中国企业布局烈酒市场

由于早先三公消费的限制，进口烈酒的销售环境一直没有好转，进口量已经持续的下滑，在如此萎靡的市场环境下，国人依旧有勇者，中粮集团打造的进口酒产业链整合平台将在福州宣布，进军进口烈酒，这是继进口葡萄酒、啤酒之后，中粮集团再度在进口酒上发力。

无论是烈酒中国造，海外并购抑或仅仅是贸易，面对已在中国培育30年的知名洋酒品牌对手，新入市场是祸是福？多位业内人士在接受21世纪经济报道记者采访时表示，从趋势来看，品牌多样性更好地满足了消费者需求，但如何更好的与消费者沟通，无论从渠道、饮用习惯还是推广、物流成本等方面都面临挑战。

“从数据来看，烈酒在发达是增长最快的，其次是葡萄酒。”9月27日，在中国酒类流通协会举办的中国酒业商业50人论坛上，青青稞酒董事长李银会表示，从2002年到2014年，在美国，啤酒从60%的份额降到50%，葡萄酒和烈酒都是在增长，分别从27%增长到34%，13%增长到15%，这表明了新的年轻一代更倾向于接受烈酒和葡萄酒。他还提供数据，美国烈酒销售收入从2004年到2014年增长了40%，有持续人口增长的原因，也有饮酒场合增多原因。

正是由于看好进口葡萄酒和烈酒的增长趋势，近年来李银会把很大一部分精力放在了开拓美国市场。先是努力把白酒的出口标准“美国化”，随后以其全资拥有的美国孙公司以1500万美元收购Sundown公司葡萄酒庄，以自有资金投资位于美国纳帕河谷的酒庄NAPA Chile 股权。

但李银会真正目的是想借美国葡萄酒经销商的渠道，把烈酒包括中国的白酒变成美国产品，实现国际化。

除了白酒，青青稞酒的酒业版图上，增加了一个品类威士忌。半年报显示，该公司已经完成了青稞威士忌项目的可行性论证，这是因为年轻人喜欢低度酒和以威士忌为代表的洋酒正逐渐成为一种趋势，消费量也在不断上升。该公司认为，青稞威士忌投产以后不仅可以满足国内市场的要求，更是开拓国际市场主力产品之一。

8月24日，青青稞酒宣布，同意美国子公司Oranos Group，Inc.出资100万美元，设立全资孙公司Tchang Spirits Group，inc.这家叫TSG的公司是一家酒类销售公司，青青稞酒拟将青稞酒Tchang做为一个全新的烈酒品类在全球推广。

21世纪经济报道记者注意到，OG公司的注册业务清晰表明，该公司从事酒类，食品等类资产的收购和管理。

有望走出并购路径的白酒企业不止这一家。

“我建议洋河可以考虑在国外并购烈性酒企业。”9月24日，对外经贸大学国际商学院营销学系副教授张磊楠在洋河股份参观考察后说，这可以让双方的口感进一步结合，互相借鉴工艺，生产出适合消费者口感的产品，更重要的是，中国企业可以利用成熟的国外品牌自带的渠道资源，让中国产品在世界销售。

10月10日，21世纪经济报道记者从洋河股份内部获悉，该公司投资团队正在研究海外多酒种收购机会，并等待时机。

“茅台发力多酒种选择的是自建葡萄酒厂和啤酒厂，并购才是正确做法。”10月10日，中华（台湾）国际名酒品鉴协会荣誉理事长饶道在接受21世纪经济报道记者采访时说，茅台作为中国酒业龙头企业，应率先迈出海外并购步伐。

贸易，是除投资建厂、并购外，中国企业抢滩烈酒的第三条路径。21世纪经济报道记者获悉，本月中粮集团的进口烈酒板块将首次在福州举行的全国秋季糖酒会上亮相。

记者获得的产品清单显示，中粮集团提供给消费者的烈酒以威士忌和干邑为主，也有少款伏特加、金酒和利口酒。

抢占市场是挑战

和进口葡萄酒和进口啤酒的连续高增长相反，进口烈酒一路下行，继“三公消费”限制后，至今无扭转态势。

21世纪经济报道记者注意到，据海关统计，今年以来，除1-2月烈酒进口量同比上升10%以外，其余月份进口量和进口额双降。去年，我国进口烈酒5600万升，进口量虽同比上升7%，但进口额8.3亿美元，同比下降6.73%。

“在广东和福建，白兰地占到烈酒市场份额的60%，威士忌占比40%左右。”保乐力加负责两地市场的销售人员对21世纪经济报道记者说，如今零售价在500元以上的白兰地销量在下降，500元以下的白兰地销量增长缓慢，1000元以上的威士忌销量下滑厉害。

在洋酒行业从业10年、如今在北京开酒吧的侯女士告诉21世纪经济报道记者，目前，北京除“慢摇”、“Thirteen”少数酒吧没受什么影响，夜店基本上生意下滑，洋酒公司除保乐力加外，多家宣布大裁员。截至6月底的财政年度，帝亚吉欧销售额从上年的108.1亿英镑下降至104.9亿英镑。剔除汇率波动和收购影响，财年净销售额增长2.8%。