走近知名品牌“老干妈”！

老干妈辣椒酱家喻户晓，老干妈陶华碧的创业辛酸故事更是众所周知了。但是你一定不知道，老干妈的工厂是什么样子的…

8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，一年用1.3万吨辣椒，1.7万吨大豆，销售额40亿，15年间产值更是增长了74倍。老干妈无疑创造了中国快消品牌的一个传奇。

老干妈的成功绝非偶然，而创始人陶华碧居功至伟。

号称不懂营销不识字的“国民女神”陶华碧，在渠道运作上做的很高很透。

在大家都在倡导“渠道精耕”的时候，她还在一五一十的坚持着大区域代理制度，与很多企业做大了“削藩”相反，老干妈做大了后，对于做得好的经销商，还会扩大他的市场区域，让经销商管理经销商。老干妈只有非常少的销售人员，在这方面投入的精力和资源极低，市场管理基本都是经销商做。

用老干妈经销商的话来说：“经销商去管理市场，比厂家经理更要尽心、合理，而且绝不会投机倒把。最关键的是，他懂得如何协调分销商内部的矛盾。”

令许多企业汗颜的是，看似粗放的老干妈渠道模式，市场工作却做得极为细致，终端表现也非常强势，老干妈辣酱做个特价，终端都忙不迭的送堆头、送DM.良性的渠道运营，支持着老干妈几十亿的销售业绩和快速增长。企业也有更多精力去做产品创新、品牌建设、规划发展战略等本来该企业去做的事。

做企业不是作秀，创始人认认真真的打造企业，打造属于全国甚至世界人都信赖的老干妈，不仅产品做得好，市场渠道也做得相当细致。这样脚踏实地的做，企业当然也会稳步前行。