绿箭口香糖如何抢占130亿国内市场？

绿箭口香糖是口香糖十，畅销领先的口香糖品牌，全球较大的口香糖生产及销售商。近日，口香糖品牌绿箭又有了新动作，联合京东电商平台，推出了一款全新的产品——绿箭真叶薄荷口香糖。

该产品格为6片/16g，特别推出3联包、5联包的经典简约礼盒装，售价分别为18.9元与29.9元。

主打“真薄荷”，设计更便捷

据了解，这款产品主打“真薄荷”，将产自美国华盛顿薄荷农场的薄荷真叶融入其中，该农场位于海洋气候区，十分适宜薄荷生长。新鲜的薄荷叶经过压榨、保鲜脱水等工艺后呈茶色，每片口香糖都能看得到真实的薄荷叶。

包装方面，绿箭同样下了很大的功夫，美式复古牛皮纸包装风格，怀旧而经典，同时配合信封式的开盒设计，更加时尚便捷。产品背面封口处采用薄荷叶的设计，只需轻轻揭开，便可随时随地享受产品。整体造型简约便利，非常符合如今的消费者对便捷、消费的设计需求。

其实，除了这款产品外，绿箭曾经在2017年的情人节期间，还发布过一款“绿箭心形无糖薄荷糖”限量版新品，并在年轻消费者中举办了声势浩大的千人挂锁活动，新品的热潮从线下蔓延到了微信、微博等线上平台，进一步扩大了绿箭的品牌知名度。

立足年轻化，强调社交功能

绿箭是美国箭牌糖果旗下的经典口香糖，清新的绿色包装是其最重要的标签。近些年来，绿箭一直在致力于走年轻化路线，无论是延续经典的绿色清新风格，还是一系列广告和营销活动，无不在尽可能的向85后、90后乃至00后的消费人群靠拢。

早前，绿箭的广告片和其产品风格一样，一直稳妥的走着清新路线，但最近几年，从五月天乐队主演的“交个朋友”广告，到“别等贾玲替你出手”，再到“别等动物替你说嗨”，绿箭的几款广告片不仅越来越无厘头，而且除了体现绿箭清新口气的基本诉求外，更加强调这款产品的社交功能，这也和年轻人的生活理念尤为契合。

而此次，绿箭推出这款新品，为了在造势的同时，更加贴合年轻消费者的诉求，绿箭携手星座专栏作家、微博网红@Alex是大叔于3月27日晚8：30进行网络直播，该直播在京东直播和一直播同步播出，在网络上掀起了关注的热潮。

130亿国内市场，竞争日趋激烈

而经过多年的发展，目前，中国口香糖市场容量规模已经攀升至130亿元，市场渗透率达70%，已成为了全球第二大口香糖市场，但人均消费量只相当于欧美等成熟市场大概十分之一的比例，市场潜力非常巨大。

但同时，口香糖行业目前也面临着市场的挑战。据尼尔森调研显示，近年来实体零售渠道的客流量显著下降，中国连锁百强销售额增速从2011年的21%下降到2015年的5%。实体店的消退以及电商的高速发展，对高度依赖传统终端消费的口香糖行业产生了一定的影响。 目前，在中国的口香糖市场上，箭牌集团旗下的绿箭、益达等产品，几乎占据了近60%的市场。亿滋旗下的炫迈和清至近两年来也势头大好，成为了箭牌重要的竞争对手。

同时，随着国际贸易和跨境电商的兴起，众多国外口香糖如荷兰曼妥思等也纷纷进入中国市场，中国也兴起了一批本土口香糖品牌，市场竞争更为激烈。

绿箭此次推出绿箭真叶薄荷口香糖，不仅通过“薄荷”元素强化了“口气清新”的重要特点，更通过便捷的包装设计和年轻化的营销方式，进一步打开了消费市场。