旺旺特推8款新品用于“个体经销”的经营模式

随着现在市场的扩大，各种新牌子食品饮料横空出世，新品牌是否会代替老品牌呢？下面我们一起来了解一下吧。这两年渠道热点事件不断，去年统一布局“二套网络”，今年农夫又推行大客户制，近日，旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事？

1、“个体区域经销”究竟是个什么模式？

近两年，随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变，发展及市场竞争不断加剧，传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下，有别于传统经销商形象的“个体经销商”形式日渐显露出来。那么，旺旺推行的“个体区域经销”和传统的代理商模式有何不同？

据小编了解，个体区域经销是让代理商在自己所在的区域通过自己的社交圈（亲戚、同事、朋友、同学等），采取人对人、门对门的销售模式，也可借助社区校园等地面推广或者网络工具（微信、微博等）等手段进行售卖，个体代理商的售卖对象主要针对其负责区域家庭、学校、单位等等。

如果你是所在区域的一级代理商，那么可继续在下面的社区、校园等区域发展二级产品代理。

2、特推8款家庭装产品，用于“个体区域经销”

有别于传统经销商代理的产品，针对个体代理的性质，旺旺集团专门推出以下几款家庭装的产品。

1.旺仔小馒头

规格：16g*25,零售价：25元/袋。

2.旺旺鱼棒

规格：30g*4,零售价：10元/包。

3.旺旺年轮蛋糕

规格：280g,零售价：38元/盒。

旺旺曾在今年半年报中提到，下半年休闲食品将陆续推出年轮蛋糕等新品，以借助旺旺品牌优势拓展消费客群。同时拟于部分空白市场利用黑皮品牌及集团剩余产能推出新产品。

4.旺旺维C软糖

规格：200g,零售价：30元/瓶。

5.旺旺巧星饼

规格：21g*10,零售价：10元/包。口味有牛奶味、巧克力味。

6.旺仔牛奶糖

规格：160g,零售价：10元/包。

7.旺旺挑豆

规格：23g*12,零售价：20元/包。有豌豆、海苔花生、回味蚕豆三个品种。

8.旺旺厚烧海苔

规格：235g,零售价：15元/包。

据了解，该模式从今年7月启动以来，已经走进社区、校园开展代理招商的活动。目前，首批启动营办城市主要是：深圳、上海、长沙、海南、广州、杭州、合肥、南京、南宁、武汉、苏州等上线城市。

3、渠道和市场不断转变，释放了什么信号？

看到这个，让食品商小编不得不想到去年统一布建的“二套网络”。二套网络是统一在原有经销网络的基础上，再次补充的一批新经销商。这批人仅代理统一的新品，在渠道和区域上同原有经销商互不冲突，既能做到覆盖面上的扩张，又能避免自有客户的相互厮杀。

旺旺的个体经销模式虽然和统一的二套网络不同，但是都可以看做是市场竞争和成本压力下的企业转型方向，也可以被认为是企业主动梳理产品结构的重要步骤。

如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化，传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐，无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。这让我们清晰的看到经销商4.0时代的到来。

随着消费主权时代的到来、渠道的碎片化、移动互联技术的普及以及跨界而来的竞争和融合，经销商正在迎来第四个发展阶段，这可以暂时定义为“生活服务商”。4.0时代经销商不再是“卖水的、卖奶的”，而是一个个发现消费需求和终端需求，通过产品、服务组合去满足需求的服务平台。通过微商、同城电商、社群营销、自动售货机等综合手段，给用户提供需求解决方案。