东鹏特饮如何北上挑战全国战场？

果说红牛是功能性饮料的佼佼者，东鹏饮料我觉得也是走出自己的形象，没有走山寨模仿的路线（最近可口可乐在上MONSTER,一堆品牌在山寨实在惨不忍睹）

2015年以前，很少有人听说功能饮料家族里，还有一款产品叫东鹏特饮。东鹏特饮被普遍关注是在冠名《中国梦想秀》之后，人们开始注意到这款功能饮料是用PET瓶包装的。“双层健康盖的包装，不仅增加了一重卫生保障，也让这瓶能量饮料得以与朋友分享。”在东鹏特饮董事长林木勤眼中，瓶型改造不仅仅是改包装容器，更是一次将卫生、方便、分享概念引入功能饮料产品的营销活动。显然，这场差异化的举动效果显着。

东鹏特饮，年轻要醒着拼

“自己做的产品要自己爱喝，自己不爱喝又怎么会让消费者放心喝？”着这股子倔强，东鹏在2009年把已经在市场上销售11年的饮料产品做全面改造。在沿用“同样品质，零售价只有别人一半”的市场策略下，东鹏特饮彻底更换了包装，一改功能饮料常规的灌装瓶型，采用PET瓶装，同时还增加了透明防护盖设计，仅仅是这一项改变，让东鹏特饮从同类产品中跳了出来。消费者对这一改变也给予了慷慨回馈，AC尼尔森的零售数据显示，能量饮料市场2013年同比增长36%,东鹏特饮增长率高达.

站稳华南市场后，东鹏饮料北上，在安徽省投资建厂，向华东、华北进军。

五力齐发 渠道前沿贴近消费者

东鹏北上与指挥大军团作战

目前与东鹏特饮合作的经销商已超过500多家，在各地办事处共300个，一线业务人员数量超过4000名，明眼人都不难看出，东鹏所背负人力成本正快速攀升。

事实上，人海战术有时非但不能提升销量，反而有可能成为压垮业绩的主要原因。

恒大冰泉转嫁他人是一个典型案例。作为管理者，如果没有实时一线真实数据，过程管理变成了一句空话，甚至出现渠道乱假，数据造假等问题都发现不了，及时发现了，也管不了，那么，对东鹏特饮来说，之前花费10年打造的“东莞模式”也有可能付之一炬。

对于从区域品牌开始对外拓展的品牌而言，新市场的开拓需要做好如下准备：首先，需要为区域经销商建立档案，构建区域网点信息，这是经销商信心的来源。同期，开展突击性高效率的经销商拜访，快速贯彻企业对经销商特定政策的布达，并落实经销商拜访的后续工作。

与此同时，为使陈列落地，还要强化陈列TOP,实现终端陈列的闭环跟踪；靶向管理。

随着市场饱和度提高，市场推广更要体现--做到产品的，区域推广目的的清晰，加强推广过程中的实时管理。

在终端费用管控上，实现按不同费用，管理门店或经销商历史台账，通过费用与销售效果交叉对比，帮助经销商将复杂的费用管理转化成管理价值。

尽管功能饮料仍在上升通道内，使得越来越多的新品牌出现在新市场的货架上、冷柜里。如同2年前植物蛋白饮料风生水起，回看真正的赢家却寥寥无几。成功的大单品绝不是投机投出来的，它需要遵循高效的销售管理体系支持，保持产品品质的同时，加强经销商管理，有效释放渠道经营能力的势能，方得始终。