可口可乐与雀巢 强强联手磨合不佳终走散

曾经相爱，如今已经到了要分开的时候。

据悉，近日雀巢发布声明称，可口可乐和雀巢计划在2018年1月1日结束即饮型合资企业—BPW全球饮料伙伴公司，届时17年的缘分将走到尽头。

强强联手磨合不佳终走散

2001年，BPW正式成立，双方各自拥有50%股份。雀巢和可口可乐发表声明称BPW重点发展的饮料定位为“健康”饮品，包括即饮咖啡、即饮茶饮料等，因为双方都非常看好其市场潜力。按照当时雀巢高层的说法，双方的合作希望“可以刺激这类饮料市场快速增长”。

作为BPW具体合作内容，雀巢“贡献”出了冰爽茶、咖啡等品种，而可口可乐方面则“贡献”了天与地、阳光茶饮料。

两大巨头合作后，先后推出“茶研工坊”、“健康工坊”、“原叶”等共7个不同的茶饮料品牌，但都因为各种原因未能成为市场主流。即便在2009年的时候，可口可乐对“原叶”的营销投入不遗余力，在全国的铺货率达到公司渠道覆盖范围80%以上，仍然未能站稳脚跟。

对于两大食品界巨头而言，这样的结果等于失败。

2006年，雀巢表示，BPW需要进行业务缩减，把合资公司的重点聚焦在茶饮料领域。此后双方还在“NESTEA”这一母品牌下增设子品牌“原叶”茶，专攻绿茶和冰红茶；2012年，双方再度发表声明，称BPW将在当年年底前退出欧洲、加拿大以外的其他市场，业务进一步大幅缩减；五年后，BPW终于迎来了生命终结的。

雀巢将独立开发雀巢冰爽茶

“分手”后，雀巢计划独立开发即饮茶饮料Nestea（雀巢冰爽茶），但将为某些的可口可乐授予Nestea牌照。1948年，雀巢冰爽茶由雀巢在美国市场首度推出，并在2017年进行了品牌重塑。

作为两大公司首度合作的结晶，雀巢冰爽茶系列刚一推出便在世界各地广受欢迎，并迅速在全球拥有了五个的市场，包括美国、加拿大、台湾、意大利和西班牙，在全世界拥有1.85亿单箱的销售业绩，相当于10.5亿升。在当时美国的6000多家麦当劳餐厅中都可以随时找到雀巢冰爽茶。

然而时过境迁，据雀巢北美区的茶品营销总监说，尽管在美国消费者对雀巢冰爽茶的知晓程度达到84%，但实际上买雀巢茶品的人并不多，根据雀巢的财报可以推算，雀巢茶品占雀巢总营收的份额不到8%。

2017年2月，雀巢宣布旗下的雀巢茶品将进行改版，率先在美国推出拥有新配料、新logo和新包装的水果茶和原叶茶（用茶叶新鲜冲泡出来的茶）。

雀巢冰爽茶此前进入中国市场长达12年，不过随着市场竞争日趋激烈，其市场份额从2008年的2.3%下滑到2010年的1.9%，2011年进一步下滑到0.6%，并从2012年开始跌出了主要监测品牌名单。2014年，雀巢冰爽茶正式退出中国市场。