国内凉茶市场热度正在悄然消退

一罐凉茶引出4年15桩官司，王老吉加多宝的战争经过多年也算落下帷幕，但是落下帷幕不代表能返回凉茶的鼎盛状态，王老吉被律师追薪的新闻也是引起人们的关注，国内专家表示凉茶的两大巨头如此内耗实属不该，无端影响市场和社会，并提醒其他企业应吸取双方的教训。

当凉茶们继续开战要把对手逼死的时候，虎视眈眈的外资对手已经在悄悄布局中国市场，凉茶们的战争会是什么样的结局呢？

“从广东的一家街边店铺，做到目前几百亿的市场规模，不可否认在凉茶的走红过程中，加多宝发挥了重要作用，当年的广药也投入了不少心血。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬这样评价。

可是，二者的蜜月期并不长。

2012年，广药集团收回王老吉商标使用权，加多宝一边与广药集团周旋于全国不同地市的10多个法庭，一边在电视、报纸和各个终端砸广告，二者为了争夺市场和消费者，围绕“王老吉”商标、广告语、装潢包装等一系列问题，进行了令人瞠目结舌的交锋。

其中，最主要标志性的案件涵盖了广药集团以侵犯“王老吉”注册商标专用权，向广东高院提起诉讼，请求判令广东加多宝赔偿经济损失10亿元。后又在2015年2月，追加赔偿金额至29.3亿元。

除此之外，2015年6月王老吉对加多宝提起的禁用红罐并索赔15亿元，和同年7月法院判令加多宝停止使用“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料罐’”“加多宝荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”等相关广告语，并赔偿王老吉经济损失。

《中国经济周刊》记者经过梳理发现，双方目前有15起官司，其中有7宗已经终审完并已经完成赔偿程序，加多宝方面已按照法院判决支付相关金额。数据显示，在多年来的合计官司中，王老吉对加多宝的起诉金额达到47亿元之巨，已经终审判决的案件里，加多宝按照判决已经赔付的金额达到2980万元。

“我们本身并不愿意打官司，但是这个恩怨纠缠多年，企业本身的确受到很大伤害，但是为了自身权益，也不得不采取相关措施。”加多宝相关负责人对《中国经济周刊》记者表示。

同样的，类似说法也一再从广药集团说出。

虽然企业们都说自己有本难念的经，但是他们围绕“怕上火喝王老吉”和“怕上火喝加多宝”的恩怨情仇发展史可以归纳总结为：从改名到改包装再到改广告语，凉茶的战争没完没了，而且招招狠毒，想把竞争对手消灭掉。

凉茶市场已经变“凉”了

与王老吉耗时4年的凉茶大战，加多宝连输19场判决、被判赔偿29亿元。

而在过去的这些年里，中国消费者已潜意识地接受了吃火锅喝凉茶、长痘痘喝凉茶的观念。在全国各大超市货架的位置堆放的是红罐包装的凉茶产品，加多宝和王老吉的销售收入噌噌噌往上涨。

可是，谁也不能否认，凉茶市场开始变凉了。

食品饮料战略定位研究者徐雄俊表示，今年凉茶行业的销售规模增速会迅速放缓，预计只有10%左右。据他介绍，2012年至2014年，凉茶行业保持年均50%至的高速增长。然而随着近年来整个饮料市场业绩普遍下滑，凉茶行业的增速也随之放缓。

尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝凉茶市场销售份额高达62.1%，领跑凉茶市场。此后，中国食品工业协会还发布了2015年度饮料行业整体运行报告，加多宝52.1%的市场销售份额仍位居中国凉茶行业首位。而对于2016年的销售状况，记者采访的多位人士表示了忧虑。

朱丹蓬对《中国经济周刊》记者表示，凉茶行业从跑马圈地外延式增长，到品类增长不太顺畅的情况下，造成品牌之争。“总体来说，凉茶行业到了整个业绩下滑该如何转型的时刻，对于王老吉和加多宝来说，凉茶行业的都已经过去。”朱丹蓬说。

据网传文章称，加多宝内部已经大裁员，与渠道商之间的合作也不顺。由于销量下滑加上母公司香港鸿道集团停止注资，加多宝不得不关停工厂来应对。目前，加多宝杭州浓缩汁厂已经停产，同时加多宝还终止了与塑料瓶装凉茶代工方汇源长达4年的合作。

“网传文章是竞争对手故意打击，内容存在诸多不实。”一位加多宝内部人士对《中国经济周刊》记者表示。

对于加多宝方面的指控，王老吉大健康公司认为是“子虚乌有”，“上次作业本的事情也是这样，每次他们自己有事都赖到我们头上。”王老吉大健康产业公司相关负责人反击说。

但是，记者采访经销商，他们都认为加多宝与王老吉双方之间的价格战无疑给凉茶行业带来危机。

“动不动要搞买三赠一、买四赠一的促销，杀伤的当数双方的利润率，这样下去谁都受不了。”北京地区一位经销商表示。

同样的，双方在娱乐营销上的大手笔投入也在悄悄放缓。

从2012年到2015年，加多宝对好声音的赞助费逐年攀升，从季的6000万、第二季的2亿再到第三季的2.5亿，2015年，加多宝为冠名好声音拿出了3个亿。

这笔巨额的赞助费也被业界所探讨，“加多宝的3个亿花得到底值不值？”2016年，加多宝进行品牌调整，将目光对准年轻人群体，重视线上销售渠道，最终终止了对好声音的冠名。

根据艾瑞咨询对食品饮料品牌网络广告投放排行的数据，加多宝从2012年至2014年一直保持单月网络广告投入食品饮料行业的前10位，到2016年已经完全从榜单中消失。

同时，王老吉的广告宣传费用也明显减少。根据财报，2011年其广告宣传费仅3亿元；2012年这一费用达到5.47亿元，同比增长176.26%；2013年该费用高达13.12亿元，同比增长139.85%；而2014年和2015年，该费用分别为9.45亿元和10.95亿元，相比2013年来说都有不小幅度的下调。