双十一蒙牛以数字化营销为主

双十一的到来，很多厂家和商家都会用不同的方式做促销，以便赢得更多的客户。作为国内乳制品巨头，蒙牛去年双11天猫、京东销量双破千万，国产纯牛奶、品牌店铺交易指数均为，全资子公司雅士利品牌交易指数排名奶粉类。今年，蒙牛刚刚经历换帅风波，是否还能拿下国产乳制品电商的头衔？

据了解，蒙牛今年品牌双11主调依然是数字化营销，即在GSK框架下，将用户运营、物流服务和数据投放等原本割裂的板块进行整合。

“我们打通了数字化工具，是你在我店里看到的产品内容、周边娱乐跟另一个人次到我店铺里看到的可能是完全不一眼的，你下单购买又和反复下单的人看到的是不一样的。这可能是我们今年GSK做战略升级合作非常重要的一点。”蒙牛数字化营销中心总经理郭锐介绍说。

“整个电商乳制品进口+国产全部一起，其实在整个乳制品销售市场也占2%的样子。”郭锐接着说道，目前乳制品线上销售占比较之线下份额仍较小，因此双11对于品牌来说的意义并非促销，而是培养用户消费习惯，收集消费数据，将产品在线上做大。

据悉，今年双11主要以蒙牛品牌来参加，跟其他品牌可能会有促销手法的联合，但更多的还是主品牌。（蒙牛此前已将奶粉业务国际资源、团队资源都嫁接给全资子公司雅士利，而蒙牛旗下目前拥有特仑苏、纯甄、新养道、未来星、奶特、真果粒等品牌，均为液体奶。）

郭锐表示，乳制品线上的购物属性与线下相比有所不同，双11更多的还是线上狂欢，线下活动有自己的档期，一般一两周或者更长一点。毕竟地域太大，要协调经销商来做统一的动作很不容易，所以配合线上来做一两个小时的价格同步活动并不现实。