百威英博的中国啤酒市场还能搞好吗?

全球的啤酒生产商百威英博日前公布了低于分析师预期的四季度业绩和全年收益，首席执行官薄睿拓更自2008年以来次错失了奖金。该公司宣布因为收购而达成的费用节约目标将增加3.5亿美元。

在业绩发布后举行的分析师会议上的讲话，薄睿拓中国市场情况的说明。此外，他也重申百威英博要增长的四个优先事项。

巴西市场拖累业绩

一开始，他回顾了百威英博2016年的几个大事件，包括已经在去年完成了对同行SAB米勒的合并，并且同意了关于和这个交易有关的全部资产处置条款，又欢迎SAB米勒的员工的留任。

据了解，去年四季度是百威英博和SAB米勒合并后的个季度，并且业绩反映到了报表上，如下图所示。

在说到去年百威英博的业绩时，他明确地以“备受挑战的一年，尤其在巴西”来论断。据悉，巴西是百威英博在拉美的市场之一，销量和收入双双下跌，跌幅分别是5.9%和3.9%,他归咎于巴西的宏观经济环境等因素。

（百威英博2016年四季度和全年关键指标，红色是除去巴西以外的数据，黄色是全含数据：财报）

在华销量跌利润升

他说，在中国，全啤酒行业销量在2018年下降了约3.8%,最受影响的是低端和核心区间的啤酒产品。百威英博的业务虽然主要聚焦于“核心+”和高端区间，它们的表现比行业水平要好。

他也指出，百威英博去年在华销量也下降了1.2%,不过中国市场去年的收入录得1.3%的增长，主要受到持续高端化所驱动，税息折旧及摊销前利润增长6.6%,利润率录得117个基点的增长，至23.8%.

“在中国，让我们的品牌增长、高端化和整合啤酒并提升核心产品是我们业务的重点。”薄睿拓说，未来中国啤酒增长的希望在“核心+”、高端和超高端区间，目前这个区间的产品占百威英博在华啤酒整体销量55%,该水平高于行业平均。

在谈及各品牌在华表现时，他表示旗下高端品牌百威啤酒在中国多年都能抓住春节机会，去年百威更加首次推出了和万圣节有关的活动，增加了消费者对品牌的喜爱度，也拉动了销售。

（在昨日举行的会议上，百威英博向分析师展示的中国业务优先事项的说明）

至于在中国定位于超高端区间的时代啤酒和科罗娜，他透露这两个品牌的毛利率是低端和核心区间产品的9倍。他指出，时代啤酒在华策略是聚焦于城市中心发展品牌，特别是餐饮场合。科罗娜去年知名度和渗透率也大为提升，销量同比增长了50%,又指成功大多要归功于“科罗娜日落声起音乐节”.

他又指出，百威英博在华“核心+”品牌的旗舰是哈尔滨冰纯啤酒，公司会通过有趣的、具有活力的体验来提升它。此外，去年公司也推出了更加高端的哈尔滨冰纯白啤，它的增长势头将会有助哈尔滨品牌的高端化。

业务增长全球四板斧

在回答分析师提出，在去年四季度百威英博的全球性品牌增长出现显着放缓，从前一年同期的6.5%下跌到2.8%,不知道是何原因？对此，他表示，一个季度不足以成为趋势指标，他指过去5年该数字都是极高的。

但他承认，中国市场在去年四季度对全球性品牌的增长放缓有重大影响，因为百威啤酒在当季的销量较弱。

，在战略层面，薄睿拓表示，为了加速百威英博的增长计划，公司已经在深刻理解消费者需求和消费场景，锁定了四个业务优先事项--

一是要发展全球性品牌，撬动百威英博、时代啤酒和科罗娜的潜力；二是要通过为啤酒品类注入新活力、赢得适龄喝酒的年轻人，做好高端化和整合好啤酒；三是通过传递差异化的信息和增加关联性，提高对更多消费者的吸引力，实现核心啤酒产品的提升；四是发展新的啤酒品类，通过提供创新性的选择，例如为消费者提供低酒精和无酒精啤酒，让公司在更多场合下进行竞争。

“这四个优先事项适用于所有我们运作的市场。”他说，虽然在不同市场里，轻重会有所不同。