料比重为25.7%，比上年同期降低1%。

　　有数据显示，2010年至2015年期间，我国瓶装水市场的销售额从470亿元增长到1020亿元，涨幅达117%，销售量从260.08亿升增长到456.88亿升，涨幅为76%，预计到2020年间，销售额和销售量将分别增长57.9%和34.4%，达到1800亿元和659.87亿升。2015年瓶装水的市场规模已经超越了碳酸饮料，并且保持着每年15%-20%的高速增长。

　　陈孟加表示，在此背景下，尽管去年国内饮料市场增速出现放缓，但百岁山仍然保持稳定增长。尼尔森数据显示，百岁山2016年瓶装水销量较2015年同比增长43%。2017年3月的尼尔森数据显示，瓶装水六巨头依次为农夫山泉、华润怡宝、康师傅、百岁山、娃哈哈、冰露，共占有瓶装水市场80.7%的份额。根据尼尔森数据，在2016年这一年里，百岁山从瓶装水行业排名第六，连超冰露、娃哈哈两大品牌，跃升行业第四。业内人士表示，百岁山近年来的发展势头迅猛，有望冲击行业前三。

　　据了解，景田公司启动了双品牌战略，将原来的“景田百岁山”品牌一分为二：景田主打纯净水，而百岁山则作为瓶装矿泉水品牌。今年3月，景田公司对外发布，百岁山推出高端矿泉水品牌“本来旺”，分为苏打水与天然矿泉水两种规格，均为玻璃瓶装。“本来旺”在惠州罗浮山生产基地生产，工厂引进一条克朗斯的灌装线，产能为3.6万瓶/小时。