美赞臣重新“盘算”中国市场

美赞臣近年来开始重新“盘算”中国市场，2月27日再度出手收购澳大利亚百嘉奶酪公司，看似平常的一进一出的收购动作，实则暗藏玄机。美赞臣表示，通过这次大洋洲的产品供应链布局，满足中国乃至亚洲市场的供应。业内认为，美赞臣这是走了一步声东击西的棋，虽然是在澳洲的并购，却更多为了中国市场的考虑。

2月27日，《华夏时报》记者从美赞臣官方获得消息，其与澳大利亚乳制品公司百嘉奶酪公司达成协议，以2亿澳元的价格收购其喷雾干燥和成品加工工厂。据了解，百嘉奶酪公司自2009年起成为美赞臣产品的原料认证供应商，这项交易建立在两家公司长期的业务关系基础上，预计于2017年第二季度完成。

对此，美赞臣公司总裁兼首席执行官Kasper Jakobsen表示，“我们相信对婴幼儿营养品品类来说，供应链的灵活性至关重要。这次并购能够让我们更有能力适应环境的变化，进一步增强能力以保护并扩大我们在中国的增长，并在更多的细分市场中保持竞争优势。”

据了解，美赞臣公司在北美、南美、欧洲，以及亚太区等主要区域都拥有工厂，美赞臣中国公司总经理睿恩达（Enda Ryan）表示，“这次能够在大洋洲布局，进一步扩充全面的供应网络，并提升全球业务的持续性。交易完成后，美赞臣公司将更有效地部署全球供应链网络，使整个亚太地区的消费者从中受益。来源于澳大利亚的高品质产品将丰富美赞臣公司的产品组合，满足中国及亚太市场要求。”

而据《华夏时报》记者了解，与百嘉奶酪的交易从去年开始洽谈，由美赞臣公司主导。虽然前不久与利洁时集团的收购交易尚未完成，但利洁时集团已经表示充分支持这一计划的继续进行。利洁时集团与美赞臣公司均长期看好中国乳品市场的发展潜力，这一交易符合双方在中国等重点市场获得快速成长的共识。

寻求中国市场增长点

过去，美赞臣在中国也曾经辉煌过。从2008年开始，美赞臣曾经一直是稳坐中国奶粉市场老大地位，据非官方的统计数据显示，2008年，美赞臣销售额为22亿元，2009年25亿元，2011年35亿元。据悉，到了2015年，美赞臣已经被惠氏、达能超越，仅惠氏销售额超过了100亿元。

而美赞臣在中国的发展出现下滑早在2013年出现端倪。2013年8月，当时的市场老大多美滋受恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响，业绩陷入连年亏损的境地，多美滋中国断崖式下滑而空出来的市场份额，基本都被惠氏以及国内一些知名品牌夺得，美赞臣却很少分得一杯羹。

根据美赞臣公布的2016年业绩显示，其销售额37.42亿美元，同比下降8%；其中亚洲地区销售额18.569亿美元，同比下降9%，扣除中国汇率的影响，仍有5%的下滑。美赞臣指出，电商渠道转型、跨境电商兴起是造成中国市场业绩不佳的原因之一。

经历中国市场的失意后，如今的美赞臣在中国市场再次看到了生机。即中国的婴幼儿配方注册制的实施，这是几家欢喜几家愁的制度。该注册制的内容是从2018年1月1日起，中国市场所有婴配企业都必须获得婴配注册证书才能有资格“上岗”，这意味着国内市场上以前过多过杂的奶粉品牌将得到严格控制和淘汰，尤其是玩噱头的品牌将被挤出市场。业内预计以前市场上2000多个奶粉品牌将有2/3被淘汰出局。那么这些被淘汰出局品牌空出来的市场，必将又成为众多大企业纷纷摩拳擦掌争夺的目标。

“美赞臣收购澳洲百嘉的最重要目的之一是这个，还有中国二孩政策的实施，美赞臣看好未来中国巨大的市场空间，要争夺市场首先必须要保证自己的原料供应”，乳业专家王丁棉表示，此前，澳洲迈高和澳洲百嘉都是美赞臣的供应商，如今，美赞臣收购供应链的上游企业，这样原辅料供应完全掌控在自己手中。另外，澳洲与中国是自贸关系，距离东南亚等国又相对较近，美赞臣收购澳洲百嘉能以更高的效率和更低的成本进入中国、印度、东南亚等亚太市场。