春节档热点营销要被王老吉承包

春节即将临近，凉茶始祖王老吉自11月起在产能、营销方面打出一套组合拳后，又再次重拳出击，与浙江卫视达成战略联盟，冠名了浙江卫视真人秀《我们十七岁》。记者从发布会上获悉，该真人秀从12月10日起，每周六黄金时间播出，3个月的节目档期将涵盖春运、元旦、春节、元宵等重要时刻，王老吉承包国人新春、和消费者一起辞旧迎新、共度吉祥年的决心浮现。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流在首播发布会上表示，新春佳节是中国人最重要的节日，王老吉早在11月份，陆续开始为消费者送上精心准备的春节礼包，这次与浙江卫视的合作，也是为消费者准备的惊喜之一。

（广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流致辞）

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流、浙江卫视总监王俊、浙江卫视战略发展中心主任俞杭英出席了发布会并签署了合作协议。《我们十七岁》六位“兄弟团”--郭富城、林志颖、华少、孙杨、范明和韩东君也集体亮相发布会现场。

（广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流与浙江卫视总监王俊签订战略联盟协议）

有业内人士评论，“过吉祥年，喝王老吉”的中国年味已深入人心，今年王老吉在把握住消费升级大趋势方面表现优异，从超吉+4.0、全国产能布局提升、无糖、低糖新品抢占高端，以及此次王老吉春节档的多点开花，可以察觉出王老吉对于消费者需求更高的产品，通过多年的全产业链积累，品牌优势有了质的飞越。不断提高的产品附加值，消费者的青睐，让王老吉具备了不再打“价格战”的底气，抢先布局2017年。可以预见，新的一年王老吉可能会用“高维打低维”的方式，承包整个凉茶行业的增长。

（开播发布会出席嘉宾、明星合影）

王老吉浙江卫视强强联合，承包整个春节热点

据了解，此次浙江卫视打造的《我们十七岁》将以青春、梦想、初心为切入点，集结六位明星组成“兄弟团”,重回青春时期完成愿望的集体旅行，该节目于12月10日起每周六黄金时段在浙江卫视播出，这次王老吉和浙江卫视的强强联手，必将掀起收视热潮，成为又一综艺节目现象级标杆。

（开播发布会现场明星互动“求生大作战”）

值得注意的是，此次王老吉《我们十七岁》的播出时段将跨越整个春节档，涵盖春运、元旦、春节、元宵等重要时刻，这将成为王老吉的春节档立体化、多元化营销的重要载体。

有业内人士表示，在春节营销上，王老吉一直大手笔，多维度直击消费者痛点，建立起“立体化”的春节营销。例如在2016年春节期间，王老吉在纽约时代广场投巨幅广告，给全球华人拜年，春节期间开展的“让爱吉时回家”公益项目，帮助在外的打工者和学生回家与家人共度团圆年，直击消费者的痛点。它所带来的情感共鸣比简单地讲述“阖家团圆”故事要强烈。

鸡年春节，王老吉将“过吉祥年，喝王老吉”的吉文化进一步升级，通过《我们十七岁》节目本身的传播力、以及精心策划的内容植入，加码春节营销，与大家一同述说过年情怀，传达吉祥文化，在拉近与消费者距离的同时，为春节档营造良好的市场氛围。

（开播发布会活动现场）

多维度的春节营销，再加上对春节节奏点的把握，王老吉在轰轰烈烈地春节营销中以“吉”文化为线，贯穿起整个春节营销，在众多品牌中脱颖而出，成为春节期间消费者节日里的。

拥抱消费者，抢先布局2017

广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示，此次我们与浙江卫视成为青春合伙人，旨在希望带领全国观众踏上一段逆时光旅程，通过全新的视觉盛宴和娱乐体验，让大家体味和回味关于青春与成长，欢笑与泪水的专属故事，一起分享来自十七岁的馈赠。

此次王老吉联手浙江卫视《我们十七岁》，看中的不仅是优质的明星阵容和制作团队，更重要与之相匹配的情感属性，希望以节目为纽带，与消费者产生强烈的情感共鸣，建立起稳固的情感链接，这份链接包含着17岁青葱的回忆、过年时的团圆喜庆、未来红火生活的期许。

（开播发布会现场明星互动）

拥抱消费者，近年来王老吉频频发力。

在媒体选择、热门IP合作上，王老吉推出了和《万万大电影》、《盗墓笔记》、西山居《剑侠奇缘》的合作，这些IP聚集了大量的年轻粉丝，通过与IP绑定，与年轻人之间产生共同话题。

同时，王老吉不断加码产能，从四川雅安生产基地，到江苏泰州、湖北宜昌、广东韶关、湖南衡阳、河南濮阳集生产、科研、文化于一身的三位一体创新基地，以及12月8日刚刚投资4亿开启的广东梅州原液基地，王老吉发挥自身在原料、加工、生产、销售等全产业链优势，剑指7成市场份额。

此外，王老吉深入挖掘自身品牌内涵，以振兴中华为己任，积极投身企业公民社会责任之上，持续推进以校园公益、造血公益、社会公益为核心理念的公益项目，形成良性循环，让每一位受助人也成为公益之源，让公益之火燎原。

王老吉深刻洞察消费者的生活和消费习惯，不断推出话题，引起消费者共鸣。此次与《我们十七岁》的合作，让王老吉在2017年的营销大战上，已经领先一步。

顺应消费升级 迎接凉茶行业新增长

王老吉的求新，与消费升级密不可分。目前，我国正处在第三次消费升级阶段，随着可支配收入的逐步增长，不但消费结构发生改变，大众对消费品质的要求也不断提升，更加注重消费体验和产品附加值。

当前中国快消行业正处于调整期，饮料市场整体处于增速放缓阶段，但植物饮料依托其健康属性，远未触及到发展的天花板。然而值得关注的是，在经历了连续五个年度的供需过剩之后，今年下半年以来国内糖价出现较大幅度上涨。在蔗农和糖企共享糖价上涨的“红利”的同时，饮料料企业将面临原材料成本上涨的压力。

业内人士指出，挑战与机遇在眼前。如果企业拿不出能满足消费者更高需求的产品，仅仅靠拼价格的思路，将伤害整个行业。但是如果主动进行产业升级，从提升产品品质及品牌附加值上下功夫、做文章，将拥有整个行业的未来。

王老吉作为健康饮品里的领军者，顺应新常态下的消费升级，打造“优价优质”高附加值的产品，推动凉茶行业进入新增长点。面对挑战与机遇，王老吉已经开始了自己的尝试。

王老吉于2016年夏季达沃斯期间推出的低糖、无糖凉茶新品，以正宗配方精心调配，既保持了下火功效，又不损失口感，获得了国内、国际参会嘉宾的一致好评。王老吉还积极开发新的饮品品类，如大寨核桃乳，让消费者有更多更健康的选择。

据尼尔森数据显示，2016年上半年王老吉在国内销售量同比增幅超过11%,市场份额持续上升。无糖、低糖新品在天猫上线首日销量即过万箱，双十一期间，王老吉在电商平台上销售额达1200多万。

目前王老吉市场占有率日益增长，凉茶行业的领导地位稳固。在即将到来的2017年，相信王老吉将以崭新的姿态拥抱消费者，引领凉茶行业走向新的时代。

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