3元矿泉水竞争激烈 谁能抢占制高点

近年来，国内矿泉水各大品牌的价格悄然生变：降价者有之，涨价者亦有之，目标都在向“3元价格带”靠拢。尤其是在今年夏天，更是达到了如火如荼的地步。不管是战术考虑，还是战略调整，激烈的市场竞争下一股暗潮在不断涌动。

随着经济发展、生活水平提高，我国中消费的需求在快速增长中。在饮料产品朝着“5元+”大步迈进的同时，矿泉水革命也正在轰轰烈烈进行中。业内专家纷纷表示，矿泉水“3元时代”已经来临。谁能独占鳌头，成为整个行业关注的焦点。

在今年的世界水日，《中国公众健康饮水蓝皮书》正式发布。本次调查覆盖全国31个省市自治区，共回收有效问卷10万余份，通过专家审定完成，具有权威性、科普性、公益性及重要的参考价值。

调查结果显示，天然矿泉水成为消费者日常饮水的，有近半数（46%）选择天然矿泉水。对比2011年的调查报告可以发现，五年来消费者的饮水观念发生了巨大的变化，对健康饮水的认知、习惯与预期都有了非常明显的提升。调查结果同时指出，44.5%的被调查者认为一瓶500ml的天然矿泉水定价应在3元。而在过去几年，1~2元一直是瓶装水的主流价格带。

矿泉水市场正在发生一场产品革命。品类热点、价格区间的变化，驱动新主流的诞生，蕴藏着产品创新、品牌翻盘，乃至行业结构洗牌的潜力与空间。它在宏观上叫新常态，微观上叫新贵上位，中观的名称叫主流换挡。

主流产品的变化，反映了社会需求的变化。每个时代，都有每个时代的主流产品。如果时代变了，消费者的需求，包括购买的关键驱动因素变了，这个时代的主流产品一定会发生变化。在过去很长一段时间，人们对瓶装水的印象停留在“解渴”诉求上，认为1~2元才划算；而现如今，喝出“健康”、喝出“品质”的需求旺盛，尤其是随着中间阶级的壮大，从瓶装水到矿泉水形成主流换挡，势在必行。以雅客长白甘泉为代表的3元水崛起，可谓水到渠成。

沧海横流，方显英雄本色；全新战场，谁能独占鳌头？矿泉水产品革命轰轰烈烈，在“3元时代”的行业大背景下，雅客长白甘泉无疑已经抢占了竞争的制高点。

抢占长白，得水源者得天下。当今矿泉水市场，优质水源地已经成为所有企业竞争的新焦点，也成为企业重要品牌推广诉求点。对于矿泉水而言，有山则灵。雅客长白甘泉，水源地位于世界三大水源地之一，素有“中国矿泉水之乡”之称的长白山安图县。以国内水源地之首长白山作为水源地的企业者众，只有雅客将产品命名为“长白甘泉”,率先抢占了长白山这一品类势能，实现品类和品牌的复合化，让“长白甘泉”成为长白山水的代名词。

场景占位，“早晨杯水”.大多数消费者都有早晨起来喝杯水的习惯，同时大量的研究也表明早晨起来喝一杯水对于人体的健康是非常重要的。在水源地上实现“抢占长白”之后，雅客再次进行场景创新，剑指“早晨喝的好水”,这也是在保证产品高端品质的基础上，首例以聚焦的场景为主要卖点的矿泉水产品。在不远的未来，相信在消费者脑海中，将形成“雅客长白甘泉=早晨杯水”的强烈认知。

厚利多销，好品质+好价位=爆款产品。今年春季糖酒会举办期间，休闲食品、饮品等细分行业的多个品类推出新产品，萌化的包装、新奇的卖点、丰厚的利润，大有乱花渐欲迷人眼之势。但是经过几个月的市场洗礼，我们发现，能够在激烈的市场竞争中存活下来的新品寥寥无几。而在《糖烟酒周刊》近期进行的一次调查采访中，同样是在今年年初上市的雅客长白甘泉却凭借超高的颜值、卓越的口感得到诸多好评，其中大多数受访者认为，这款天然矿泉水的零售价应在4元以上。而在现实中，雅客坚持厚利多销，不仅锁定3元价格带，对经销商也提供了优惠的招商政策。产品上市之后，在短短五个月之内便销往河南、江苏、广东、福建、上海等17个省份、42个城市，其发展态势让人叹为观止。

显然，在消费升级、主流换挡的当下，雅客长白甘泉已经具备了在矿泉水“3元时代”独占鳌头的资本和机会。而对于广大经销商来说，能否抓紧这次机会，很大程度上决定了他们未来几年的财富前景。选择雅客，选择成功。