2017年锐澳计划怎样扭转颓势?

4月11日，上海百润投资控股集团股份有限公司发布2016 年年度报告，报告中的数据显示，2016年度，公司实现营业收入9.25亿元，同比减少60.64%，净利润亏损1.47亿元，同比减少129.39%。

其中，预调鸡尾酒2016年营业收入8.13亿元，同期减少63.26%。主营业务收入占比较高的预调鸡尾酒业务在消化经销商库存过程中，公司端产品出货量显著低于终端产品销量，导致公司营业收入减少。

年报中透露，2017年，百润股份将以产品和服务创新为核心，将“以创新思维开拓市场、提高运营效率”作为2017年公司经营主基调，借助资本市场的创新平台，通过多元化经营，致力于发展成为一个综合性的食品饮料及配料集团公司。2017年致力于将抓住渠道创新、产品创新、对目标消费人群进行大力拓展的时机，追求工作高效、费用高效的运营效果，力争主营业务收入快速恢复，实现满意的盈利水平。

围绕以上经营目标，2017年百润将在预调鸡尾酒方面做以下工作：

引领行业发展，开拓细分市场

经过爆发性发展后，目前预调鸡尾酒行业进入阶段性平台期。但从世界范围来看，预调鸡尾酒占酒类饮品比例远高于目前国内水平，因此百润坚定认为，公司所处的预调鸡尾酒行业具有长足的发展空间。

2017年，百润计划遵循快速消费品的发展规律，持续推出高品质的新产品，围绕“更美味的酒=果汁口味+碳酸口感+酒精体感”核心诉求，开发全系列的产品线，满足各种类型消费者和消费场景的需求，以促进公司和行业不断发展。

2016年度推出的5度“ORIGINAL（本味）”及8度/9度的“STRONG（强爽）”系列，包括275mL、330mL、500mL的玻璃瓶装和易拉罐装，新产品的饮用口感、人群适应性和场景适应性，均取得了超预期的成功。在2016年新产品投放的基础上，2017年百润将继续开拓细分市场，针对相应的细分市场实施有节奏、有重点的营销计划，引领预调鸡尾酒市场的持续发展。

KA、电商齐发力，推进餐饮渠道

2016年的锐澳在KA渠道上进行了优化，在此基础上，今年将继续深耕KA渠道，增加SKU，加强管理和资源投放，提高费效比，继续发挥中流砥柱的作用。

2016年6月电商平台启动，通过半年的运营，建立了独特的营销模式，推出了适合电商平台的专属产品，电商平台销量、复购率等均大幅提升。2017年，电商平台将通过多层次的跨平台合作，滚动实施限量个性化产品营销模式，继续实现快速发展，并寄望在2017年取得优异的成绩。对于餐饮渠道，锐澳将采取稳步推进的策略。

持续推进产能布局

从中长期来看，预计国内预调鸡尾酒市场容量将达到1.5亿箱以上，基于的先发优势。2017年，随着募集资金到位，将按计划推进巴克斯酒业（成都）生产基地和巴克斯酒业（佛山）生产基地建设，逐步建成辐射全国的产能基地，满足全国多渠道渗透需求，大幅度优化物流成本。

优化品牌传播组合，定位营销

2017年度，公司将持续加大品牌营销投入，品牌代言人、电视节目冠名/赞助、电视剧植入/广告等已取得成功的传播组合将进一步强化外，还将向互联网，特别是自媒体等传播方式倾斜。针对细分市场的拓展，将进行定位和营销，有效的保持和提升RIO品牌价值。

布局综合性业务

百润股份于2017年初筹建了“上海帕泊斯饮品有限公司”，并开始向市场投放“POPSS（帕泊斯）”牌苏打气泡水系列饮品，此次新品的推出，或将有助于营业额的增长。